Москва
Резюме № 33572561
Обновлено 6 августа 2018
no-avatar

Территориальный менеджер

Был больше месяца назад
80 000 ₽
37 лет (родился 19 сентября 1988), cостоит в браке, есть дети
Тула, готов к переезду: Москва
Занятость
не указано
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 7 месяцев

    • Январь 2018 – работает сейчас
    • 8 лет

    Начальник отдела продаж

    Айсберри
    http://corp.iceberry.ru

    Обязанности и достижения:

    - Успешное применение торговой политики компании, развитие активной клиентской базы - Расширение ассортимента и улучшение представленности продукции компании в каналах продаж: традиционная розница (включая розничных клиентов, розничных ключевых клиентов и сезонную летнюю торговлю), локальные сети, федеральные сети, хорека. - Обеспечение наличия продукции под заказы клиентов, в том числе за счет качественного прогнозирования продаж - Участие в формировании бюджета обособленного подразделения и ответственность за его исполнение - Разработка, планирование, осуществление и контроль рекламных кампаний, трейд маркетинговых программ, промо-мероприятий в соответствии со стратегией Компании; - Контроль дебиторской задолженности; - Участие в подборе персонала, контроль над адаптацией, развитием и обучением персонала. - Разработка и ведение планов продаж, планов по развитию дистрибуции торговых марок компании во всех каналах продаж; - Разработка для супервайзеров, торговых представителей ежемесячных планов по продажам, дистрибуции, развитию клиентской базы. За период работы с "нуля" сформировал, обучил и запустил команду ТП, произвел полную перемаршрутизацию территории. Выполнение объема по собственному ассортименту: май18/17 - 215%, июнь 18/17 - 274%, июль 18/17- 293%(прогноз); по стороннему в среднем увеличил в 5 раз. Сократил ПДЗ на 17%.
    • Декабрь 2014 – декабрь 2017
    • 3 года и 1 месяц

    Территориальный менеджер

    Kонфитрейд, Тула

    Обязанности и достижения:

    Увеличение количественной и качественной дистрибуции на территории Тула, Тульская область Выполнение поставленных планов и задач (объем продаж sell in, sell out, АКБ, показатели качественной дистрибуции). Согласование с дистрибьюторами планов развития территории (на год). Поиск новых дистрибьюторов на территории. Командировки по региону. Ежемесячное согласование планов продаж с дистрибьюторами, обеспечение выполнения коммерческой политики компании на территории. Участие в переговорах с ключевыми клиентами дистрибьюторов. Постановка ключевых задач торговому персоналу, организация выполнения планов и стандартов компании. Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов. Проведение аудитов торговых точек. Разработка трейд-маркетинговых мероприятий, контроль их проведения, анализ эффективности трейд-маркетинговых мероприятий. Обеспечение документооборота между компанией и дистрибьютором. Контроль выполнения дистрибьюторами рекомендованной ценовой политики производителя по каналам сбыта. Анализ продаж дистрибьюторов по каналам сбыта. Анализ количественной и качественной дистрибуции на вверенной территории. В подчинении: 5 супервайзеров; 34 торговых представителя; 2 мерчендайзера.
    • Сентябрь 2014 – ноябрь 2014
    • 3 месяца

    Руководитель территориального отдела дистрибуции

    Молочное дело, Москва

    Обязанности и достижения:

    - Стратегическое и экономическое планирование; - Маркетинговое исследование рынка; - Разработка и внедрение бизнес-планов; - Организация управления, структурирование бизнес-процессов; - Автоматизация бизнес-процессов, подбор, обучение, мотивация и контроль сотрудников; - Выполнение плана продаж; - Ведение документации; - Предоставление необходимой отчетности.
    • Январь 2013 – август 2014
    • 1 год и 8 месяцев

    Супервайзер по работе с ключевыми клиентами (локальные и федеральные сети, оптовый канал)

    Трейд-Сервис, ООО г. Владимир, Тула

    Обязанности и достижения:

    • Обучение команды торговых представителей и мерчендайзеров; • Постановка целей и задач торговым представителям и мерчендайзерам, контроль их выполнения; • Совместный выезд с ТП и МЧ в поля, для проведения полевого обучения и полевого аудита; • Предоставление установленных отчетов о проделанной работе; • Проведение совместных собраний с ТП и МЧ; • Реализация эффективных трейд-маркетинговых акций, направленных на увеличение и развитие продаж в сетевом канале; • руководство ассортиментной матрицей в зонах ответственности; • контроль представленности и глубины ассортимента • обеспечение продвижения товара и выполнения плана продаж; • анализ статистических данных о сетевых продажах; • анализ рыночных цен конкурентов, предложения по ценовой политике; • контроль документооборота; • контроль за дебиторской задолженностью • организация и проведение дегустаций и промо активностей В подчинении 4 торговых представителя и 5 мерчендайзеров. Работа в данной должности была построена с нуля. Разработана маршрутизация ТП и МЧ, произведено формирование команды, обучение. Рост продаж по КИ за период работы составил с 30т. до 155т. в мес., по ЗПФ с 2,9т. до 23т.
    • Январь 2012 – январь 2013
    • 1 год и 1 месяц

