Москва
Резюме № 4444810
Обновлено 23 июня 2020
no-avatar

Территориальный менеджер

Был больше месяца назад
По договорённости
50 лет (родился 24 июня 1975), cостоит в браке, есть дети
Кемерово, готов к переезду
Занятость
не указано
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 12 лет и 9 месяцев

    • Октябрь 2017 – июнь 2018
    • 9 месяцев

    Начальник отдела продаж

    ООО «АГ - Кемеровский мясокомбинат»
    Мясная продукция (продвижение, оптовая торговля) Мясная продукция (производство)

    Обязанности и достижения:

    Обеспечение и выполнение планов по продажам ключевым клиентам - ТС Магнит/ Пятерочка/ Лента/ Холидей/ Бегемот. Ведение переговоров по продвижению продукции Компании, создание коммерческих предложений, заключение договоров, ввод новинок; Работа с производством по наличию и обеспечению продукцией для потребностей ключевых клиентов; Организация эффективной работы с магазинами ключевых клиентов; Контроль за формированием заказов торговыми точками, за их выполнением, а также их отгрузкой; Контроль соблюдения договорённостей с клиентами (цена на полке, соблюдение матрицы и т. д.); Организация и контроль проведения ТМА. Документальное и информационное сопровождение клиента; Контроль и оптимизация дебиторской задолженности ключевых клиентов. Управление командой супервайзеров, торговых представителей и мерчендайзеров (25 человек). Организация работы и контроль деятельности, стимулирование и мотивация сотрудников отдела продаж на выполнение плана, разработка и контроль выполнения планов продаж. Аудит работы команды. Увеличил матрицу по ТС Пятерочка на 75% (с 28 СКЮ до 49 СКЮ), по ТС Бегемот на 30 %. Для ТС Холидей оптимизировали матрицу и запустили 11СКЮ продукции СТМ.
    • Февраль 2013 – декабрь 2016
    • 3 года и 11 месяцев

    Территориальный менеджер

    ПАО "Русский Продукт", Кемерово

    Обязанности и достижения:

    Функции Distributor Management: увеличение продаж продукции Компании на вверенной территории развитие взаимоотношений с ключевыми клиентами, выполнение плана закупок и продаж дистрибьюторами; контроль ДЗ управление покрытием территории; контроль соблюдения сетевыми клиентами достигнутых договорённостей по ассортименту, долям полок, планограммам, размещению РОSМ и дополнительных выкладок; организация и контроль проведения регулярных маркетинговых акций на территории; анализ базы данных торговых точек и клиентов (оптовиков) в закреплённом округе; Взаимодействие с партнёром: контроль исполнения заказов по времени, ассортименту, объёму; контроль ассортимента, остатков и цены на партнёре; Управление и развитие, подбор персонала проведение регулярных собраний с командами ПЭТК И ТПОП дистрибьютора и персональная работа с каждым из подчинённых. Подготовка периодических и специальных отчётов. Достижения; залистовал контракт в сеть "Пенсионер". Увеличил матрицу по сети Чибис на 85%, по сети Холидей на 115%. Открыл второго дистрибьютора на территории. Подключил субдистрибьютора.
    • Август 2009 – февраль 2013
    • 3 года и 7 месяцев

    Менеджер по работе с ключевыми клиентами (key account manager)

    ООО "ТК Терем", Кемерово

    Обязанности и достижения:

    Обеспечение и выполнение планов по продажам ключевым клиентам; Ведение переговоров по продвижению продукции Компании, создание коммерческих предложений, заключение договоров, ввод новинок; Работа с коммерческим отделом по наличию и обеспечению продукцией для потребностей ключевых клиентов; Организация эффективной работы с магазинами ключевых клиентов; Контроль за формированием заказов торговыми точками, за их выполнением, а также их отгрузкой; Контроль соблюдения договорённостей с клиентами (цена на полке, соблюдение матрицы и т.д.); Организация и контроль проведения промомероприятий, акций; Документальное и информационное сопровождение клиента; Контроль и оптимизация дебиторской задолженности ключевых клиентов; Управление коммандой мерчендайзеров и операторов; Достижения: Залистовал в «Чибис» и «Поляны» контракты ТМ"Кормилица", ТМ"ХАМЕ", ТМ"ЭРКОНПРОДУКТ", ТМ"МиллТаунФудз", ТМ "КимберлиКларк", ТМ "ЭстаФуд", ТМ "Флинт", ТМ "Бриз", ТМ " ОЗПС". ТМ "Паулиг". ТМ "Провиант", ТМ " СанТек", ТМ "Сибиар", ТМ "Пенза", ТМ "Десан", ТМ "Кампина", ТМ" Здоровье, ТМ "РКК", ТМ "Кая", ТМ " Алтайскик Семечки", ТМ "Мартин", ТМ «Сибирская Кошка», ТМ «СнекГрупп». В 2011-12 году перевыполнение плана продаж 10 месяцев. Два месяца – выполнение на 95%.
    • Сентябрь 2008 – август 2009
    • 1 год

    Старший менеджер по продажам на территории

    Компания "ВиммБилльДан".(молочное направление)., Кемерово

    Обязанности и достижения:

    Управление командой торговых представителей. Проведение тренингов и полевых обучений, организация работы и контроль деятельности, стимулирование и мотивация торговых представителей и мерчендайзеров на выполнение плана продаж, разработка и контроль выполнения планов продаж. Разработка маршрутов и логистика посещений торговых точек. Аудит работы команды. Работа с сетями г. Кемерово. Разработка для сетей г. Кемерово акций, мониторингов, спецификаций, митингов. Поиск новых крупных клиентов, ведение переговоров, заключение договоров, согласование условий поставок. Ведение программ по продвижению продукции. Контроль дистрибуции клиентской базы. Контроль дебиторской задолженности. Анализ рынка конкурентов. Контроль вверенной территории (г. Кемерово). Организация и проведение промоакций. Достижения: - увеличение клиентской базы до полного покрытия территории - создана профессиональная команда торговых представителей - оптимизация работы торговых представителей на подконтрольной территории - увеличение эффективности посещений торговыми представителями точек сбыта - ежемесячное увеличение объема продаж. Перевыполнение плана продаж моего отдела 9 месяцев подряд.
    • Октябрь 2006 – сентябрь 2008
    • 2 года

    Супервайзер

    ООО"Мастер Милк".

    Обязанности и достижения:

    Управление командой торговых представителей. Проведение тренингов и полевых обучений, организация работы и контроль деятельности, стимулирование и мотивация торговых представителей и мерчендайзеров на выполнение плана продаж, разработка и контроль выполнения планов продаж. Разработка маршрутов и логистика посещений торговых точек. Аудит работы команды. Поиск новых крупных клиентов, ведение переговоров, заключение договоров, согласование условий поставок. Ведение программ по продвижению продукции. Контроль дистрибуции клиентской базы. Контроль дебиторской задолженности. Анализ рынка конкурентов. Контроль вверенной территории (г. Топки, г. Кемерово). Организация и проведение ярмарок, промоакций. Достижения: - увеличение клиентской базы на 300 %(подписаны договоры о поставке спецпитания с Азотом, Кемеровская ТЭЦ, Химволокно, Химмаш, ОАО «Мелькорм», КемВод, Управление ЖКХ центрального р-на, Сибтензоприбор, Топкинский цемент, Сибцемремонт, Топкинская ГКБ, Кемеровская ГКБ №3, кухня детского питания ООО «Вика», ООО «Сибирские Блины», ООО «Подорожник».) - создана профессиональная команда торговых представителей - оптимизация работы торговых представителей на подконтрольной территории - увеличение эффективности посещений торговыми представителями точек сбыта - увеличение объема продаж с 30 тонн до 100тонн. Перевыполнение плана продаж моего отдела 7 месяцев подряд.
    • Июнь 2001 – февраль 2003
    • 1 год и 9 месяцев

    Ведущий менеджер по снабжению

    ОАО "Мелькорм".
    Мука, крупы (продвижение, оптовая торговля) Мука, крупы (производство)

    Обязанности и достижения:

    - Постоянное взаимодействие с поставщиками сырья и оборудования (Европа, Россия); - Поиск новых (альтернативных) поставщиков (сырья, оборудования, логистических услуг) - Анализ и контроль складских запасов - Планирование закупок, планирование бюджета закупок; - Участие в переговорах с поставщиками - Оформление, размещение и ведение заказов на основе плана производства, складских остатков; - Контроль качества товара, претензионная работа; - Контроль отгрузок; - Взаимодействие с транспортными компаниями; - Анализ логистических затрат; - Ведение баланса платежей. Достижения: - Разработал и организовал отлаженную систему закупок Товара/Оборудования/Материалов по проектам Компании - Оптимизировал затраты Компании на поставку Товара/Оборудования/Материалов за счет организации закупок (снабжения) на основе мониторинга рынка, тендеров и конкурсных торгов.

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Семья, дача, рыбалка, автомобиль. Умение вести переговоры с менеджерами высшего звена, поддерживать длительные деловые отношения с клиентами. Ориентированность на результат. Умение работать в команде. Стрессоустойчивость. Коммуникабельность. Целеустремленность. Умение выходить из тупиковых ситуаций. Возобновление деловых отношений с потерянными клиентами. Компьютерные навыки: Опытный пользователь: MS Office (Word, Exсel, Power Point, Access, Outlook), навыки работы с Интернетом (Internet Explorer, Opera, Mozilla Firefox) и электронной почтой (Outlook Express), графическими редакторами (Photoshop, CorelDRAW), профессиональные программы: PowerPoint, 1С: Торговля и Склад 7 и 8.1.2. Знание операционных систем Windows и Linux.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 257 похожих резюме
Обновлено 12 ноября
Превью фото соискателя
Торговый представитель / Территориальный менеджер100 000 ₽
Последнее место работы (9 лет и 1 мес.)Торговый представительНоябрь 2016 – работает сейчас
Обновлено 16 июля
no-avatar
Территориальный менеджер по продажам34 000 ₽
Последнее место работы (1 год и 1 мес.)Менеджер по работе с клиентамиСентябрь 2007 – октябрь 2008
Обновлено 15 сентября
no-avatar
Территориальный менеджер130 000 ₽
Последнее место работы (4 года и 11 мес.)Менеджером по территорииАпрель 2020 – март 2025
Обновлено 24 ноября
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продажз/п не указана
Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Графический дизайнерОктябрь 2024 – работает сейчас
Обновлено 17 ноября
no-avatar
Региональный представительз/п не указана
Последнее место работы (11 мес.)Торговый представитель с личным автомобилемФевраль 2016 – январь 2017
Обновлено 3 сентября
Превью фото соискателя
Региональный менеджер35 000 ₽
Последнее место работы (5 мес.)Управляющий магазиномАпрель 2018 – сентябрь 2018
Обновлено 8 сентября
no-avatar
Супервайзер50 000 ₽
Последнее место работы (4 мес.)СупервайзерИюнь 2024 – октябрь 2024
Обновлено 29 августа 2002
no-avatar
Территориальный менеджер18 000 ₽
Последнее место работы (6 мес.)Старший специалист отдела ценных бумагФевраль 2002 – август 2002
Обновлено 8 февраля 2011
no-avatar
Территориальный менеджер35 000 ₽
Последнее место работы (2 года и 8 мес.)Региональный супервайзерСентябрь 2006 – май 2009
Обновлено 19 февраля 2015
no-avatar
Территориальный менеджер по продажамз/п не указана
Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Региональный представительАпрель 2013 – июнь 2014
Работа в МосквеРезюмеПродажиБытовая техника, электроника, фото, видеоМенеджер

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob