Территориальный менеджер

Была больше месяца назад

По договорённости

47 лет (родилась 03 сентября 1978), cостоит в браке, есть дети

Якутск

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 11 лет и 7 месяцев

- Октябрь 2018 – декабрь 2018
- 3 месяца
Начальник отдела продаж
ООО Айгуль
Дистрибуция, продукты питания.
Обязанности и достижения:
- управление коллективом, обучение нового персонала; - стратегический поиск новых потребителей продукции и услуг, работа с ними; - управление дебиторской задолженностью; - формирование плана продаж, задач контроль их выполнения; - реализация стратегии развития компании
- Февраль 2017 – сентябрь 2018
- 1 год и 8 месяцев
Директор
ИП Искаков С.Р.
Магазин, продукты питания.
Обязанности и достижения:
1. Управление, организация и контроль работы персонала; 2. В случае необходимости выполнение обязанностей сотрудника магазина; 3. Оптимизация и контроль расходной части бюджета объекта торговли; 4. Решение вопросов с арендодателями; 5. Правильное ведение всей документации магазина; 6. Контроль и обеспечение бесперебойной работы программного обеспечения и торгового оборудования; 7. Координация и организация деятельности предприятия; 8. Анализ результатов продаж, разработка мероприятий по повышению качества торговли; 9. Ведение переговоров с поставщиками; 10. Организация учета ТМЦ и отчетность директору предприятия (владельцу); 11. Обучение персонала.
- Декабрь 2016 – февраль 2017
- 3 месяца
Директор
ИП Семенов В.П.
Дистрибуция, кондитерские изделия.
Обязанности и достижения:
1. Определение каналов сбыта товаров и услуг. 2. Стратегическое планирование работы компании. 3. Работа с производителями. 4. Регулирование работы департамента продаж. 5. Поддерживание необходимого уровня трудовой и исполнительской дисциплины. 6. Осуществление рационального распределения обязанностей между работниками компании, разделение функций, задач, действий. 6. Контроль бюджетирования во всех составляющих компании. 7. Координация маркетинга компании. 8. Снижение расходов бизнеса. 9. Действовать в интересах предприятия, отстаивая их во всех учреждениях и организациях. 10. Отслеживать соблюдение ценовой политики в городе и регионе. 11. Реализовывать программы, направленные на продвижение продукции. 12. Контролировать выполнение планов развития компании 13. Развивать прибыльные новые направления одновременно с расширением существующего бизнеса.
- Июль 2015 – октябрь 2016
- 1 год и 4 месяца
Региональный представитель
БКФ Зея, Якутск
Обязанности и достижения:
1. Осуществлять сбор информации о региональном рынке (количество и профиль хозяйствующих субъектов в регионе, количество населения, общий уровень цен и соотношение заработной платы, основной потребительский спрос, деятельность конкурентов в регионе, др.). 2. Анализировать информацию о региональном рынке и на основе результатов анализа разрабатывать стратегию по представлению продукции в регионе. 3. Обеспечивать реализацию рекламных кампаний по продвижению продукции в регионе, реализацию PR-кампаний по формированию благоприятного имиджа предприятия в регионе с учетом местной специфики. 4. Разрабатывать планы сбыта в регионе, программы по увеличению объемов сбыта и координировать их выполнение. 5. Организовывать и развивать систему дистрибуции в регионе, осуществлять поиск оптовых покупателей (клиентов), партнеров (для совместного освоения регионального рынка). 6. Организовывать работу торговых представителей, осуществлять координацию мерчандайзинга в регионе. 7. Координировать заключение договоров с региональными контрагентами и контролировать своевременность и качественность выполнения договорных обязательств; координировать расчеты за проданные товары, оказанные услуги, выполненные работы и финансовые потоки (в центральный офис предприятия, в резерв регионального подразделения). 8. Обеспечивать целевое использование финансовых ресурсов, предоставленных для работы в регионе, подготавливать и представлять отчеты руководству предприятия (объемы продаж; финансовые и экономические показатели деятельности в регионе; изменение положения предприятия в регионе после первого выхода на региональный рынок, тенденции его изменения). 9. Координировать свою работу с центральным офисом предприятия, обеспечивать выполнение указаний и распоряжений руководства центрального офиса. 10. Представлять и защищать интересы предприятия в регионе.
- Декабрь 2013 – ноябрь 2014
- 1 год
Региональный представитель
Алкогольная Сибирская группа, ООО, Якутск
Обязанности и достижения:
1. Осуществлять сбор информации о региональном рынке (количество и профиль хозяйствующих субъектов в регионе, количество населения, общий уровень цен и соотношение заработной платы, основной потребительский спрос, деятельность конкурентов в регионе, др.). 2. Анализировать информацию о региональном рынке и на основе результатов анализа разрабатывать стратегию по представлению продукции в регионе. 3. Обеспечивать реализацию рекламных кампаний по продвижению продукции в регионе, реализацию PR-кампаний по формированию благоприятного имиджа предприятия в регионе с учетом местной специфики. 4. Разрабатывать планы сбыта в регионе, программы по увеличению объемов сбыта и координировать их выполнение. 5. Организовывать и развивать систему дистрибуции в регионе, осуществлять поиск оптовых покупателей (клиентов), партнеров (для совместного освоения регионального рынка). 6. Организовывать работу торговых представителей, осуществлять координацию мерчандайзинга в регионе. 7. Координировать заключение договоров с региональными контрагентами и контролировать своевременность и качественность выполнения договорных обязательств; координировать расчеты за проданные товары, оказанные услуги, выполненные работы и финансовые потоки (в центральный офис предприятия, в резерв регионального подразделения). 8. Обеспечивать целевое использование финансовых ресурсов, предоставленных для работы в регионе, подготавливать и представлять отчеты руководству предприятия (объемы продаж; финансовые и экономические показатели деятельности в регионе; изменение положения предприятия в регионе после первого выхода на региональный рынок, тенденции его изменения). 9. Координировать свою работу с центральным офисом предприятия, обеспечивать выполнение указаний и распоряжений руководства центрального офиса. 10. Представлять и защищать интересы предприятия в регионе.
- Март 2013 – октябрь 2013
- 8 месяцев
Менеджер сектора
Русский Алкоголь, Группа Компаний, ЗАО, Якутск
Обязанности и достижения:
- Руководство и контроль персоналом; - Отслеживание сроков и сумм оплат клиентов; - Планирование продаж на месяц, квартал, год; - Разработка и реализация маркетинговых мероприятий, коммерческих предложений; - Вывод нового продукта на рынок; - Работа с сетями; - Заключение контрактов; - Проведение переговорных компаний и контроль реализации всех договоренностей между компанией и клиентами; - Обеспечение максимального ассортимента продукции компании у дистрибьюторов; - Отслеживание остатков товара на складе.
- Сентябрь 2012 – март 2013
- 7 месяцев
Торговый представитель
ООО "АМ Ремикс", Якутск
Обязанности и достижения:
- Приём заказов (т.е. поддержание стабильных продаж в торговых точках-партнёрах); - Поиск новых клиентов (то есть увеличение клиентской базы, расширение охваченной продажами территории); - Развитие продаж (то есть расширение ассортимента приоритетных марок в каждом магазине и киоске на территории (убедить клиентов в том, что именно эта продукция нужна потребителю)); - Документооборот (то есть заключение и ведение договоров с торговыми точками, своевременное предоставление накладных, сертификатов, чеков, иных необходимых документов); - Финансовый контроль (то есть осуществление расчётов с торговой точкой, инкассация, контроль задолженности и финансовой стабильности партнера); - Сервис (то есть оказание максимальной поддержки продаж в торговой точке, консультирование её персонала, общение с потребителями).
- Май 2012 – сентябрь 2012
- 5 месяцев
Менеджер
Контур Будущего, Якутск
Обязанности и достижения:
Консультация покупателей и помощь в выборе бытовой техники
- Январь 2006 – январь 2009
- 3 года и 1 месяц
Супервайзер
ООО «Таубер и К», Якутск
Обязанности и достижения:
- Руководство и контроль персоналом; - Отслеживание сроков и сумм оплат клиентов; - Планирование продаж на месяц, квартал, год; - Разработка и реализация маркетинговых мероприятий; - Вывод нового продукта на рынок; - Работа с сетями; - Заключение контрактов; - Проведение переговорных компаний и контроль реализации всех договоренностей между компанией и клиентами; - Обеспечение максимального ассортимента продукции компании у дистрибьюторов; - Отслеживание остатков товара на складе; - Взаимозачеты.
- Апрель 2002 – октябрь 2004
- 2 года и 7 месяцев
Торговый представитель
ТД «Фактория», Якутск
Обязанности и достижения:
- Устанавливать тесный и плодотворный контакт с максимальным числом клиентов; - Регулярно посещать всех, закрепленных за торговым представителем клиентов; - Обеспечить максимальную реализацию продукции по каждой группе товаров; Обеспечить наиболее выгодное размещение продукции на торговой площади клиента; - Активно участвовать в продвижении нового ассортимента; - Ежедневно проводить маркетинговые исследования на закрепленной территории; - Ежедневно предоставлять отчеты о проделанной работе Работодателю; Укреплять конструктивное сотрудничество со всеми покупателями, обеспечивать высокий уровень обслуживания; - Понимать стратегические цели Работодателя, всемерно способствовать их реализации; - Принимать активное участие во всех обучающих программах; - Постоянно поддерживать имидж делового человека; - Соблюдать график работы и отчетности, установленной формы.