Управляющий / Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж / Региональный представитель

Был больше месяца назад

35 000 ₽

42 года (родился 09 февраля 1983), cостоит в браке, есть дети

Краснодар, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 5 лет и 4 месяца

- Июнь 2009 – декабрь 2009
- 7 месяцев
Управляющий торговой сетью (26 магазинов)
ЗАО Телефорум, Краснодар
Обязанности и достижения:
1. Реализация стратегии развития подразделения в Краснодарском крае (торгово-розничная сеть из 26 магазинов); 2. Организация работы по разработке эффективной системы управления подразделением; 3. Управление расходами и доходами подразделения, составление ежемесячных бюджетов. 4. Контроль обеспечения торгового предприятия товаром. 5. Организация работ по выполнению планов продаж. 6. Контроль соблюдения правил торговли. 7. Открытие и закрытие обособленных подразделений. 8. Ведение переговоров с арендодателями, представителями государственных, муниципальных и коммерческих организаций в интересах Предприятия. 9. Заключения договоров. 10. Управление коллективом торговых точек и регионального офиса: решение текущих задач, контроль выполнения служебных обязанностей и соблюдение трудовой дисциплины подчиненными. 11. Участие в процессе расчета заработной платы, формирование бонусных систем. 12. Ликвидация юридического лица (закрытие ОП, снятие с учета ККМ....) И мн. др. В подчинении от 100 человек.
- Ноябрь 2005 – май 2009
- 3 года и 7 месяцев
Руководитель регионального отдела маркетинга и коммерции
ЗАО Телефорум
Обязанности и достижения:
Участие в процессе определения стратегии развития регионального подразделения федеральной розничной сети (26 магазинов по Краснодарскому краю), организация бизнес-процессов, разработка технологии продаж, разработка регламентов, направленных на увеличение маржинального дохода компании. Заключение договоров, управление ассортиментом, составление фактических и плановых разделов доходной части ежемесячных бюджетов, обеспечение торговой деятельности объектов розничной сети, осуществление перспективных и текущих планов работы подразделения, маркетинговые исследования, проведение рекламных и PR-акций, сотрудничество с банками потребительского кредитования. Анализ ситуации на рынке. Анализ цен на товары, мониторинг цен, мониторинг конкурентов, анализ развития конкурентов. Управление ассортиментом: Анализ/контроль товарных запасов сети. Планирование и прогнозирование продаж. Планирование продаж торговых точек. Формирование бонусных и мотивационных систем. Регулирование и анализ продаж. Оперативный контроль продаж торговых точек (все основные товарные группы). Стимулирование продаж используя имеющиеся механизмы (прямое общение с руководителями торговых точек, электронные письма, штрафы, мотивационные программы для персонала и т. д.). Подробно: 1. Управление ассортиментом - анализ/контроль товарных запасов регионального подразделения, логистика: анализ остатков товара по всем складам по всем основным товарным группам. перемещение товара между складами. выявление “зависшего” товара, организация мероприятий по оперативной реализации “зависшего” товара. ежемесячный заказ товара, поквартальный прогноз продаж/заказов. составление и контроль графиков доставки/отгрузки товара на ТТ. 2. Мониторинг цен и ценообразование: мониторинг цен два раза в неделю во всех городах присутствия (18 городов). формирование розничных цен (14 прайсов) на основании мониторингов, общих остатках, продажах, прибыли. 3. Планирование продаж: ежемесячное планирование продаж подразделения по всем товарных группам. Согласование общих планов с головным офисом. на основании общих планов продаж осуществляется планирование продаж по всем товарным группам для каждой торговой точки. контроль выполнения планов продаж, еженедельный анализ выполнения планов продаж, составление прогнозов выполнения планов по каждой ТТ на основании текущим темпов продаж. зачтение планов продаж по всем товарным группам по каждой торговой точке. 4. Регулирование продаж: ежедневный и еженедельный анализ продаж по всем товарным группам по всем ТТ, прямое общение с руководителями ТТ, составление электронных писем с целями, задачами, приоритетами и анализом результататов работы. формирование и корректировка бонусной сетки. контроль выполнения должностных обязанностей сотрудниками ТТ посещение торговых точек, работа тайных покупателей (совместно с менеджером по персоналу). контроль/анализ продаж в кредит. 5. Бюджет: составление плановых и фактических разделов доходной части ежемесячных бюджетов подразделения. согласование и утверждение бюджета в головном офисе. 6. Работа с операторами сотовой связи: регулярное взаимодействие с дилерскими отделами операторов сотовой связи. оперативное решение текущих вопросов связанных с продажами, ассортиментом, новыми продуктами. составление ежемесячных отчетов по дилерскому вознаграждению. организация работы отдела активации (три человека). организация и контроль работы сотрудников ТТ с абонентскими договорами операторов связи. контроль, согласование и заключение договоров и доп. соглашений по взаимному сотрудничеству. 7. Работа с банками потребительского кредитования: взаимодействие с сотрудниками банков по вопросам продаж. решение текущих вопросов. контроль, согласование и заключение договоров и доп. соглашений по взаимному сотрудничеству. 8. Реклама/мотивация: организация совместных рекламных акций для покупателей и мотивирующих акций для продавцов с региональными представителями производителей телефонов и операторов сотовой связи. проведение федеральных рекламных акций для покупателей и мотивационных акций для продавцов организованных головным офисом. организация внутренних мотивирующих акций для персонала (совместно с менеджером по персоналу) на основании текущих целей и задач подразделения. контроль проведения рекламных акций сотрудниками ТТ. контроль и распределение подарков для проведения рекламных акций (взаимодействие со складом). мониторинг рекламных акций конкурентов. и др.
- Сентябрь 2005 – октябрь 2005
- 2 месяца
Администратор магазина
ЗАО "Телефорум", Краснодар
Обязанности и достижения:
Организация работы магазина. Организация работы персонала торговой точки (ТТ). Обеспечение ТТ товаром с основного склада регионального подразделения. Работа с документацией на ТТ, на товар. Организация выполнения ежемесячных планов продаж. Анализ продаж. Работа с проблемными клиентами. Оформление торговой точки в соответствии с корпоративными правилами и требованиями. Активные продажи мобильных телефонов, аксессуаров, подключений.
- Январь 2005 – июль 2005
- 7 месяцев
Менеджер по продажам
ТрейдМастер, Краснодар
Обязанности и достижения:
Розничная продажа компьютерной техники
- Июль 2004 – ноябрь 2004
- 5 месяцев
Инженер-программист
Виктория-ЮГ, Краснодар
Обязанности и достижения:
Внедрение и сопровождение автоматизированных систем 1С и БЭСТ на предприятиях различных форм собственности, организационно-правовых форм и направлений деятельности.

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2008
Кубанский Институт Информзащиты
Факультет: Автоматизированные Системы Обработки Информации и Управления (специализация: Защита объектов информатизации)
Специальность: Инженер-программист
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 2004
Краснодарский Колледж Электронного Приборостроения
Факультет: Автоматизированные системы обработки инормации и управления (АСУ)
Специальность: Программист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Аналитический склад ума, трудолюбие, усидчивость, коммуникабельность, умение работать в команде, системный подход к решению любых задач. Умение организовать коллектив, поставить цель и создать спортивный интерес у членов команды к достижению поставленной задачи. Умение анализировать информацию, делать прогнозы. - управление товарным ассортиментом; - умение проводить объективный анализ и оценку продаж; - анализ эффективности системы бизнес-процессов на предприятии, оптимизация; - анализ рынка и ценообразование; - анализ конкурентного окружения; - планирование продаж; - бюджетное планирование; - ведение переговоров и заключение договоров; - опыт работы по автоматизации средствами IT; - профессиональные навыки работы с компьютерной техникой и программным обеспечением (офисное ПО, спец ПО); - построение интегрированной системы отчетности; - управление коллективом более 100 чел.; - проведение рекламных и PR-мероприятий. 1. Оптимизация и реструктуризация отдела. Результат: повышение эффективности работы отдела, сокращение штата, уменьшение ошибок в работе персонала. 2. Создание программы для учета товара по идентификационным номерам. 3. Создание в Excel различных файлов-программ для расчета ЗП-бонусов по продажам товаров специальной группы, упрощение процедуры формирования цен и т. д. И др. Компьютерные навыки: Умение программировать в среде Dephi 7.0, проектировать и создавать небольшие автоматизированные системы для повышения эффективности сбора и обработки большого объема информации, выводить итоги в форме таблиц, графиков и т. п. Умение понимать, использовать и внедрять продукты ИТ в современных предприятиях. Умение работать с любым офисным программным обеспечением, с любыми программами учета на предприятии.