Управляющий директор по развитию автокредитования/product

Был больше месяца назад

По договорённости

28 лет (родился 24 августа 1997)

Москва

Лефортово

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Обучаемость
Клиентоориентированность
Сопровождение клиентов
Коммуникабельность
Телефонные переговоры
Опыт работы с премиум клиентами
Работа в команде
Стрессоустойчивость
активная жизненная позиция
Продажи автомобилей премиум класса
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 6 лет и 10 месяцев

- Июнь 2024 – работает сейчас
- 1 год и 6 месяцев
Управляющий менеджер (Управление по развитию автокредитования)
ПАО Промсвязьбанк
Обязанности и достижения:
Работа в департаменте кредитного и комиссионного розничного бизнеса Функционал: - Контроль и управление продаж по продукту автокредитование на территории 4 регионов (ДНР, ЛНР, Херсонская и Запорожская области), а также запуск выхода продукта на макрорегион ЮГ - Построение организационной структуры ШЕ, поиск и обучение сотрудников. - Участие в запуске нового продукта в блоке продаж. - Проведение анализа рынка РФ с акцентом на новые субъекты РФ - Анализ условий конкурентов для определения стратегических преимуществ. - Создание и внедрение бизнес-процессов для взаимодействия между отделами. - Участие в переговорах со страховыми компаниями, брокерами и IT-решениями по front-end системам. - Поиск и заключение агентских договоров с дилерами. - Запуск первых продаж нового продукта банка. - Участие в создании и внедрении печатных форм. - Разработка и внедрение системы мотивации для дилеров и сотрудников. - Взаимодействие со смежными отделами: продуктами, рисками, андерайтерами, бизнес-аналитиками, тестировщиками, юристами, бухгалтерией и казначейством. - Участие в взаимодействии со СМИ, осуществляя редактирование материалов для обеспечения их точности и достоверности информации. - Участие в коллах с ЦБ РФ для обсуждения актуальных вопросов. - Командировки в Донецк и Луганск для контроля работы на местах и поддержки дилеров. - Участие в разработке программы по повышению финансовой грамотности клиентов на новых субъектах, что способствовало увеличению спроса на автокредиты. - Организация участий в мероприятиях (согласование, оплаты, акты, отчёты)
- Февраль 2024 – июнь 2024
- 5 месяцев
Главный менеджер (Куратор сети продаж)
БАНК УРАЛСИБ
http://www.uralsib.ru
Банк
Обязанности и достижения:
Куратор сетей продаж в автокредитовании. Обязанности: 1. Контроль и развитие продаж - Активное управление процессами продаж на территории ключевых и не ключевых партнеров с целью достижения поставленных бизнес-целей. - Разработка стратегий для повышения конкурентоспособности и увеличения объемов продаж. 2. Сбор и анализ информации - Систематический сбор данных по продажам потенциальных и действующих партнеров. - Анализ результатов для адекватного принятия решений и корректировки стратегии взаимодействия с партнерами. 3. Аккредитация новых партнеров - Проведение аккредитации новых партнеров для расширения сети продаж и повышения уровня обслуживания клиентов. 4. Мониторинг рынка - Тщательный анализ рынка автокредитования, включая условия и предложения конкурентов. - Ведение отчетности по изменениям на рынке для своевременной адаптации стратегии. 5. Налаживание взаимоотношений - Формирование устойчивых и доверительных отношений с партнерами, что способствует увеличению объемов продаж. 6. Работа с документацией - Обеспечение качественного ведения всей необходимой документации, связанной с продажами и партнерскими отношениями. 7. Ведение отчетности - Подготовка регулярных отчетов о продажах, анализе и результатах работы команды. 8. Продвижение продуктов банка - Активное продвижение банковских продуктов, предложений и услуг среди партнеров и клиентов. 9. Обучение кредитных менеджеров - Проведение тренингов и семинаров для кредитных менеджеров с целью повышения их квалификации и эффективности работы. 10. Рост объема продаж - Разработка и внедрение мероприятий, направленных на значительное увеличение объемов автокредитования. 11. Составление графика работы команды - Организация рабочего процесса команды, составление графиков и распределение задач для максимальной продуктивности. 12. Командное взаимодействие - Поддержание эффективного коммуникационного процесса внутри команды, способствующего сотрудничеству и обмену опытом.
- Июнь 2022 – ноябрь 2023
- 1 год и 6 месяцев
Контрагент
ПАО Росбанк (Societe Generale Group)
Обязанности и достижения:
Представитель банка в автосалоне Обязанности: 1. Поддержание партнёрских отношений: - Установление и укрепление связей с автосалоном. - Умение устанавливать доверительные отношения с клиентами. 2. Ведение отчетности: - Составление и анализ отчетов по продажам. - Контроль выполнения планов и показателей эффективности. 3. Юридическое консультирование: - Предоставление квалифицированных консультаций по финансовым продуктам. - Поддержка клиентов в вопросах кредитования и страхования. 4. Выполнение плана продаж: - Достижение и перевыполнение установленных целей по продажам. - Идентификация и реализация новых возможностей для увеличения объемов продаж. - Стремление к постоянному улучшению навыков и изучению новых финансовых продуктов. 5. Продажа банковских и страховых продуктов: - Активные продажи финансовых услуг клиентам автосалона. - Обеспечение высокого качества обслуживания для повышения удовлетворенности клиентов. 6. Работа в команде: - Сотрудничество с коллегами для достижения общих целей. - Обмен опытом и информацией для оптимизации процессов. 7. Работа в премиум сегменте (Mercedes-Benz): - Обеспечение исключительного обслуживания и поддержки клиентов в премиум сегменте. - Понимание специфики рынка и потребностей клиентов класса люкс.
