Территориальный менеджер, key account executive, супервайзер

Был больше месяца назад

По договорённости

34 года (родился 25 октября 1991), cостоит в браке, детей нет

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 8 лет

- Март 2019 – апрель 2021
- 2 года и 2 месяца
Региональный менеджер / RRP Development Executive
Philip morris international, Москва
http://www.pmi.com/ru_ru/Pages/homepage.aspx
Табак (продвижение, оптовая торговля), Табак (производство)
Обязанности и достижения:
Руководитель направления «RRP» (продукт с пониженным риском - IQOS) во Владимире и Владимирской области. Обязанности: 1.Подбор персонала, обучение, развитие партнерских взаимоотношений с операционным агентством. Выстраивание карьерной лестницы, мотивация и развитие сотрудников. 2. Продвижение RRP продукта во всех каналах продаж: - собственная розница - розница торговых партнеров, - команда коучей (выездных полевых сотрудников), - NLA, LKA 3. Регулярный анализ взвешенного покрытия территории с целью улучшения бизнес-показателей 4. Выполнение командных планов продаж продукта во всех каналах, согласно годовому ROP 5.Построение сети табачных партнерских точек с возможностями оказания сервиса аналогично фирменной рознице. Обучение, поддержка, развитие и мотивация сотрудников партнерских точек. Выстраивание взаимовыгодных отношений с предпринимателями. Разработка, контроль выполнения и постановка KPI. 6. Плотная коммуникация с дистрибьютором, совместное достижение целей по листингу SKU, обьему продаж и т. д. 7. Организация торговых и маркетинговых активностей в рамках эвентов (фестивали, крупные праздники) 8. Организация процесса Net Promoter Score на территории: трекинг и анализ NPS скоринга, разбор жалоб, выстраивание гипотез/ проектов к улучшению показателя удовлетворенности клиента с последующим внедрением 9. Активация и развитие платформы заведений-партнёров в канале HoReCa. 11. Лидирование пилотных и FFWD проектов от этапа разработки инициативы и проектного плана до реализации, анализа результатов и внедрение в организацию business as usual. - построил инфраструктуру с соблюдением оптимального микса каналов (BR, COACHES, FSP) - создал и вывел на высокие результаты платформу branded retail (собственная розница), увеличение продаж в 2.5 раза - набрал и обучил лучшую в регионе Москва команду iqos коучей (мобильных консультантов), с постоянным выполнением ключевых показателей от 120% - вырастил долю продаж канала general trade среди всех продаж области с 3% до 27%, подключил более 20 премиум-партнеров в канале - вывел свою территорию в TOP по основным показателям в Area Moscow - получил 2 награды ABCD (за выдающиеся достижения в работе)
- Март 2017 – март 2019
- 2 года и 1 месяц
Специалист по обеспечению сбыта на территории (Territory executive)
Philip morris international, Муром
http://www.pmi.com/ru_ru/Pages/homepage.aspx
Табак (продвижение, оптовая торговля), Табак (производство)
Обязанности и достижения:
Контроль деятельности агентов дистрибьютора. Контроль выполнения объема продаж продукции компании на территории. Ведение переговоров с ключевыми клиентами, планирование бюджетов для инвестиций компании, заключение контрактов, проведение мотивационных программ. Введение и поддержка новых марок в ассортимент тт. Профилирование участников в digital платформе, назначение там для них задач и контроль их выполнения. Работа с видимостью продукции компании в тт. Обучение персонала тт по табачной категории. O За 2 года получил 3 награды за выдающиеся достижения в работе (ABCD) o Пять раз за 2018 год был награждён как лучший territory executive в филиале по итогам месяца. o Победитель квартальной мотивационной программы в рамках всего региона Москва среди 70 territory executives
- Март 2015 – март 2017
- 2 года и 1 месяц
Эксклюзивный торговый представитель
ПК Балтика, Санкт-Петербург
http://www.baltika.ru
Розничная сеть (продуктовая), Безалкогольные напитки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Посещение торговых точек на закрепленной территории и развитие территории, выполнение плана по объему продаж, выполнение специальных задач по продажам товаров компании, проведение мотивационных программ для клиентов, работа с продукцией с истекшим сроком, контроль дебеторской задолженности клиентов.
- Декабрь 2013 – март 2015
- 1 год и 4 месяца
Специалист по обслуживанию клиентов
ЗАО "БИНБАНК кредитные карты", Владимир
Обязанности и достижения:
Обслуживание физических лиц: кредиты, вклады, денежные переводы, кассовое обслуживание, работа с проблемной задолженностью
- Февраль 2013 – август 2013
- 7 месяцев
Юрисконсульт
МУП Водоканал г Гусь-Хрустальный, Владимир
Обязанности и достижения:
Организация и проведение закупок предприятия при использовании сайта государственных закупок; ведение документооборота предприятия; представительство в суде; консультация работников предприятия по правовым вопросам

Образование

- Высшее образование
- 2015
Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ, Москва
Факультет: Права
Специальность: Юриспруденция
- Высшее образование
- 2009
ФГОУ СПО "Гусевский стекольный колледж"
Факультет: Юридический
Специальность: Юриспруденция (юрист)

Обо мне

Дополнительные сведения:

Руководство командой, Развитие продукта с нуля, Планирование, SWOT анализ, Переговоры, Многозадачность, Управление территорией, Управление региональными продажами, Увеличение доли рынка, Увеличение объемов продаж