Trade marketing manager

Была больше месяца назад

По договорённости

39 лет (родилась 12 апреля 1986)

Москва, удаленная работа

Занятость

Неполная дистанционная

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 12 лет и 2 месяца

- Сентябрь 2020 – май 2022
- 1 год и 9 месяцев
Руководитель отдела торгового маркетинга
Binnopharm group
- Ноябрь 2008 – март 2019
- 10 лет и 5 месяцев
Senior business development manager
Johnson & Johnson, Москва
http://www.jnjru.ru
Обязанности и достижения:
Старший менеджер по развитию продаж Фармацевтического канала подразделения потребительских товаров Февраль 2018 — Март 2019 Команда: 5 сотрудников в Москве, 8 в регионах. Задачи: Полный цикл трейд-поддержки для портфеля безрецептурных лекарственных препаратов и продуктов массового потребления в фармацевтическом канале - 13 брендов ОТС (75 SKU), 5 крупных брендов (~70 SKU), объем портфеля 250 млн $ в год Управление командой сотрудников в головном и региональных офисах: формирование штата, обучение, постановка и контроль выполнения задач Формирование и реализация стратегии развития каждого препарата в каналах продаж: 160 фармацевтических сетей, 5 дистрибьюторов, полевая команда Разработка календаря промо-поддержки препаратов и продуктов, планирование (в том числе в разрезе каждого клиента), расчет экономического эффекта и проведение промо-программ национального и локального уровня Подготовка и внедрение инструментов визуальной поддержки представленности продуктов в аптеках (POSm), инструментов для работы полевой команды Участие в планировании объемов продаж препаратов Бюджетирование трейд-маркетинговых активностей по всему портфелю препаратов и всем каналам продаж, осуществление контроль расходования средств Планирование полевой активности команды, построение маршрутов, категоризация аптек, подготовка и предоставление менеджерам полевой структуры инструментов для контроля и оценки эффективности работы команды MR Участие в кросс-функциональной команде по фармканалу (high performance team), как представитель поддержки продаж и трейд-маркетинг эксперт Анализ маркетинговых мероприятий, отчетность. Результаты: Рост ОТС бизнеса на период работы с 65 до 230 млн $ Вывод препарата на рынок в категории «Боль» (ноябрь 2017) Построение дистрибуция в 1,5 раза быстрее плана - 4 месяца Обеспечены продажи сверх плана 1 млн $, 30% из них через промо-программы Рост препарата в категории «Запор» с 11 до 30 млн $ в течение 2х лет Реализован проект "1 face to the customer" - интеграция поддержки продуктов массового потребления в аптеках в руки команды медицинских представителей. Обеспечено сохранение базы покрытия аптечных сетей, оптимизированы задач внутри визита, увеличено качество продуктовой поддержки продуктов non-OTC. Сертификаты и награды: Annual Award Collaboration - 2018 Excellent Award Microlax recommendation #1 - 2018 Excellent Award HexoBroncho Launch - 2018 Annual Award Collaboration - 2017 Excellent Award Nicoratte Launch - 2017 Annual Award Collaboration - 2016 Annual Award Collaboration - 2014 Senior trade marketing manager OTC Старший менеджер по торговому маркетингу ОТС Март 2016 — Март 2018 Осуществление полного цикла трейд-маркетинговой поддержки для портфеля безрецептурных лекарственных препаратов компании в фармацевтическом канале (160 аптечных сетей), за исключением работы с дистрибьюторами и полевой командой. Trade marketing manager ОТС Март 2014 — Март 2016 Полный цикл поддержки безрецептурных препаратов компании в аптеках. Senior trade marketing executive ОТС Февраль 2012 — Март 2014 Поддержка безрецептурных препаратов с фокусом на ключевых клиентов, полевую команду и POSm. Trade marketing executive ОТС Ноябрь 2008 — Февраль 2012 Поддержка безрецептурных препаратов с фокусом на промо с фармацевтическими сетями, рекламные материалы и инструменты для полевой команды.

Образование

- Высшее образование
- 2008
Российский государственный торгово-экономический университет, Москва
Факультет: Маркетинг и реклама
Специальность: Реклама

Обо мне

Дополнительные сведения:

Широкое знание фармрынка России и инструментов работы на нем со стороны производителя. Способность работать как над процессуальными вещами, так и быстрыми результатами. Развитые коммуникативные навыки. Гибкий подход к оценке возможностей и принятии решений Торговый маркетинг, Бюджетирование, Trade Marketing, Стратегическое планирование, Маркетинговое планирование, Бизнес-анализ, Project management, Запуск новых продуктов, Запуск нового бренда, Планирование, Креативность, Управление бюджетом, Составление бизнес-плана, Customer Service, Teamleading, Расстановка приоритетов, Работа с ключевыми клиентами, Аналитика продаж, Вывод компании на рынок, Организация локальных трейд-маркетинговых кампаний, Организация региональных трейд-маркетинговых кампаний, Организация федеральных трейд-маркетинговых кампаний, Оценка эффективности промо акций, Продажи через дистрибьюторов, Разработка программ лояльности для клиентов, Работа с региональными сетями, Современная розница, создание планограмм, Стимулирование потребителей, Формирование продуктовой линейки