- Июнь 2021 – июнь 2022
- 1 год и 1 месяц
Руководитель отдела продаж
ООО Адр-трафик
Обязанности и достижения:
Руководитель отдела продаж в логистической компании Основные обязанности: 1. Руководство командой: - Эффективное управление командой из 5 человек, развитие их профессиональных навыков. - Проведение регулярных собраний для мониторинга результатов работы и обсуждения поставленных целей. - Поддержка и мотивация сотрудников для достижения высоких показателей. 2. Расчет доходности компании: - Анализ финансовых показателей и расчет рентабельности различных проектов. - Разработка стратегий по повышению эффективности продаж и снижению затрат. 3. Проверка контрагентов: - Проведение тщательной проверки и оценки надежности контрагентов. - Мониторинг рисков, связанных с работой с партнерами, для минимизации возможных убытков. 4. Переговоры со страховыми компаниями: - Установление и поддержание партнерских отношений со страховыми компаниями. - Ведение переговоров по условиям страхования для обеспечения выгодных условий для компании и клиентов. 5. Налаживание бизнес-процессов: - Оптимизация существующих бизнес-процессов и внедрение новых, улучшенных методов работы. - Создание и внедрение системы KPI для оценки производительности команды. 6. Набор персонала: - Организация процесса подбора и обучения новых сотрудников. - Проведение собеседований и оценка кандидатов на соответствие задачам отдела. 7. Анализ рынка и конкурентов: - Мониторинг рыночных тенденций и выявление новых возможностей для бизнеса. - Проведение конкурентного анализа для определения сильных и слабых сторон компании. 8. Разработка стратегий продаж: - Формулирование и реализация эффективных стратегий продаж для увеличения доли рынка. - Определение целевой аудитории и адаптация подхода к каждому сегменту клиентов. 9. Отчетность и анализ: - Подготовка регулярных отчетов по результатам деятельности отдела и предложений по улучшению. - Анализ взысканий и выявление области для роста и развития.
- Апрель 2021 – ноябрь 2021
- 8 месяцев
Менеджер по лизингу
ООО Газпромбанк Автолизинг
Обязанности и достижения:
Менеджер по лизингу Основные обязанности: 1. Партнёрские отношения: - Установление, развитие и поддержание долгосрочных отношений с дилерами и брокерами. - Проведение совместных мероприятий для увеличения объёма продаж. 2. Процессы продаж: - Организация и управление всеми этапами процесса продаж, включая предварительный анализ потребностей клиентов. - Разработка стратегий для повышения эффективности продаж и достижения поставленных целей. 3. Переговоры и встречи: - Проведение встреч и переговоров с первыми лицами компаний. - Подготовка коммерческих предложений и презентаций, учитывающих специфические требования клиентов. 4. Продажа лизинговых продуктов: - Реализация лизинговых решений на основании потребностей юридических лиц. - Формирование индивидуальных предложений на основе анализа рынка и конкурентной среды. 5. Клиентская база: - Поддержание и развитие существующей клиентской базы через регулярное взаимодействие и оценку уровня удовлетворенности клиентов. - Внедрение программ лояльности для повышения удержания клиентов. 6. Документация: - Ведение документооборота, включая подготовку и оформление необходимых документов по сделкам. - Мониторинг исполнения договорных обязательств и контроль за сроками. 7. Анализ и отчетность: - Проведение анализа продаж и составление отчетов для руководства о состоянии рынка и динамике продаж. - Постоянный мониторинг новых тенденций в лизинговой отрасли для оптимизации бизнес-процессов. 8. Командная работа: - Сотрудничество с другими отделами компании, включая юридический и финансовый, для обеспечения комплексного подхода к каждому клиенту.
- Декабрь 2018 – апрель 2021
- 2 года и 5 месяцев
Контрагент
ПАО Росбанк (Societe Generale Group)
Обязанности и достижения:
Представитель банка в автосалоне Обязанности: 1. Поддержание партнёрских отношений: - Установление и укрепление связей с автосалоном. - Умение устанавливать доверительные отношения с клиентами. 2. Ведение отчетности: - Составление и анализ отчетов по продажам. - Контроль выполнения планов и показателей эффективности. 3. Юридическое консультирование: - Предоставление квалифицированных консультаций по финансовым продуктам. - Поддержка клиентов в вопросах кредитования и страхования. 4. Выполнение плана продаж: - Достижение и перевыполнение установленных целей по продажам. - Идентификация и реализация новых возможностей для увеличения объемов продаж. - Стремление к постоянному улучшению навыков и изучению новых финансовых продуктов. 5. Продажа банковских и страховых продуктов: - Активные продажи финансовых услуг клиентам автосалона. - Обеспечение высокого качества обслуживания для повышения удовлетворенности клиентов. 6. Работа в команде: - Сотрудничество с коллегами для достижения общих целей. - Обмен опытом и информацией для оптимизации процессов. 7. Работа в масс сегменте: - Работа на большом потоке клиентов, умение быстро адаптироваться к разным ситуациям. - Понимание специфики рынка и потребностей клиентов масс сегмента.

Образование

- Высшее образование
- 2025
Московский финансово-промышленный университет "Синергия", Москва
Факультет: Юриспруденция
Специальность: Гражданско-правовая
- Высшее образование
- 2018
Московская Государственная юридическая академия им. О.Е. Кутафина, Москва
Факультет: Юриспруденция
Специальность: Гражданско-правовая

Обо мне

Дополнительные сведения:

Опытный специалист в автокредитовании и автолизинге, обладающий обширным опытом в данной сфере. Мой путь включает опыт работы от кредитного специалиста до управления автокредитованием, что позволяет мне глубже понимать финансовые продукты и потребности клиентов. Много времени пробыл в путешествиях по разным странам, что обогатило мой взгляд на жизнь и бизнес. Стремлюсь к развитию в управлении направления, готов применить свой опыт для достижения командных целей и внедрения инновационных решений. Обучаемость, Клиентоориентированность, Сопровождение клиентов, Коммуникабельность, Телефонные переговоры, Опыт работы с премиум клиентами, Работа в команде, Стрессоустойчивость, Активная жизненная позиция, Продажи автомобилей премиум класса, Продажи, Ведение деловых переговоров, Работа с корпоративными клиентами, Планирование продаж, Управление продажами, Деловая переписка, Развитие продаж, Деловое общение, Работа с большим объемом информации, Деловая коммуникация, B2B Продажи, Ориентация на клиента, Навыки переговоров, Привлечение партнеров, Ведение переговоров, Активные продажи, Agile Project Management, Scrum