Территориальный менеджер

Был сегодня в 10:22

По договорённости

43 года (родился 19 апреля 1982)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Ведение переговоров
Развитие продаж
Управление продажами
Управление командой
Управление персоналом
Организаторские навыки
Планирование продаж
Работа в команде
B2B Продажи
Проведение презентаций
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 17 лет и 4 месяца

- Октябрь 2007 – январь 2025
- 17 лет и 4 месяца
Территориальный менеджер по продажам направления Парфюмерия и косметика
CHANEL LLC/ШАНЕЛЬ, Москва
http://www.chanel.ru
Розничная, оптовая торговля
Обязанности и достижения:
Ключевые навыки - Управление и развитие персонала - Стратегическое планирование и достижение целей продаж - Ведение переговоров и развитие партнерских отношений - Бюджетирование и оптимизация затрат - Организация маркетинговых и обучающих мероприятий - Аналитика продаж и мониторинг KPI Обязанности 1. Стратегическое управление торговыми точками - Успешно руководил продажами в более чем 400 магазинах в 73 городах Центральной России, обеспечив рост выручки - Формировал и контролировал выполнения региональных и индивидуальных планов продаж - Разработал и внедрил стратегии распределения ресурсов и инвестиций - Планировал, бюджетировал и контролировал проведение маркетинговых мероприятий с последующим анализом эффективности - Проводил регулярные переговоры с региональными менеджерами сетей, авторизовывал новые торговые точки - Инициировал меры по борьбе с серым рынком, снизив долю нелегальной продукции 2. Управление персоналом - Управлял командой из 90+ сотрудников, повысив эффективность работы и мотивацию персонала, учувствовал в изменении системы KPI - Проводил еженедельные встречи и регулярный анализ KPI сотрудников 3. Работа с ключевыми розничными клиентами - Вёл работу с 6 клиентами (Элизе, Парфюм Тверь, Белая Роза, Маркетинг, Ла Дефанс, Лига), укрепляя партнёрские отношения и обеспечивая выполнение планов продаж - Формировал, согласовывал и контролировал исполнение бюджета Sell-in/Sell-out на месячной и годовой основе, обеспечивая достижение финансовых целей - Контролировал закупки и оплаты, планировал и реализовывал маркетинговые активности, повышая узнаваемость бренда и стимулируя продажи 4. Аналитика и бюджетирование - Готовил ежемесячные отчёты по KPI и ежеквартальные презентации для руководства, обеспечивая прозрачность результатов и информированность топ-менеджмента - Анализировал продажи и разрабатывал годовой план реализации стратегии для различных уровней торговых точек, оптимизируя ассортимент и стимулируя рост выручки - Мониторил рейтинг бренда по магазинам и сегментам продукции, выявляя точки роста и корректируя стратегию продаж - Вёл бюджет командировок торговых представителей и специалистов, контролировал расходы и обеспечивал эффективное использование ресурсов Достижения - Обеспечил ежегодный рост выручки на вверенной территории (400+ магазинов, 73 города) в среднем на 8-15% за счет эффективного стратегического планирования и управления командой - Вывел команду (90+ человек) в лидеры по выполнению KPI, добившись перевыполнения годового плана продаж на 110% - Лидировал проект по внедрению и адаптации IT инструмента ISalesForce, что позволило автоматизировать и оптимизировать рабочие процессы Карьерный рост в рамках компании: С мая 2016 по январь 2025: Территориальный менеджер по продажам С марта 2014 по май 2016: Менеджер по продажам С февраля 2010 по март 2014: Торговый представитель С октября 2007 по февраль 2010: Мерчендайзер