Территориальный менеджер по развитию бизнеса / территории / обучению персонала

Была больше месяца назад

60 000 ₽

51 год (родилась 22 января 1974), cостоит в браке, есть дети

Минск

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 24 года и 9 месяцев

- Август 2008 – работает сейчас
- 17 лет и 5 месяцев
Заместитель директора по продажам
Хайнекен, ИЗАО Пивоваренная компания "Сябар"
Обязанности и достижения:
Руководитель проектов по развитию продаж и дистрибьюции в Республике Беларусь
- Апрель 2006 – июнь 2008
- 2 года и 3 месяца
Менеджер по развитию Бизнеса в г. Минске
Корпорация ПепсиКо, ООО "Фрито Лей Мануфактуринг" (РФ), Представительство в Республике Беларусь
Обязанности и достижения:
1. Работа с дистрибьютором - поддержание постоянных партнерских отношений - организация логистики (планирование объемов продаж, формирование заказов, поддержание стоков, оформление документации и т.д.) - формирование ценообразования и контроль за поддержанием ценовой политики компании - ежемесячные презентации (по итогам периода, запуск новых продуктов, изменение политики компании и т.д) - контроль и координация работы дистрибьютора (получение отчетов и их анализ, стабилизация доставки, работы склада, оборудование) - совместное долгосрочное планирование развития бизнеса (направление) в разрезе компании "Фрито Лей Мануфактуринг" 2. Работа с персоналом - формирование своей структуры (набор Торговых представителей (далее ТП) - проведение ассесмонд - центра) на базе структуры дистрибьютора, - обучение персонала (SV, TП, ММ + сотруд. Дистрибьютора) - проведение и разработка вводных тренингов, тренинги по основному курсу продаж (детализация по каждому этапу), разработка и внедрение "Стандартов Мерчандайзинга" адаптированных к условиям РБ, выделение и обучение ТП для работы с ключевыми клиентами (сети, GMM)- навыки ведения переговоров (подготовка презентаций) и т.д. - маршрутиризация (деление Торговых точек - далее по тексту ТТ, по типам и категориям) - контроль за работой ТП (создание системы отчетности, контроль за установкой оборудования, правильность формирования заказа, представленность в ТТ) - совместная работа в поле (обучение, контроль, развитие навыков ТП) - планирование, разработка (мотивация - бонусная часть) и начисление заработной платы ТП. 3. Работа с ключевыми клиентами - проведение переговоров (внедрение стандартов и политики компании, предоставление бонусов, скидок, определение ключевых условий и т.д) - решение текущих вопросов (решения которые вне компетентности ТП) 4. Маркетинговая активность - проведение и разработка (планирование, расчет бюджета и т.д) локальных акций - разработка стандартов мерчандайзинга - участие в согласовании по продвижению торговых марок (вес, вкус) - участие в подготовке и проведение общереспубликанских акций - оценка эффективности проведения акций - мониторинг рынка (+ контроль за продукцией конкурентов) - участие в запуске новых продуктов на рынке РБ. Региональный Супервайзер г. Могилев (январь 2005 – апрель 2006): - Организация + координация работы дистрибьютора в регионе - Оптимизация работы - Обеспечение логистики (поставки на регион, планирование, анализ работы и т.д) - Набор, обучение и контроль торговых представителей. - Обеспечение исполнения стандартов компании в Могилевским филиале - Вводные тренинги для ТП (основной курс продаж, стандарты мерчандайзинга и т.д.) - Постановка целей и задач, контроль их выполнения. - Работа с ключевыми клиентами. - Оптимизация работы ТП. - Контроль дебиторской задолженности. - Подготовка отчетов + презентаций в головной офис - Сбор и анализ информации о ситуации в регионе. Региональный Супервайзер РБ (март 2003 – январь 2005): - Организация, планирование и контроль работы регионального дистрибьютора. - Координация работы дистрибьютора и ком. «ФЛ» (оргонизация логистики) - Обучение торговых представителей (на базе дистрибьютора) - знание продукта, основной курс продаж и т.д. - Подготовка отчетов (анализ + планирование) в головной офис. - Подготовка презентаций (ежемесячных по итогам + развитие региона –ежегодных, бизнес планирование, РНL, KPI`s и т.д.). - Обучение региональных супервайзеров (опчеты, курс BIG 3, стандарты, основной курс и т.д. – вкл. обучение в поле (выробатка навыков).
- Февраль 2001 – март 2003
- 2 года и 2 месяца
Региональный менеджер в Республике Беларусь
ОДО "Дом Кофе"
Обязанности и достижения:
- Организация, планирование и контроль работы регионального дистрибьютора. - Координация работы дистрибьютора и ком. «Дом Кофе» (логистика) - Подготовка отчетов (анализ + планирование) в головной офис - Контроль и координация ценовой политики на территории РБ - Поиск и запуск работы с новыми дистрибьюторами.
- Март 2000 – февраль 2001
- 1 год
Торговый представитель по ключевой рознице (ОТ)
ОДО «Би – продукт» – дитрибьютор компаний "Нестле", "Van Meller", "Юнилевир"
Обязанности и достижения:
Организация дистрибьюции на территории (организованная торговля)
- Март 1998 – март 2000
- 2 года и 1 месяц
Торговый представитель
Вригли
Обязанности и достижения:
Территориальная работа с розничными торговыми предприятиями (киоски, магазины находящиеся на данной территории)

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1998
Белорусский государственный университет
Факультет: Биологии
Специальность: Преподаватель биологии, химии

Обо мне

Дополнительные сведения:

Отсутствие вредных привычек Верховая езда, теннис, хобби - цветоводство, рукоделие. Самостоятельность Компьютерные навыки: Пользователь PC (Word, Excel, РР, Internet)