Директор по развитию продаж/В2В, корпоративные клиенты, масштабирование доходов

Был больше месяца назад

200 000 ₽

29 лет (родился 20 июня 1996), не состоит в браке, детей нет

Санкт-Петербург

Занятость

полная занятость

Гражданство

Казахстан

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Разработка стратегии развития
Ориентация на результат
Ведение переговоров
Руководство коллективом
Умение принимать решения
Деловая коммуникация
Умение планировать
P&L
Управление проектами
Data-Driven менеджмент
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 7 лет

- Апрель 2023 – работает сейчас
- 2 года и 8 месяцев
Директор обособленного подразделения
ООО "Центр независимой оценки "Эксперт", Санкт-Петербург
Контроль качества, экспертиза, испытания и сертификация, Консалтинг, оценка в недвижимости
Обязанности и достижения:
В связи с планом развития компании, был открыт филиал в г. Санкт-Петербург по следующим направлениям: оценочная деятельность, экспертизы и консалтинг. Поставленные задачи: - Запуск филиала с "нуля" до прибыльных показателей за 4 месяца; - Построение партнерской сети (банки, лизинговые компании, агентства недвижимости, юрфирмы, ЗПИФы); - Набор команды (12 сотрудников в различных областях) для систематического выполнения поставленного плана развития и для достижения целей: - Оптимизация бизнес-процессов (сокращение сроков оказания услуг на 40% с 5 рабочих дней до 3); - Управление P&L (выручка до 4 млн руб/полгода при средней стоимости услуги - 10 тыс); - Развитие кросс-продаж и возврата клиентов (+30% к конверсии). Результаты: - Набор и обучение команды из 12 человек (менеджеры, оценщики, приемщики и эксперты), перевыполнив план на 120%. - Достиг чистой прибыли 1 млн руб. в первые 4 месяца и 2,6 млн/год при низкой стоимости услуг. - Повысил рентабельность услуг с 50% до 65% за счет пересмотра тарифов, себестоимости и оптимизации процессов. - Работа с финансовыми институтами и корпорациями: - Личное участие в ключевых сделках и переговорах (Оборот компани от 20 млн+ в год) - Получил аккредитацию в 20 банках в СПб, включая Сбербанк, АльфаБанк, Совкомбанк по оценке залогов и коммерции (40% заказов от частных лиц); - Заключил договоры с Лизинговыми компаниями, такими как ЛК Роделен, Петербургснаб (30% месячного объема заказов); - Заключил эксклюзивный договор с "дочкой" РосТеха по оценке (1 заказ покрывает 30% ежемесячного плана); - Ввел услугу экспресс-оценки за 3 часа для юристов (для понимания суммы исковых требований), вследствие чего увеличив конверсию на 20%; - 10+ компаний, с которыми заключены договоры на проведение ежегодной переоценки имущества для бух отчетности; - Управление отделом: запустил систему прозрачной мотивации менеджерам и приемщикам в области кросс-продаж: 40% клиентов по приемке квартир заказали оценку недвижимости и обмеры площадей, 10% сделали заказ на строительно-техническую экспертизу, что увеличило объем продаж (+ 600 тыс/квартал). Увеличил LVT клиента на 40-50% - В области анализа произвел исследование рынка и тенденции роста цен на 10-15%, что позволило скорректировать тарифы. - Разработал чек-листы для проверки отчетов (срок проверки отчетов сократился на 30%), что увеличило объем обрабатываемых заявок одним человеком.
- Сентябрь 2022 – март 2023
- 7 месяцев
Оценщик недвижимости
ООО "Авангард оценочная компания", Санкт-Петербург
Консалтинг, оценка в недвижимости
Обязанности и достижения:
- Подготовка отчетов об оценке жилой недвижимости в соответствии с ФЗ №135 "Об оценочной деятельности в Российской Федерации"; - Работа с документацией на объект оценки; - Изучение рынка коммерческой недвижимости; - Работа с застройщиками Санкт-Петербурга и Ленинградской области
- Апрель 2021 – апрель 2022
- 1 год и 1 месяц
Руководитель по работе с партнерами
ООО «Центр независимой оценки «Эксперт»
Обязанности и достижения:
В мои обязанности входили 2 должности, как руководитель по работе с партнерами, а также руководитель по развитию компании в Москве: - ведение переговоров с партнерами, презентация наших услуг, выявление потребностей партнера, и выстраивание совместной продуктивной работы; - работа в В2В и В2С сегменте; - подбор команды для чёткого выполнения поставленных задач; - получение аккредитации в крупнейших банках РФ и ведение переговоров с руководителями ЦИК; - продвижение компании в конкурентной среде, выявление плюсов и минусов конкурентов, с целью усовершенствования компании; - работа с застройщиками РФ; - контроль качества оказываемых услуг моей команды и помощь в принятии сложных вопросов. - проведение презентаций перед партнерами, а также выступления спикером перед сотрудниками контрагента.
- Апрель 2019 – март 2021
- 2 года
Помощник оценщика
ООО "Авангард Оценочная компания", Санкт-Петербург
Консалтинг, оценка в недвижимости
Обязанности и достижения:
- Сбор и анализ информации, необходимых для проведения оценки; - Обработка документации на объект оценки; - Составление отчетов об оценке в соответствии со стандартами оценки (ФСО) для банков, судов, органов опеки и попечительства. - Изучение рынка первичного и вторичного жилья в Санкт-Петербурге; - Работа в таких программах как: Оценщик PRO, Eva ДомКлик, Банк оценщик. - Изучение возможных перепланировок, которые можно согласовать и которые нельзя
- Июль 2018 – февраль 2019
- 8 месяцев
Помощник оценщика
Независимая оценочная компания "BATA Group"
Консалтинг, оценка в недвижимости
Обязанности и достижения:
Выезд на объект оценки Фотофиксация данного объекта недвижимости и сверка документации Составление отчета об оценки недвижимого имущества Достижения: работа в Excel, внимательность

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2018
Санкт-Петербургский гуманитарный университет профсоюзов
Факультет: Юридический
Специальность: Юриспруденция

Обо мне

Дополнительные сведения:

В прошлом спортсмен с огромным опытом побед. Мои качества: 1) Развитие бизнеса, а именно выстраиваю долгосрочные партнерства (70% банков СПб, включая Альфа, Сбербанк, Совкомбанк, Лизинговые компании (Роделен, Лизинг-Трейд, Петербургснаб), кредитные и лизинговые брокеры. Также анализ трендов на рынке своей области; 2) Амбициозность и голод до побед: Ориентированность на прибыль (увеличение рентабельности услуг на 15% через оптимизацию тарифов); Развитие кросс-продаж в своей сфере (внедрение системы допуслуг в для увеличения дохода на 35%); 3) Лидерство, как в рабочей сфере, так и в личной: Обучение команды продажам доп. услуг с помощью скриптов и прозрачной мотивации, что привело к перевыполнению плана на 120%; 4) Клиентоориентированность: понимаю потребности В2В-клиентов в своей нише (банки, лизинг), а также В2С (частные лица) 5) Операционка: разработал чек-лист для проверки отчетов (уменьшил срок проверки отчетов на 40%); 6) Гибкость и адаптивность: внедрил такую услугу как экспресс-оценка для понимания стоимости объектов для бизнеса, который занимается Trade-in в автомобильном бизнесе. Быстро осваиваю новые направления (работа с ЗПИФ по инвест портфелям по стандартам МСФО); Разработка стратегии развития, Ориентация на результат, Ведение переговоров, Руководство коллективом, Умение принимать решения, Деловая коммуникация, Умение планировать, P&L, Управление проектами, Data-Driven менеджмент, Анализ бизнес показателей, Обучение персонала