Супервайзер / Территориальный менеджер

Был на этой неделе

80 000 ₽

48 лет (родился 27 августа 1977), cостоит в браке, есть дети

Балашиха

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 5 лет и 4 месяца

- Июль 2016 – сентябрь 2016
- 3 месяца
Территориальный менеджер
ООО " Русминводы", Москва
Обязанности и достижения:
1. Управление продажами на территории Москва, МО посредством торговых команд. 2. Проведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами, анализ рынка, изучение методов работы и активность конкурентов. 3. Выполнение плана продаж по отгрузкам и выполнение планов вторичных продаж. 4. Набор торгового персонала группы и помощь в подборе персонала. 5. Проведение аудитов и полевого обучения персонала согласно стандартам Компании и постановка целевых задач по итогам сопровождения и аудитов. 6. Выявление слабых и сильных сторон в работе торгового персонала для улучшения их работы путем предоставления дополнительных знаний и помощи в трудных ситуациях. 7. Организация promo-акций для увеличения off take продукции, контроль целевого использования торгового оборудования и РОS материалов. Контроль за дебиторской задолженностью.
- Май 2015 – июль 2016
- 1 год и 3 месяца
Супервайзер торговых представителей
ОАО "Конти-Рус", Москва
Обязанности и достижения:
1. Ежедневная координация работы ТП (5чел) 2. Обеспечение выхода подчиненных на работу, постановка целей, для достижения максимального результата (тренинги и коучинг в полях); 3. Проведения офисных собраний не реже двух дней в неделю (разбор маркеттура и спорных конкретных ситуаций происшедших в рабочее время ТП в торговой точки, для не повторения сложившихся ситуаций в будущем (самообучения ТП и мерчендайзеров на целинных, на результат)); 4. Ежедневное проведение встреч с руководством магазинов (директора, менеджеры) – обратная связь; 5. Ведение (формирование маршрутных листов для оптимизации рабочего времени ТП) и предоставление документации им (полевые отчеты, учет рабочего времени, сбор заказов...) проведения собеседования и принятие решений о найме/увольнении ТП и мерчендайзеров; 6. Стажировка нового полевого персонала; решение административных вопросов (оформление отпусков и больничных листов), ответственность за моральное состояние коллектива; 7. Непосредственное участие в начислении заработной платы (бонусы, штрафы, премии) 8. Контроль за дебиторской задолженностью.
- Август 2014 – май 2015
- 10 месяцев
Территориальный менеджер
ООО "Архыз", Москва
Обязанности и достижения:
1. Управление продажами на территории, ВАО, ЮВАО, ЮАО г. Москвы посредством эксклюзивных команд 2. Проведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами, анализ рынка, изучение методов работы и активность конкурентов. 3. Выполнение плана продаж по отгрузкам и выполнение планов вторичных продаж. 4. Набор торгового персонала группы и помощь в подборе персонала дистрибьюторов. 5. Проведение аудитов и полевого обучения персонала согласно стандартам Компании и постановка целевых задач по итогам сопровождения и аудитов. 6 Выявление слабых и сильных сторон в работе торгового персонала для улучшения их работы путем предоставления дополнительных знаний и помощи в трудных ситуациях. 7. Организация promo-акций для увеличения off take продукции, контроль целевого использования торгового оборудования и РОS материалов. Контроль за дебиторской задолженностью. 8. Эффективное использование выделенного бюджета. Количество подчиненных: 4-супервайзера, 21торговых представителей.
- Сентябрь 2012 – июль 2013
- 11 месяцев
Территориальный менеджер
ООО " Рошен", Москва
Обязанности и достижения:
1. Управление продажами на территории САО, СВАО, ВАО, ЮВАО, ЮАО г. Москвы посредством эксклюзивных команд на базе дистрибьюторов. 2. Проведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами, анализ рынка, изучение методов работы и активность конкурентов. 3. Выполнение плана продаж по отгрузкам и выполнение планов вторичных продаж. 4. Набор торгового персонала группы и помощь в подборе персонала дистрибьюторов. 5. Проведение аудитов и полевого обучения персонала согласно стандартам Компании и постановка целевых задач по итогам сопровождения и аудитов. 6. Выявление слабых и сильных сторон в работе торгового персонала для улучшения их работы путем предоставления дополнительных знаний и помощи в трудных ситуациях. 7. Организация promo-акций для увеличения off take продукции, контроль целевого использования торгового оборудования и РОS материалов. 8. Контроль за дебиторской задолженностью. 9. Эффективное использование выделенного бюджета. Количество подчиненных: 3-супервайзера, 18-торговых представителей. Достижения: Создание команды с нуля, открытие нового дистрибьютора на территории. Увеличение вторичных продаж на территории на 45%. Увеличение клиентской базы до 1300 точек. Организация работы команды продаж согласно стандартам Компании. Увеличение продаж по точкам за счет проведения акций и улучшения работы торгового персонала. Проведение переговоров с ключевой розницей по заключению маркетинговых договоров. Оптимизация доставки дистрибьюторов согласно требованиям Компании. Проведение анализа по территории по оптовым клиентам и заключение договоров поставки через дистрибьюторов.
- Январь 2011 – сентябрь 2012
- 1 год и 9 месяцев
Супервайзер торговых представителей
ООО " Рошен Лгистик", Москва
Обязанности и достижения:
1. Ежедневная координация работы ТП (6 ТП) 2. Обеспечение выхода подчиненных на работу, постановка целей, для достижения максимального результата (тренинги и коучинг в полях); 3. Проведения офисных собраний не реже двух дней в неделю (разбор маркеттура и спорных конкретных ситуаций происшедших в рабочее время ТП в торговой точки, для не повторения сложившихся ситуаций в будущем (самообучения ТП и мерчендайзеров на целинных, на результат)); 4. Ежедневное проведение встреч с руководством магазинов (директора, менеджеры) – обратная связь; 5. Ведение (формирование маршрутных листов для оптимизации рабочего времени ТП) и предоставление документации им (полевые отчеты, учет рабочего времени, сбор заказов...) проведения собеседования и принятие решений о найме/увольнении ТП и мерчендайзеров; 6. Стажировка нового полевого персонала; решение административных вопросов (оформление отпусков и больничных листов), ответственность за моральное состояние коллектива; 7. Непосредственное участие в начислении заработной платы (бонусы, штрафы, премии) 8. Контроль за дебиторской задолженностью.
- Июнь 2010 – декабрь 2011
- 1 год и 7 месяцев
Торговый представитель
ООО " Русские Продукты торг", Москва
Обязанности и достижения:
1. Развитие базы клиентов 2. Обеспечение выполнения плана по объему продаж 3. Ведение переговоров, презентация продукции 4. Заключение договоров поставки 5. Сбор дебиторской задолженности 6. Соблюдение стандартов мерчендайзинга в торговых точках

Образование

- Кандидат наук
- Вечерняя
- 2005
Дагестанский государственный технический университет
Факультет: Экономический факультет
Специальность: Кандидат экономических наук
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2000
Дагестанский государственный технический университет
Факультет: Таможенный факультет
Специальность: Менеджер таможенного дела

Обо мне

Дополнительные сведения:

- Аналитический склад ума. - Здоровые амбиции. - Лидерские качества - Дисциплинированность, пунктуальность. - Активность, динамичность, настойчивость. - Нацеленность на результат. - Стремление к профессиональному росту и самосовершенствованию