Территориальный менеджер, Супервайзер

Был больше месяца назад

По договорённости

48 лет (родился 07 июня 1977)

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 8 лет и 11 месяцев

- Октябрь 2010 – август 2019
- 8 лет и 11 месяцев
Начальник по управлению бизнесом на территории
ООО "Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг"
https://www.pmi.com/markets/russia/ru/about-us/about-us-russia
Табак (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
• Развитие продаж в каналах: мелкая розница, ключевые национальные и локальные сетевые клиенты. Организация дистрибуции в регионе; • Развитие партнерства с локальными и федеральными клиентами: согласование коммерческих условий, ассортиментной политики; • Анализ, планирование и прогнозирование продаж по ассортиментной матрице; • Управление персоналом (11 сотрудников в подчинении): обучение, планирование, организация, мотивация, контроль работы; • Проведение анализа рынка. Мониторинг конкурентов; • Формирование и выставление счетов. Контроль оплат. Результаты: • Выстроена эффективная работа персонала, включая ротацию и подбор сотрудников; • Выстроена эффективная работа с сетями и мелкой розницей; • Обеспечено развитие продаж категории «IQOS» - продукт с пониженным риском; • Обеспечено выполнение годовых планов по продажам; • Выстроена эффективная работа с АКБ, состоящей из 2200 торговых точек в Смоленском регионе. 1600 – мелкая розница, 600 – ключевые клиенты. • Достигнут рост доли Компании в регионе на 2,5 %. Сентябрь 2016 — Апрель 2018 Начальник по обеспечению сбыта и организации дистрибуции • Организация дистрибуции в регионе; • Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам; • Развитие продаж в каналах: ключевые национальные и локальные сетевые клиенты; • Заключение договоров и контроль исполнения договоренностей с ключевыми локальными сетевыми клиентами; • Управление персоналом: 17 сотрудников в подчинении; • Проведение брифингов и тренингов для персонала, повышение эффективности работы. Результаты: • Выстроена эффективная работа персонала, включая ротацию и подбор сотрудников; • Проведены успешные переговоры и заключены контракты с 4-мя локальными сетями. Организована коммерчески результативная работа; • Выстроена работа в канале Key Account в Калужском и Смоленском регионах; • По итогам 2017 года одержана победа в мотивационной программе среди супервайзеров Key Account в Area Moscow (12 супервайзеров) по результатам выполнения плана продаж и прироста доли Компании в сетях. Апрель 2011 — Август 2016 Специалист по обеспечению сбыта на территории • Управление продажами, повышение эффективности в соответствии с коммерческими целями компании. Прогнозирование и анализ динамики продаж; • Планирование продаж на вверенной территории и распределение выделенного бюджета; • Выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми бизнес партнерами (торговые агенты дистрибьюторов, владельцы и персонал торговых точек, поставщики услуг); • Регулярная подготовка и проведение Маркет Визитов на центральной территории г. Москвы для коллег из других регионов и стран; • Ведение переговоров с бизнес партнерами о заключении соглашений о сотрудничестве, об установке торгового оборудования и о проведении информационных мероприятий по продукции компании в торговых точках, согласование ассортиментной матрицы; • Проведение национальных и локальных трейд-маркетинговых программ в торговых точках на территории. • Контроль размещения продукции в торговых точках, стандартов мерчендайзинга; • Активный мониторинг рынка сбыта. Результаты: • Инициировано сотрудничество с ТД Нефтьмагистраль. Проведён полный цикл переговоров и заключён контракт. Октябрь 2010 — Март 2011 Мерчендайзер

Образование

- Высшее образование
- 1999
Тверской государственный технический университет, Тверь
Факультет: Гуманитарный
Специальность: Организация перевозок и управление на транспорте.

Обо мне

Дополнительные сведения:

• Опыт эффективной работы в сфере FMCG-продаж более 8-ми лет; • Отличное понимание особенностей продаж в различных каналах сбыта; • Успешный опыт построения продуктивного бизнес-партнерства в формате win-win, включая многолетний опыт повышения качества клиентского сервиса и удержания ключевых клиентов; • Сильные навыки ведения переговоров (в т. ч. сложных), умение убедительно аргументировать свою точку зрения, влиять на исход переговоров; • Навыки аналитики динамики продаж, конкурентного рынка; • Готовность принимать решения и брать на себя ответственность, нацеленность на результат. Высокие организаторские способности; • Уверенные навыки управления персоналом, включающие развитие талантов, лидерство, делегирование и формирование эффективного взаимодействия в команде; • Отличные коммуникационные и презентационные навыки; • Сильные предпринимательские, аналитические и коммерческие навыки, высокая степень ответственности и вовлеченности в работу; • Высокая обучаемость, способность оперативно изучить и разобраться в продукте; • Уверенный пользователь ПК: программный пакет MS Office. Заключение договоров, Работа с ключевыми клиентами, Ведение переговоров, Управление продажами, Обучение персонала, Навыки переговоров, Управление отношениями с клиентами, Планирование, Современная розница, Управление персоналом, FMCG Продажи