Москва
Резюме № 55520994
Обновлено вчера
Превью фото соискателя

Территориальный менеджер

Была вчера в 14:07
100 000 ₽
43 года (родилась 28 ноября 1982)
Самара
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон

Почта
Будут доступны после открытия
Профессиональные навыки
  • Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 24 года и 11 месяцев

    • Апрель 2025 – ноябрь 2025
    • 8 месяцев

    Территориальный менеджер

    Red Bull, Самара
    Производство и продажа энергетических напитков

    Обязанности и достижения:

    Каналы ответственности: Cамарская, Ульяновская область (Оff- trade -retail, modern trade) Дистрибуторы Самарской, Ульяновской области (ООО Мегаполис, ООО Стандарт) Off –trade:Локальные, Региональные, Национальные – сети супермаркетов, гипермаркетов, дискаунтеров Х5RG (Перекресток, Пятерочка, Карусель) Ашан, Лента, Метро, Пеликан, Тортуга, Горилка, Спутник, Неотрейд, 9 %, АЗС- Олви, Самаранефтепродукт, Газпромнефть, Лукойл, Башнефть, Татнефть, все торговые точки традиционной розницы. Выполнение плановых показателей, Объем, KPI - Тесное сотрудничество с дистрибуторами на территории, функциональное управление командой агентов, постановка целей на каждую торговую точку, еженедельные совместные визиты, обучение по стандартам компании, контроль стоков, заказы, заключение договоров, развитие и поддержание взаимоотношений. Контроль выполнения поставленных задач и анализ развития каждой торговой точки, при низкой динамике изменение стратегии. - Поиск и развитие новых клиентов. - Запуск ценовых промо. - Координация проведения трейд-маркетинговых мероприятий, заказ оборудования рекламного, размещение (стоек, холодильного оборудования, инстров) - Мониторинг рынка и сбор информации о конкурентах (ценовая политика конкурентов, их рекламная активность); - Проведение переговоров с ключевыми сетями, заключение контрактов. - Контроль исполнения договорных обязательств в сетях; - Оптимизация работы в торговых сетях, взаимодействие с менеджментом торговых центров; - Отчетность Достижения: Подключила нового дистрибьютора ООО Стандарт. АКБ до появления нового дистрибьютора в канале хорека составляла 0. Первый месяц АКБ 25 заведений г. Самара, Тольятти. Сейчас АКБ составляет 35 тт. В процессе увеличения АКБ. Перевела АЗС Олви на нового дистрибьютора что привело к увеличению дистрибьюции. В первый месяц после перевода увеличились продажи на 16% Подключила сеть "Тортуга" 35 торговых точек с дистрибьюцией 12 скю, договорилась на объемы в 1000 банок в месяц.
    • Февраль 2024 – февраль 2025
    • 1 год и 1 месяц

    Территориальный менеджер ПФО

    UCM - Universel Cigarette Manufactory , Самара
    Табачная компания

    Обязанности и достижения:

    Каналы ответственности: Татарстан, Cамарская, Ульяновская, Саратовская, Пензенская область (Оff- trade, Сети) Дистрибуторы (ООО Континент, ЯР Табак) Локальные, Региональные, Национальные – сети КИБ, Победа, Ашан, Окей, Лента, Неотрейд, Грош. Горилка, Миндаль, Гуливер, Гурман, 9 %, Победа, Дюти Фри, Русалка, АЗС, Роснефть, Татнефть. Олви, Роза Мира, Яр табак, Табачная лавка. • Выполнение плановых показателей, Объем, KPI • Поиск и развитие новых клиентов. • Бюджетирование - подготовка и согласование проекта бюджета на локальные, региональные контракты. • Тесное сотрудничество с дистрибуторами на территории, поиск обучение персонала, контроль стоков, заказы, заключение договоров, развитие и поддержание взаимоотношений. • Запуск ценовых промо. • Координация проведения трейд-маркетинговых мероприятий, заказ оборудования рекламного, размещение. • Мониторинг рынка и сбор информации о конкурентах (ценовая политика конкурентов, их рекламная активность); • Планирование и контроль работы ТП дистрибьюторов, консультантов в торговых сетях, выставление KPI. • Проведение переговоров с ключевыми сетями, заключение контрактов. • Контроль исполнения договорных обязательств в сетях; • Оптимизация работы в торговых сетях, взаимодействие с менеджментом торговых центров; • Разработка мотивационных программ для сотрудников, персонала сетей, заведений. • Отчетность Договорилась о вводе всего ассортимента к новому дистрибьютеру ЯР табак. Новый дистрибьютор имеет 9 ТП что привело к увеличению покрытия торговых точек на удаленных территориях г. Самара и увеличении объема продаж.
    • Ноябрь 2022 – февраль 2024
    • 1 год и 4 месяца

    Территориальный менеджер ПФО

    AST, Самара
    Алкоголь производство

    Обязанности и достижения:

    Каналы ответственности: Cамарская, Ульяновская, Саратовская область, Оренбургская (Оn-trade, Оff- trade, B2B) Дистрибуторы Самарской области (ООО Стандарт, ООО Алкогольная региональная компания, ООО Труба-Тристан, ООО Афродита) Ульяновская область (ООО Энергия) Оренбургская область (ООО Бахус) Off –trade:Локальные, Региональные, Национальные – сети супермаркетов, гипермаркетов, дискаунтеров Х5RG (Перекресток, Пятерочка, Карусель) Ашан, Реал, Окей, Реал, Лента, Метро, Пеликан, Горилка, Миндаль, Гуливер, Гурман, Победа. Бутики; Виттория Гурме, Винотека, Винотерия, Алкоста, Правда Жизни, Галина, Джин, Паради, Градус, Алкохолл. Оn-trade: Рестораны, гостиницы Самарской, Ульяновской области.. Функционал: • Планирование и реализация планов по продажам; • Бюджетирование - подготовка и согласование проекта бюджета на локальные, региональные контракты. • Тесное сотрудничество с дистрибуторами на территории, контроль стоков, заказы, заключение договоров, развитие и поддержание взаимоотношений. • Запуск ценовых промо. • Координация проведения трейд-маркетинговых мероприятий, заказ оборудования рекламного, размещение. • Мониторинг рынка и сбор информации о конкурентах (ценовая политика конкурентов, их рекламная активность); • Планирование и контроль работы мерчандайзеров, консультантов в торговых сетях, выставление KPI. Подбор, обучение персонала. • Проведение переговоров с ключевыми сетями, заключение контрактов. • Контроль исполнения договорных обязательств в сетях; • Оптимизация работы в торговых сетях, взаимодействие с менеджментом торговых центров; • Проведение мастер классов по брендам. • Подготовка, организация приезда бренд амбассадоров компании из Франции. • Развитие канала B2B • Категорийный менеджмент в сетях. • Разработка, согласование, установка брендинга в заведениях. • Работа с маркетингом сетей (размещение информации о брендах на сайтах сети) • Организация гастрономических ужинов, встреч • Разработка мотивационных программ для сотрудников, персонала сетей, заведений, конечного потребителя. • Отчетность Достижения: 1. Развила в себе навыки Бренд Амбассадор-проводила каждый месяц обучения персонала по брендам компании (Горилка прирост 18%, Миндаль 10%) 2. Построила дистрибьюцию в бутиках позиции HG (продвижения продукции от 80000 рублей) (Виттория Гурме, Алкохолл) 3. В бутиках в 2022 году расширила ассортиментную матрицу на 30 %
    • Август 2011 – июль 2022
    • 11 лет

    Территориальный менеджер

    Louis Vuitton Moët Hennessy ( Hennessy,Moet Сhandon,Veuve Clicquot, Don Perignon, Ardbeg,Glenmorangi), Самара
    Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности и достижения:

    Каналы ответственности: Cамарская, Ульяновская область (Оn-trade, Оff- trade, B2B) Дистрибуторы Самарской области (ООО Стандарт, ООО Алкогольная региональная компания, ООО Труба-Тристан) Ульяновская область (ООО Энергия) Off –trade:Локальные, Региональные, Национальные – сети супермаркетов, гипермаркетов, дискаунтеров Х5RG (Перекресток, Пятерочка, Карусель) Ашан, Реал, Окей, Реал, Лента, Метро, Пеликан, Елисейский, Посадский, Горилка, Пчелка, Миндаль, Матрица, Главпродкукт, Любимый магазин, Родник, Копейка, Остап, Карамель, Грош, Гуливер, Гурман Оn-trade: Рестораны, гостиницы Самарской, Ульяновской области. B2B: Производители легковых автомобилей премиального класса, Банки, Автосалоны, Частные предприниматели. Функционал: • Построение бизнеса с этапа start up. • Планирование и реализация планов по продажам; • Бюджетирование - подготовка и согласование проекта бюджета на локальные, региональные контракты. • Тесное сотрудничество с дистрибуторами на территории, контроль стоков, заказы, заключение договоров, развитие и поддержание взаимоотношений. • Запуск ценовых промо. • Координация проведения трейд-маркетинговых мероприятий, заказ оборудования рекламного, размещение. • Мониторинг рынка и сбор информации о конкурентах (ценовая политика конкурентов, их рекламная активность); • Планирование и контроль работы мерчандайзеров, консультантов в торговых сетях, выставление KPI. Подбор, обучение персонала. • Проведение переговоров с ключевыми сетями, заключение контрактов. • Контроль исполнения договорных обязательств в сетях; • Оптимизация работы в торговых сетях, взаимодействие с менеджментом торговых центров; • Проведение мастер классов по брендам. • Подготовка, организация приезда бренд амбассадоров компании из Франции. • Развитие канала B2B • Категорийный менеджмент в сетях. • Разработка, согласование, установка брендинга в заведениях. • Работа с маркетингом сетей (размещение информации о брендах на сайтах сети) • Организация гастрономических ужинов, встреч (Hennessy, Glenmorangie, Moet&Chandon) • Разработка мотивационных программ для сотрудников, персонала сетей, заведений, конечного потребителя. • Отчетность Достижения: 1. Развила в себе навыки Бренд Амбассадор-проводила каждый месяц обучения персонала по брендам компании (Горилка прирост 7%, Миндаль 4%) 2. Внедрила в 2017 году CATMAN в сети, прирост в сетях составил к предыдущему году 18%(Миндаль) 5 % Горилка 3. Построила дистрибьюцию в бутиках позиции HG (продвижения продукции от 80000 рублей) (Виттория Гурме, Алкохолл) 4. Компания в 2018 году выбрала меня как тренера для обучения персонала (обучение территориальных менеджеров) раз в 3 месяца коучинг на территориях Казань, Саратов, Нижний Новгород. 5. В сети Горилка 2018 году расширила ассортиментную матрицу на 30 % сократила долю конкурентов получила за счет этого увеличила продажи сети на 18% к предыдущему году. 6. На летних террасах ЯР и Арт и Факт компания стала брендом №1 и установила брендинг Хеннесси и Моет.
    • Ноябрь 2010 – август 2011
    • 10 месяцев

    Территориальный менеджер по продажам

    ОАО Синергия –Beluga Group( Beluga, Мягков,Беленькая)
    Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности и достижения:

    Каналы ответственности: KRA – Ключевые Розничные Клиенты Самарской области. Локальные, Региональные, Национальные – супермаркеты, гипермаркеты, дискаунтеры, специалисты. Х5RG (Перекресток, Пятерочка, Карусель) Ашан, Реал, Окей, Реал, Лента, Метро, Пеликан, Елисейский, Посадский, Миндаль, Горилка, Пчелка, Матрица, Главпродукт, Любимый магазин, Родник, Копейка, Остап, Пятерочка (франшиза), Карамель. Функционал: • Cоставление и реализация планов по продажам. • Тесное сотрудничество с дистрибуторами на территории, заключение договоров, развитие и поддержание взаимоотношений. • Управление дебиторской задолженностью на территории; • Координация проведения трейд-маркетинговых мероприятий; • Мониторинг рынка и сбор информации о конкурентах (ценовая политика конкурентов, их рекламная активность); • Планирование и контроль работы супервайзеров, торговых представителей и мерчендайзеров, консультантов в торговых сетях. • Проведение презентаций, собраний, мотивация персонала. • Бюджетирование - подготовка и согласование проекта бюджета на локальные региональные контракты. • Совместное проведение с супервайзерами переговоров с ключевыми сетями территории; • Контроль исполнения договорных обязательств в сетях; • Контроль представленности продукции в канале оff-trade в соответствии со стандартами мерчандайзинга; • Контроль сопроводительных и отгрузочных документов; • Обеспечение и контроль закрывающих документов. • Оптимизация работы в торговых сетях, взаимодействие с менеджментом торговых центров; • Проведение презентаций для сетей • Решение конфликтных ситуаций; • Отчетность В подчинении: Супервайзер -4 штатных сотрудника. Операторы-10 штатных сотрудников. Достижения: 1 Поставила задачи провести сенсус по каждой торговой точке, провела анализ точек, произвела оптимизацию ротации ассортимента в рамках контрактов, прирост март -апрель составил 12% 2. Увеличение дистрибьюции на 10 % по отношению к тому году. Увеличение доли полки с 30% до 40 %
    • Ноябрь 2006 – ноябрь 2010
    • 4 года и 1 месяц

    Key Account Manager

    Japan Tobacco Inc. ЗАО «Дж.Т.И. по маркетингу и продажам» ( Winston,Сamel, LD, Glamour), Самара
    Табак (продвижение, оптовая торговля), Табак (производство)

    Обязанности и достижения:

    Каналы ответственности: • KRA – Ключевые Розничные Клиенты г. Самара Локальные, Региональные, Национальные – сети супермаркетов, Минимаркетов, Гипермаркетов, Табаканистов зона ответственности г. Самара Х5RG (Перекресток, Пятерочка, Карусель) Ашан, Метро, Горилка, Пчелка, Любимый магазин, Самаранефтепродукт, Остап, Асcорти, ООО ТПК Мико (табаканист 280 торговых точек), ООО Яр-табак (табаканист 360 торговых точек) Функционал: • Составление и реализация планов по продажам; • Ведение переговоров с основными клиентами на территории; • Обучение и развитие (2- х) подчиненных мерчандайзеров; • Разработка и составление маршрутов; • Разработка отчетности мерчандайзеров; • Координация работы доставки; • Мониторинг выполнения договорных условий локальными и национальными сетями, отслеживание активности конкурентов • Бюджетирование - подготовка и согласование проекта бюджета на локальные региональные контракты в канале KRA • Ведение документооборота по контрактам (предоставление закрывающих документов, предварительный сбор правоустанавливающей документации) • Переговоры - заключение договоров с локальными, региональными клиентами (эксклюзивные, листинговые договора, контракты на производство) • Разработка планограмм выкладки продукции: • Проведение и разработка маркетинговых программ в канале КРА направленных на стимулирование спроса, построение имиджа бренда; • Контроль и проведение промо акций, коммуникация с рекламными агентствами; • Проведение мастер классов для промоутеров, обучение по презентациям бренда. • Оценка эффективности проведения акций; • Сбор и анализ информации по структуре работы ключевых клиентов; • Просчёт экономической целесообразности инвестиций; • Подготовка и проведение презентаций для клиентов, обучение персонала торговых точек; • Предоставление необходимой отчётности в установленные DL; Достижения: 1. Прирост каждый год по территории от 7-10% 2. Разрабатывала планограммы для региональных локальных сетей что привело к увеличении доли на 10% по отношению к тому году. 3. Участвовала в разработке и внедрения первых Shop in Shop в федеральных сетях что привело к увеличению продаж +20-25 % (в федеральных сетях где был размещен) 4. Обучала самостоятельно имея навыки супервайзера промоутеров для работы с конечным потребителем/увеличение контактов и переключения увеличилось на 10% 5. За счет налаженных партнерских отношения на протяжении моей работы клиенты не меняли оборудование на конкурентов что давало компании JTI долю, дистрибюцию, цветовое пятно и соответственно увеличение продаж и переключение непосредственных потребителя на свой портфель.
    • Декабрь 2005 – ноябрь 2006
    • 1 год

    Торговый представитель отдела продаж

    Japan Tobacco Inc. ЗАО «Дж.Т.И. по маркетингу и продажам» Winston,Сamel, LD, Glamour)
    Табак (продвижение, оптовая торговля), Табак (производство)

    Обязанности и достижения:

    Зона ответственности: • Розничные Клиенты (г. Самара) Функционал: • Построение дистрибуции торговых марок JTI на вверенной территории; • Мерчадайзинг. • Заключение договоров; • Прямые продажи; • Выполнение поставленных планов продаж. • Поддержание рекомендованного товарного запаса; • Разработка и составление маршрутов; • Координация работы агентов доставки; • Проведение мотивационных программ; • Мониторинг маркетинговых активностей конкурентов; • Соблюдение ценовой политики на вверенной территории; • Контроль проведения промо мероприятий на вверенной территории. В функциональном подчинении: Торговые агенты дистрибьютора -6 сотрудников. Достижения: 1 Прирост каждый год по территории от 10-15% 2 Управляла командой дистрибьютора (супервайзера 8 месяцев не было на территории) 3 Увеличение АКБ +20% 4 Самостоятельно разрабатывала планограммы на каждую розничную точку (создание цвет. пятна) счет доли по каждой т. т /доля в каждой точке составляла 45%
    • Июнь 2004 – декабрь 2005
    • 1 год и 7 месяцев

    Торговый представитель (фарм сектор)

    Colgate-Palmolive (Colgate, Palmolive, Camаy)
    Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)

    Обязанности и достижения:

    Зона ответственности: Сети Аптек Алия _фарм, Биомед, Вита, Имплозия, 36,6, сеть Аптек, Алтей, Радуга, Эвалар, Мелодия здоровья Функционал: • Построение дистрибуции торговых марок «Сolgate-Palmоliv » на вверенной территории; • Мерчадайзинг. • Заключение договоров поставки; • Поддержание рекомендованного товарного запаса; • Разработка и составление маршрутов; • Разработка и проведение мотивационных программ; • Мониторинг маркетинговых активностей конкурентов; • Соблюдение ценовой политики на вверенной территории; • Контроль проведения промо мероприятий на вверенной территории. • Выполнение поставленных планов по продажам • Поиск новых клиентов, обновление, введение базы. • Обучение персонала торговых точек. Достижения: 1. Разработала мотивационную программу для аптек увеличении продаж составило 11 % к предыдущему периоду. 2. При плане АКБ 15% приросла 25%
    • Сентябрь 2003 – июнь 2004
    • 10 месяцев

    Супервайзер по рекламным акциям

    ООО «Красная Линия » (производство и продвижение ассортимента продукции косметика «Красная Линия»)
    Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)

    Обязанности и достижения:

    Должность: Супервайзер по рекламным акциям. Зона ответственности: г. Самара Функционал: • Проведение кастингов • Проведение тренингов по профилю продукта • Постановка целей и задач, • Kоординирование работы промо персонала • Анализ проведенных программ • Отчетность (еженедельные маркетинговые отчеты) • Взаимодействие с отделом продаж (контроль стоков в торговых точках) • Договоренность с директорами торговых точках о проведении промо акций. • Координирование торговых представителей • Разработка и заказ промо формы
    • Январь 2002 – сентябрь 2003
    • 1 год и 9 месяцев

    Супервайзер

    «Procter & Gambel» (Blend-a-med, Pampers, Tide, Ariel)
    Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)

    Обязанности и достижения:

    • Проведение кастингов • Проведение тренингов по профилю продукта • Постановка целей и задач, • Kоординирование работы промоперсонала • Анализ проведенных программ • Отчетность (еженедельные маркетинговые отчеты) • Взаимодействие с отделом продаж (контроль стоков в торговых точках) • Договоренность с директорами торговых точках о проведении промоакций. • Координирование торговых представителей. • Разработка и заказ промоформы
    • Сентябрь 2000 – январь 2002
    • 1 год и 5 месяцев

    Промоутер

    ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия( Сoca-cola,Fanta, Sprite)
    Безалкогольные напитки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности и достижения:

    • Прямые продажи в конечной точке потребления. • Продвижение торговых марок Сoca-Cola, Sprite, Fanta. Договоренность с директорами торговых точках о проведении пром оакций. • Взаимодействие с торговыми представителями. • Отчетность

Условия занятости

  • Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте

Обо мне

Дополнительные сведения:

Деловая коммуникация, Организаторские навыки, Работа в команде, Ведение переговоров, Деловая переписка, Пользователь ПК, Грамотная речь, Деловое общение, Управление персоналом, Телефонные переговоры, Управление проектами, Заключение договоров, Проведение презентаций, Работа с большим объемом информации, Организация мероприятий, Обучение персонала, Умение работать в команде, Подбор персонала, Прямые продажи, Развитие продаж, Ориентация на результат, Мотивация персонала, Документооборот, Обучение и развитие, Планирование продаж, Документальное сопровождение, Навыки презентации, Управленческие навыки, Грамотность, Управление командой

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Обновлено вчераПоследнее место работы (2 года и 10 мес.)Территориальный менеджер по работе с ключевыми клиентами и дистрибьюторамиЯнварь 2017 – ноябрь 2019
Обновлено 13 ноябряПоследнее место работы (2 года и 2 мес.)Региональный менеджер по продажамОктябрь 2023 – работает сейчас
Обновлено 28 ноябряПоследнее место работы (13 лет и 8 мес.)Региональный представительМай 2012 – работает сейчас
Обновлено 19 ноябряПоследнее место работы (8 мес.)Региональный менеджер по продажамДекабрь 2024 – август 2025
Обновлено 2 декабряПоследнее место работы (7 лет и 2 мес.)Региональный менеджерАвгуст 2017 – октябрь 2024
Обновлено 29 ноябряПоследнее место работы (5 лет и 10 мес.)Руководитель отдела продажФевраль 2018 – декабрь 2023
Обновлено 31 октября
Обновлено 28 октябряПоследнее место работы (12 лет и 3 мес.)Менеджер отделаСентябрь 2013 – работает сейчас
Обновлено 28 октябряПоследнее место работы (15 лет и 8 мес.)Директор по продажамМай 2010 – работает сейчас
Обновлено 8 июляПоследнее место работы (2 мес.)Торговый представительМай 2017 – июль 2017
Работа в МосквеРезюмеПродажиБытовая техника, электроника, фото, видеоТерриториальный менеджер



Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob