Резюме № 55187308
Обновлено 2 октября 2024
Обновлено 2 октября 2024
Территориальный менеджер / Ведущий специалист по развитию (FMCG)
Был больше месяца назад37 лет (родился 25 марта 1988)
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Развитие продаж
- Управление командой
- Развитие ключевых клиентов
- Телефонные переговоры
- Анализ конкурентной среды
- Key Account Management
- FMCG Продажи
- Управление ассортиментом
- Анализ ассортиментной линейки
- Ассортиментная матрица
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 14 лет и 7 месяцев
- Март 2017 – работает сейчас
- 8 лет и 10 месяцев
Территориальный менеджер по развитию
Пепсико Россия, МоскваБезалкогольные напитки (производство), Снеки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Детское питание (продвижение, оптовая торговля), Детское питание (производство)Обязанности и достижения:
– Разработка и реализация стратегического и оперативного плана, направленного на увеличение объема продаж в Московском регионе; – Развитие продаж прямым ключевым клиентам: NKA, LKA, Детские сети; – Управление деятельностью торговых представителей: от формирование плана продаж, организации работы до оценки результатов (в подчинении 18 человек); – Обеспечение мерчандайзинга в торговых точках (ТТ) партнеров; – Анализ и мониторинг активности конкурентов (ассортимент и развитие продуктовых линеек, запуск новых продуктов, ценовая и маркетинговая активность); – Подбор, коучинг и обучение персонала; – Контроль и оценка работы мерчендайзингового агентства «Open» и др. Результаты: 1. По итогам 2023 года я и моя команда на 100% выполнила план по объему продаж (в условиях падающего рынка молочного бизнеса и при средних результатах региона Москва 97% тотал объема); 2. Протестировал и внедрил в работу компании по всей России программы: Сапфир, ISales, IC; 3. В рамках проекта СНТ (подключение необслуживаемых ТТ на летний период) достиг двухкратного роста продаж по отношению к средним продажам вне сезон; 4. Протестировал и запустил проекты Catman (регулирование полочного пространства) по сетям «Ашан», «Дикси», «Окей», «Магнит», «Лента», «Перекресток»; 5. Удалось выполнить план по размещению неконтрактного оборудования на 162%: по итогу 2023 г. показатель достиг 11,2 при плане 7 (размещение было произведено в лучших местах, в т. ч. на кассах); 6. Подготовил и успешно реализовал проект по доверительной приемке. Удалось сократить время приемки продукции на 15% и простоя автотранспорта на 20%, увеличить на треть количество ТТ на маршруте и значительно повысить скорость появления товара на полке.- Октябрь 2015 – март 2017
- 1 год и 6 месяцев
Территориальный супервайзер
Обязанности и достижения:
– Управление командой (до 70 человек в подчинении); – Полевое сопровождение клиентов, аудит ТТ организация маркетинговых акций на местах продаж; – Обеспечение наличия и верной выкладки продукции в соответствии с согласованной с ЦО клиентов матрицей и стандартами компании; – Мониторинг активности конкурентов; – Ведение переговоров с представителями ТТ по увеличению полочного пространства; – Составление и согласование заказов на продукцию компании с ЛПР; – Подбор, оценка и адаптация персонала; – Оценка уровня сервиса и предоставляемых мерчендайзинговым агентством услуг («LT» и «АСМ») и др. Результаты: 1. Регулярно выполнял KPI на 100 и более %; 2. Отлично проявил себя в работе с 10+ крупными FMCG и неоднократно был премирован за успешные личные продажи; 3. Завершал более 90% переговоров в пользу нашей компании.- Август 2013 – октябрь 2015
- 2 года и 3 месяца
Торговый представитель
Пепсико Россия, МоскваБезалкогольные напитки (производство), Снеки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Детское питание (продвижение, оптовая торговля), Детское питание (производство)Обязанности и достижения:
Работа на приоритетном для компании проекте «Фокус»: – Увеличение, поддержание и развитие активной клиентской базы; – Работа с клиентами NKA, LKA, детские сети; – Продвижение и продажа всех категорий продукции компании; – Исполнение мерчендайзинга по стандартам компании в ТТ; – Реализация маркетинговых активностей; – Согласование дополнительных мест продаж с клиентами и установка торгового оборудования в ТТ и др. Результаты: 1. Выполнял план по продажам на закрепленной территории в среднем на 100-115%; 2. Привлек к сотрудничеству более 60 новых клиентов. Качественно увеличил базу на 15%; 3. Неоднократно становился победителем во внутренних мотивационных программах.- Март 2011 – апрель 2013
- 2 года и 2 месяца
Менеджер по продажам
Подольский хлебокомбинат, МоскваМука, крупы (производство), Мука, крупы (продвижение, оптовая торговля), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
– Ведение переговоров с клиентами, заключение договоров; – Развитие АКБ, подключение новых клиентов; – Составление и согласование заказов на продукцию компании с ЛПР; – Контроль и выполнение договорных обязательств в ТТ клиентов; – Мониторинг активности конкурентов и др. Результаты: 1. Регулярно выполнял планы по продажам и KPI; 2. Заключил 20+ договоров с крупными компаниями-партнерами; 3. Неоднократно был премирован за отличные результаты работы.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Заочная
- 2015
Факультет: Экономический факультетСпециальность: Финансы и кредит
Обо мне
Дополнительные сведения:
Более 10 лет работаю с крупнейшими продуктовыми сетями и компаниями России. Реализовал более 15 крупных проектов в рамках данного бизнеса.
• Отлично разбираюсь в маркетинге, продажах и проектном менеджменте. Знаю все тонкости мерчендайзинга и работы торговых точек.
• С легкостью нахожу подход к ЛПР различного уровня, так как быстро считываю людей.
• Умею замотивировать команду на достижение плановых показателей и перевыполнение KPI. Не боюсь трудностей, я привык брать полную ответственность и вести команду за собой.
• Исполнителен, отзывчив и внимателен. Подхожу к работе системно, адекватно оцениваю риски. Оптимистично смотрю на жизнь и мир вокруг себя. Занимаюсь спортом, люблю активный отдых.
• Непрерывно слежу за изменениями в своей и смежных нишах. Стремлюсь к личностному и карьерному росту.
Буду рад внести вклад в компанию, в которой ценится инициативность и профессионализм.
Развитие продаж, Управление командой, Развитие ключевых клиентов, Телефонные переговоры, Анализ конкурентной среды, Key Account Management, FMCG Продажи, Управление ассортиментом, Анализ ассортиментной линейки, Ассортиментная матрица, Работа с федеральными сетями, Категорийный менеджмент, B2B Продажи, Мерчендайзинг, Организация продуктового обучения, Реализация проектов, Контроль дебиторской задолженности, Прогнозирование продаж, Стратегическое планирование, Проектный менеджмент, Обучение персонала, Работа с возражениями, Деловая коммуникация, Работа с партнерами, Аналитика продаж, Поиск и привлечение клиентов, Заключение договоров, Анализ ФХД, Проведение тренингов для отдела продаж, 1С: Торговля
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
- C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 4 672 похожих резюме
Обновлено вчераПоследнее место работы (1 год и 1 мес.)Корпоративный фандрайзерНоябрь 2024 – работает сейчас
Обновлено вчера
Последнее место работы (6 лет и 11 мес.)Руководитель проектов в консалтинге (регион БВСА / Африка)Январь 2019 – работает сейчас
Обновлено 28 октября
Последнее место работы (1 год и 7 мес.)Ведущий менеджер по развитию продажМай 2024 – работает сейчас
Ведущий менеджер по развитию продаж160 000 ₽
Обновлено вчера
Последнее место работы (10 мес.)Менеджер по работе с управляющими компаниямиНоябрь 2024 – сентябрь 2025
Территориальный менеджер150 000 ₽
Обновлено 6 ноябряПоследнее место работы (5 лет и 8 мес.)Управляющий магазиномОктябрь 2016 – июнь 2022
Территориальный менеджер70 000 ₽
Обновлено 13 декабряПоследнее место работы (4 года и 10 мес.)Руководитель розничной сетиАпрель 2019 – февраль 2024
Обновлено 19 декабря
Последнее место работы (17 лет и 3 мес.)Территориальный менеджер по продажам направления Парфюмерия и косметикаОктябрь 2007 – январь 2025
Территориальный менеджерз/п не указана
Обновлено 16 декабряПоследнее место работы (8 мес.)Партнер СобственникаИюль 2019 – март 2020
Обновлено 12 декабря
Последнее место работы (2 мес.)Руководитель отдела продажМай 2025 – июль 2025
Территориальный менеджер120 000 ₽
Обновлено 19 декабряПоследнее место работы (3 года и 2 мес.)Региональный менеджерИюль 2022 – сентябрь 2025
Работа в МосквеРезюмеКонсалтинг, стратегическое развитиеСтратегический консалтингТерриториальный менеджер по развитию
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob