Территориальный управляющий

Был больше месяца назад

100 000 ₽

42 года (родился 08 июля 1983), не состоит в браке, есть дети

Барнаул

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год и 1 месяц

- Май 2014 – работает сейчас
- 11 лет и 7 месяцев
Территориальный представитель
ООО ТПК Велес, Барнаул
Обязанности и достижения:
Управление продажами во вверенном регионе; поиск дистрибьюторов и оптовиков на территории РФ; поиск и рассмотрение коммерческих предложений новых производителей; управление ценообразованием; затраты, первичная документация; маркетинг; работа с транспортными компаниями; анализ информации о региональном рынке и разработка на основе результатов анализа групповой стратегии по продвижению и продаже продукции компании; презентации новой продукции; ведение сложных переговоров, поддержание и развитие деловых отношений с ключевыми клиентами; контроль отгрузок и оплат; выполнение запланированного объема продаж; составление презентаций; вывод нового продукта на рынок; рассмотрение рекламаций, разработка программ лояльности клиентов; командировки для решения сложных оперативных вопросов и знакомства с новыми перспективными региональными покупателями; мониторинг рынка. Достижения: Создание клиентской базы с нуля; Увеличение объемов продаж; Построение дистрибуции в регионах Российской Федерации.
- Июль 2013 – апрель 2014
- 10 месяцев
Региональный представитель
ГК Кинг Лион, Барнаул
Обязанности и достижения:
Управление продажами во вверенном регионе; анализ информации о региональном рынке и разработка на основе результатов анализа групповой стратегии по продвижению и продаже продукции компании; руководство и контроль над работой торговой команды дистрибьютора; презентации новой продукции; постановка плановых задач дистрибьютору; ведение сложных переговоров, поддержание и развитие деловых отношений с ключевыми клиентами; контроль отгрузок и оплат; выполнение запланированного объема продаж; составление периодических прогнозов продаж, планов по развитию дистрибуции; составление презентаций; вывод нового продукта на рынок; обеспечение максимального ассортимента продукции компании у дистрибьютора; рассмотрение рекламаций, разработка программ лояльности клиентов; командировки для решения сложных оперативных вопросов и знакомства с новыми перспективными региональными покупателями; мониторинг рынка; предоставление отчетности в установленный срок. Достижения: Подключение локальных сетей Увеличение матрицы в локальных сетях в среднем с 8 до 14 Ввод новинок в локальные сети и РТТ Увеличение V продаж в локальных сетях на 40% Построение дистрибуции в регионах Алтайского края.
- Декабрь 2012 – июль 2013
- 8 месяцев
Супервайзер отдела продаж
ООО "Лидер Продукт", Барнаул
Обязанности и достижения:
Управление продажами во вверенном регионе; анализ информации о региональном рынке и разработка на основе результатов анализа групповой стратегии по продвижению и продаже продукции компании; подбор персонала (торговые представители); руководство и контроль над работой торговых представителей; обучение сотрудников составлению коммерческих предложений, консультированию клиентов, презентации новой продукции; постановка плановых задач региональным торговым представителям; постановка задач по ведению и расширению клиентской базы с нуля; контроль заключения договоров, ведение сложных переговоров, поддержание и развитие деловых отношений с ключевыми клиентами; контроль отгрузок и оплат; выполнение запланированного объема продаж; составление периодических прогнозов продаж, планов по развитию дистрибуции; вывод нового продукта на рынок; обеспечение максимального ассортимента продукции компании у клиентов; рассмотрение рекламаций, разработка программ лояльности клиентов; командировки для решения сложных оперативных вопросов и знакомства с новыми перспективными региональными покупателями. Достижения: Создание клиентской базы с нуля; Увеличение объемов продаж; Построение дистрибуции в регионах Алтайского края.
- Январь 2010 – ноябрь 2012
- 2 года и 11 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО БМП, Барнаул
Обязанности и достижения:
Управление продажами во вверенном регионе; анализ информации о региональном рынке и разработка на основе результатов анализа групповой стратегии по продвижению и продаже продукции компании; подбор персонала (торговые представители); руководство и контроль над работой торговых представителей; обучение сотрудников составлению коммерческих предложений, консультированию клиентов, презентации новой продукции; постановка плановых задач региональным торговым представителям; постановка задач по ведению и расширению клиентской базы с нуля; контроль заключения договоров, ведение сложных переговоров, поддержание и развитие деловых отношений с ключевыми клиентами; контроль отгрузок и оплат; выполнение запланированного объема продаж; составление периодических прогнозов продаж, планов по развитию дистрибуции; вывод нового продукта на рынок; обеспечение максимального ассортимента продукции компании у клиентов; рассмотрение рекламаций (претензий), разработка программ лояльности клиентов; командировки для решения сложных оперативных вопросов и знакомства с новыми перспективными региональными покупателями. Достижения: Создание клиентской базы с нуля; Увеличение объемов продаж; Построение дистрибуции в регионах Алтайского края.
- Январь 2009 – январь 2010
- 1 год и 1 месяц
Начальник отдела продаж
ИП Носкова Н.В., Барнаул
Обязанности и достижения:
Разработка планов продаж, внедрение новых программ мотивации, организация и координация деятельности отдела продаж, контроль водителей (ГСМ, запчасти, работа), составление маршрутов, продвижение новых торговых марок, поиск новых поставщиков, поиск клиентов на бартер, проведение переговоров с основными клиентами компании, анализ и систематизация клиентской базы компании, анализ данных продаж, мониторинг рынка, обучение торгового персонала, осуществление подбора персонала в отдел продаж, работа с не плательщиками (подача документов и разбирательство в арбитражном суде), поиск транспортных компаний, активные продажи, осуществление контроля: за своевременностью отгрузки продукции, за состоянием платежей в отделе, за выполнением планов продаж, за выполнением договорных обязательств, за исполнением сотрудниками отдела продаж технологии процесса продаж. Достижения: Увеличение объемов продаж на 95%; Развитие объемов продаж постоянным клиентам на 20%; Увеличение клиентской базы на 50%
- Июнь 2008 – ноябрь 2008
- 6 месяцев
Территориальный представитель
ООО ТД «Киприно», Барнаул
Обязанности и достижения:
Наработка, расширение клиентской базы и ее сопровождение, ведение переговоров с ключевыми клиентами, поиск дистрибьюторов и взаимодействие с ними, мониторинг рынка, обучение торговых представителей, полное сопровожден сделок (оформление заказа у клиента, заказ товара у производителей, комплектация заказа, страхование груза, поиск транспортной компании, контроль погрузки, составление маршрута, контроль груза до конечной точки), продвижение новых торговых марок, контроль дебиторской задолженности. Достижения: Увеличение объемов продаж на 25%; Построение дистрибуции за пределами Алтайского края; Увеличение клиентской базы на 15%.
- Июль 2004 – февраль 2008
- 3 года и 8 месяцев
Региональный торговый представитель
ОАО «Корпорация «Алтайспиртпром», Барнаул
Обязанности и достижения:
Обучение торговых представителей, открытие фирменных магазинов, мониторинг рынка, мерчандайзинг, расширение клиентской базы и ее сопровождение, дистрибуция, продвижение новых торговых марок, активные продажи, контроль продаж и дебиторской задолженности, выполнение планов, ведение переговоров с ключевыми клиентами, ведение переговоров, составление маршрутов транспорта. Достижения: Сокращение старой дебиторской задолженности клиентов до нуля; Построение дистрибуции в регионах Алтайского края; Увеличение клиентской базы на 35%; Развитие объемов продаж постоянным клиентам на 45%.

Образование

- Неполное высшее образование
- Заочная
- 2015
АГАУ
Факультет: Зооинженерный
Специальность: Зоотехник

Обо мне

Дополнительные сведения:

Умение подобрать эффективный стиль работы с каждым отдельным клиентом, способность быстро и легко ориентироваться в любых ситуациях, ответственность, пунктуальность, коммуникабельность, стрессоустойчивость, организованность, легко обучаемый, исполнительность Клиентская база: Алтайский край, Республика Алтай, Россия. Управление продажами во вверенном регионе; анализ информации о региональном рынке и разработка на основе результатов анализа групповой стратегии по продвижению и продаже продукции компании; подбор персонала (торговые представители); руководство и контроль над работой торговых представителей; обучение сотрудников составлению коммерческих предложений, консультированию клиентов, презентации новой продукции; постановка плановых задач региональным торговым представителям; постановка задач по ведению и расширению клиентской базы с нуля; контроль заключения договоров, ведение сложных переговоров, поддержание и развитие деловых отношений с ключевыми клиентами; контроль отгрузок и оплат; выполнение запланированного объема продаж; составление периодических прогнозов продаж, планов по развитию дистрибуции; вывод нового продукта на рынок; обеспечение максимального ассортимента продукции компании у клиентов; рассмотрение рекламаций (претензий), разработка программ лояльности клиентов; командировки для решения сложных оперативных вопросов и знакомства с новыми перспективными региональными покупателями. Создание клиентской базы с нуля; Увеличение объемов продаж; Построение дистрибуции в регионах Алтайского края. Компьютерные навыки: Word, Excel, 1 C, Интернет