Территориальный менеджер

Был позавчера

100 000 ₽

51 год (родился 14 ноября 1974), cостоит в браке, есть дети

Самара

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года и 4 месяца

- Май 2012 – работает сейчас
- 13 лет и 8 месяцев
Региональный представитель
ОАО ЛВЗ "Глазовский", Ижевск
http://калашников.рф
Производство и реализация алкогольной продукции собственного производства
Обязанности и достижения:
По Самарской области Должностные обязанности: - стратегическое развитие региона по количественной и качественной дистрибуции; - бюджетирование - формирование и освоение с максимальной маржинальностью; - планирование краткосрочное и по нарастающей динамике; - разработка методологий ведения бизнеса и бизнес процессов; - заключение контрактов с сетевыми клиентами г. Самары и г. Тольятти; - ежемесячный мониторинг рынка и отчетность перед ЦО; - подбор и развитие дистрибьюторского клуба; - развитие активной клиентской базы дистрибьюторов; - подготовка и проведение презентаций для дилеров, ключевого персонала и непосредственно в "полях"; - разработка и проведение маркетинговых мероприятий по дистрибьюторам, сетям и ключевой рознице; - полевой аудит и обучение персонала дистрибьюторов техники продаж, работе с возражениями, расчету и полноты заявок; - ведение и разработка мероприятий по поддержанию низкой просроченной дебиторской задолженности; - ведение и контроль ТТ на развитие продаж по объему и ассортиментной матрице; Достижения: Развитие дистрибьюторов: Оптима 21, Абсолют, Регион 63, Регион 64 и Союз. Заключенные контакты и работа с ними - АРС "Горилка", ООО Элит (Пчелка, Карамель, Элит), ООО М-Торг (Меркурий), ООО Шед (Посадский), ООО Неотрейд (Пеликан), ООО Елисейский, ООО Миндаль, ООО Грош. База ДБ за время работы со 160 ТТ возросла до 1500 ТТ.
- Сентябрь 2011 – май 2012
- 9 месяцев
Региональный менеджер по ПФО
ООО ТОРЭКС, Саратов
http://TOREX.RU
Производство и реализация продукции собственного производства (стальные двери)
Обязанности и достижения:
- развитие активной клиентской базы; - развитие ассортиментной матрицы существующих клиентов; - работа по поддержанию и усовершенствованию применения активных способов технологии продаж; - проведение тренингов и презентаций для дилеров и ключевого персонала; - проведение мероприятий по урегулированию спорных моментов территориальной интеграции (переговоры с ключевыми игроками по разделению моделирования продукции для сегментирования по прибыльности, ассортименту и лояльности). Должность закрыта по завершению выполненных обязательств.
- Май 2011 – сентябрь 2011
- 5 месяцев
Региональный менеджер по ключевым клиентам
ООО "ПКФ "Белый ключ-М", Саратов
http://voda64.ru
Производство и реализация продукции собственного производства (минеральная вода)
Обязанности и достижения:
- стратегия развития региона на базе Самарского филиала; - заключение контрактов с сетевыми клиентами г. Самары и г. Тольятти; - ведение договорных отношений по всем аспектам прибыльности и развития активной клиентской базы; - разработка и проведение маркетинговой экспансии в г. Самара; - ведение и разработка мероприятий по поддержанию низкой просроченной дебиторской задолженности. Должность закрыта в связи с закрытием филиала.
- Сентябрь 2010 – ноябрь 2010
- 3 месяца
Супервайзер отдела продаж
ООО "Бремор-Самара", Самара
http://santabremor.ru
Дистрибьюторская компания (морепродукты)
Обязанности и достижения:
- ежедневные коучинговые сессии с тп и аудит территории. Должность закрыта по завершению выполненных обязательств.
- Январь 2005 – июль 2010
- 5 лет и 7 месяцев
Руководитель группы торговых представителей
Самарский филиал ЗАО "Мултон" (Кока-Кола Самара), Самара
Производство и реализация продукции собственного производства (соки и нектары Добрый, Rich и т. д.)
Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности: - ведение переговоров и заключение контрактов с ключевыми клиентами; - работа с клиентами по возврату сложной просроченной дебиторской задолженности; - анализ, планирование, контроль и ведение осуществления маркетинговых мероприятий по клиентам; - подбор, ввод, адаптация и контроль персонала; - работа, обучение торговых представителей и мерчендайзеров в «полях», планирование и ведение персонала ДО достижения реализации целей и выполнения задач, поставленных Компанией; - ежедневные коучинговые сессии и аудит территории; - реализация взаимодействия всех внутренних служб Компании для выполнения ключевых задач; - работа с отчетностью и внутренними программами. Достижения: - личное заключение и перезаключение годовых контрактов, включая маркетинг, оборудование, маржинальность и все стандарты выкладки по каждой брендовке, : «Самарский Продукт», «Любимый магазин», «Элит»(Пчелка), «Санар», «Грин», ключевая розница и многие другие; - всероссийская номинация ЗАО «Мултон» за 2008 год, 3 место - «Лучший в своей профессии»; - 5 лет «Лучшая Команда по возврату долгов»; - развитие и стандартизация клиентской базы с 250 до 470. Должность закрыта в связи со слиянием с Кока-Кола Самара.
- Октябрь 2001 – июль 2004
- 2 года и 10 месяцев
Ведущий специалист (Государственный советник РФ 3 ранга)
Департамент управления государственным имуществом Администрации Самарской области., Самара
Государственная служба. Контроль за использованием имущества РФ и СО.
Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности: - Председатель Комиссии за использованием по назначению и сохранностью имущества Российской Федерации и Самарской области; - межведомственные проверки по заданию Губернатора Самарской области, прокуратуры Самарской области, и других контролирующих органов. Достижения: - Проект и утверждение с защитой Алгоритма Проверки за целевым использованием государственного имущества по 28 параметрам документооборота. Должность закрыта в связи с упразднением Минимущества РФ.

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 1999
Саратовский социально-экономический институт (филиал) ФГБОУ ВПО «Российский экономический университет имени Г.В.Плеханова»
Факультет: Экономика
Специальность: Экономика и управление на предприятии
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 1993
Самарский кооперативный учебно-производственный комплекс
Специальность: Организация кооперативной торговли и товароведение непродовольственных товаров.

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личные качества: Коммуникабельность, исполнительность, настойчивость, ответственность, инициативность, амбициозность, нацеленность на результат, пунктуальность, умение вести переговоры на всех уровнях, постоянное повышение профессионального уровня. Автомобиль - Mitsubishi Padjero 4. Хобби – карп - фишинг, психология, активные виды отдыха. Навыки: - стратегическое планирование; - опыт работы в продажах более 10 лет; - бюджетирование; - планирование; - оптимизация маршрутизации и ремаршрутизация движений; - разработка методологий ведения бизнеса и бизнес процессов; - умение создавать успешную команду на базе дистрибьютора, нацеленную на результат; - опыт управления коллективом до 20 человек (территориальные менеджеры, эксклюзивная команда, мерчендайзеры); - знания в области логистики, маркетинга и финансов; - наивысшие знания ведения переговоров, подготовка и проведение презентаций; - ярко выраженные лидерские качества; - имею нестандартное мышление к решению сложных задач. Достижения: - личное заключение и перезаключение годовых контрактов, включая маркетинг, оборудование, маржинальность и все стандарты выкладки по каждой брендовке, : «Самарский Продукт», «Любимый магазин», «Элит»(Пчелка), «Санар», «Грин», ключевая розница и многие другие; - всероссийская номинация ЗАО «Мултон» за 2008 год, 3 место - «Лучший в своей профессии»; - 5 лет «Лучшая Команда по возврату долгов»; - развитие, стандартизация и увеличение клиентской базы минимум в 3 раза. Компьютерные навыки: уверенный пользователь Microsoft Office.