    Старший торговый представитель (сети локальные и федеральные, HoReCa, оптовый канал)

    ОДК (команда PepsiCo), Тула

    Обязанности и достижения:

    Контроль работы торговых представителей, расширение клиентской базы, расширение ассортимента в существующих торговых точках, развитие территории, ведение переговоров с торговыми точками разрешение конфликтных ситуаций, контроль отгрузок, контроль выполнения стандартов работы торговой команды, контроль соблюдения AEPов в торговых точках, контроль установки торгового оборудования, проведение акций и дисконтов, подмена торговых представителей во время их отпуска (болезни), помощь торговому представителю в мерчендайзинге в ключевых (объёмообразующих) тоговых точках. Оформление договоров и доп.соглашений с клиентами, закрывающие документы по ним; Организация доставки и установки холодильного и торгового оборудования.
    • Июнь 2010 – январь 2012
    • 1 год и 8 месяцев

    Торговый представитель (розничные ТТ)

    ОДК (команда PepsiCo), Тула

    Обязанности и достижения:

    Сбор заказов, выполнение планов продаж (ежемесячно не менее 105%); Развитие активной клиентской базы (по направлению: Пепси, соки); Увеличение ассортимента в торговых точках Отчетность, ведение документации по клиентской базе и выполнению плана (еженедельная, ежемесячная); Мерчендайзинг торговых точек; контроль ДЗ Решение спорных и конфликтных ситуаций с клиентами; Контроль доставки продукции по клиентам. размешение в тт торгового оборудования, размещение POSM материалов По результатам работы переведен на должность «старший торговый представитель ПепсиКо-город». Достижения: увеличение АКБ, увеличение объема продаж, сокращение ПДЗ.

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Уверенный пользователь ПК, знание MS-Officе, интернет, эл.почта, 1С. Наличие водительских прав категории В, ; стаж вождения 9 лет. Амбициозность, быстро усваиваю новую информацию, высокая работоспособность, исполнительность, инициативность, коммуникабельность, креативность, навыки ведения переговоров с клиентами, настойчивость, нацеленность на результат, ответственность, стрессоустойчивость в конфликтных и нестандартных ситуациях, умение самостоятельно принимать решения

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 456 похожих резюме
Обновлено 13 октября
no-avatar
Региональный менеджер по работе с клиентамиз/п не указана
Последнее место работы (8 лет)Региональный менеджер директорСентябрь 2003 – сентябрь 2011
Обновлено 6 ноября
no-avatar
Супервайзерз/п не указана
Последнее место работы (5 мес.)Супервайзер торговых представителейАвгуст 2014 – январь 2015
Обновлено 7 сентября
Превью фото соискателя
Торговый представитель, Супервайзер80 000 ₽
Последнее место работы (10 мес.)Директор магазинаФевраль 2025 – работает сейчас
Обновлено 5 августа
no-avatar
Торговый представитель / Региональный представитель / Супервайзерз/п не указана
Последнее место работы (1 год и 11 мес.)СпециалистЯнварь 2024 – работает сейчас
Обновлено 19 августа 2009
no-avatar
Территориальный менеджер40 000 ₽
Последнее место работы (2 года и 5 мес.)Руководитель группы торговых представителейАпрель 2005 – сентябрь 2007
Обновлено 11 марта 2008
no-avatar
Региональный/территориальный менеджер35 000 ₽
Последнее место работы (1 год и 8 мес.)Территориальный менеджерИюнь 2006 – февраль 2008
Обновлено 27 февраля 2017
no-avatar
Региональный менеджер, Территориальный менеджерз/п не указана
Последнее место работы (4 года и 2 мес.)Руководитель отдела по работе с клиентамиФевраль 2012 – апрель 2016
Обновлено 10 августа 2011
no-avatar
Территориальный менеджер30 000 ₽
Последнее место работы (2 года и 2 мес.)Специалист по продвижению продукции.Март 2002 – май 2004
Обновлено 11 декабря 2008
no-avatar
Менеджер региональный / территориальный45 000 ₽
Последнее место работы (1 год и 9 мес.)Начальник эксклюзивной командыНоябрь 2006 – август 2008
Обновлено 5 декабря 2008
no-avatar
Территориальный менеджер25 000 ₽
Последнее место работы (17 лет и 6 мес.)Менеджер по развитию собственнойИюнь 2008 – работает сейчас
Работа в МосквеРезюмеПродажиАлкоголь, напиткиТерриториальный менеджер

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob