Региональный менеджер, Территориальный менеджер

Был больше месяца назад

По договорённости

45 лет (родился 15 октября 1980), cостоит в браке, есть дети

Тула

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 13 лет и 3 месяца

- Февраль 2012 – апрель 2016
- 4 года и 3 месяца
Руководитель отдела по работе с клиентами
ООО "Метро Кэш энд Керри ", Тула
Обязанности и достижения:
Зона ответственности территория Тула и Тульская область. Функции: Выполнение ежемесячных плановых показателей компании. Увеличение первичных (продажи, прибыль) и вторичных (частота визитов, средний чек, ассортимент, доля закупок) показателей клиентов, закрепленных за отделом. Контроль, развитие, обучение (полевое сопровождение), мотивация персонала. Организация регулярных встреч с профессиональными клиентами с целью увеличения доли закупок. Проведение исследований рынка с целью изучения конкурентов. Активное участие и реализация проектов компании, связанных с работой с клиентами. Организация встреч руководителей отделов/направлений торгового зала с клиентами, а также организация визитов на территорию клиентов. Активное участие в развитие отдела доставки как нового проекта. Развитие оптового канала продаж. По итогам работы 4-го квартала 2013 года был показан лучший результат работы (продвижение собственных торговых марок) за что был награжден благодарственным письмом компании.
- Июнь 2010 – январь 2012
- 1 год и 8 месяцев
Менеджер сектора по работе с ключевыми клиентами
ЗАО "Группа компаний "Русский Алкоголь", Тула
Обязанности и достижения:
Зона ответственности ключевые клиенты на территории Тула и Тульская область. Функции: Выполнение ежемесячных плановых показателей компании. Заключение, перезаключение и контроль соблюдения контрактных условий с сетевыми клиентами локального, федерального, национального уровня. Бюджетирование, расходование, а также анализ затраченных инвестиций на каждого клиента включая трейд маркетинговые мероприятия. Обеспечение своевременной оплаты финансовых обязательств перед клиентами. Ввод новых брендов в ассортимент. Проведение и контроль промо-акций, установка дополнительного оборудования. Контроль дебиторской задолжности. В подчинении 6 мерчендайзеров. За период работы увеличил долю полки на 5% в ключевом канале, и как следствие объем продаж по отношению к предыдущему году. Перезаключил коммерческие условия с локальными клиентами на выгодных условиях. Произвел ввод в ассортимент сетей практически всех брендов компании. По итогам работы 4-го квартала 2010 года был показан лучший результат работы, за что был награжден туристической путевкой в Австрию.
- Март 2009 – май 2010
- 1 год и 3 месяца
Менеджер по работе с дистрибьюторами
ОАО Прогресс, Тула
Обязанности и достижения:
Организация первичных и вторичных продаж через дистрибьюторов Тула и Тульская область, контроль рынка, переговоры с ключевыми и «проблемными» клиентами, управление торговым процессом, обучение и подбор персонала, планирование и формирование прямых продаж, контроль дебиторской задолженности, анализ территории продаж и как следствие установление и реализация потенциальных возможностей, выявление и последующее устранение «проблемных зон» в работе как эксклюзивных торговых представителей так и торговых представителей дистрибьютора, начисление заработной платы.
- Декабрь 2004 – декабрь 2008
- 4 года и 1 месяц
Руководитель отдела продаж
ООО Данпродукт, Тула
Обязанности и достижения:
Данпродукт" эксклюзивный дистрибутор ООО "Данон Индустрия" г. Тула и Тульская область. Обучение и подбор персонала, планирование и формирование прямых продаж, контроль дебиторской задолженности, анализ территорий продаж и установление потенциальных клиентов, выявление и последующее устранение «проблемных зон» в работе торговых представителей, начисление заработной платы. За период работы добился 95% покрытия территории, произвел запуск 3-х новых маршрутов, увеличил долю продукта в своем сегменте, установил 30 ед. дополнительного холодильного оборудования. По итогам 2005 года был награжден благодарственным письмом компании ООО "Данон Индустрия"
- Октябрь 2004 – декабрь 2004
- 3 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО "Легион-Т", Тула
Обязанности и достижения:
Подбор и обучение кадров, организация продаж Тула и Тульская область, контроль рынка, переговоры с крупными и «проблемными» клиентами, работа с поставщиками и управление торговым процессом.
- Сентябрь 2003 – октябрь 2004
- 1 год и 2 месяца
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО "Легион-Т", Тула
Обязанности и достижения:
Функции: организация продаж, увеличение клиентской базы, работа с топовыми клиентами и контроль рынка, участие в обучении персонала, заключение договоров, контроль дебиторской задолженности, мерчендайзинга. За период работы продвинул и увеличил дистрибуцию практически неизвестных ранее на Тульском рынке брендов: «Московская Ореховая Компания», «Быстров», соки «Реал», «Долька»
- Декабрь 2002 – сентябрь 2003
- 10 месяцев
Торговый представитель по розничным каналам
ООО "ТК Водолей", Тула
Обязанности и достижения:
Функции: продвижение брендов, заключение договоров, сбор заказов, контроль дебиторской задолженности, установка оборудования Pepsi, мерчендайзинга, проведение промо-акций и контроль работы промоутеров. За период работы добился наилучших показателей по продажам, а также доходности среди торговых представителей, за что был награжден благодарственным письмом от компании «Pepsi».

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2003
Российский государственный гуманитарный университет
Факультет: Экономический
Специальность: Экономика и управление на предприятии

Обо мне

Дополнительные сведения:

Коммуникабельность, ответственность, аналитический склад ума, нацеленность на результат, умение работать в команде Активный отдых, спорт. Прошел тренинги по активным продажам компании «Pepsi-Cola», «Сoca-Cola», ООО "Бизнес-Мастер" г. Москва тренинг Мастер управления персоналом, Мастер переговоров Самообразование:«Искусство подбора персонала», «Мотивация на100%» автор Иванова С. И.; « Искусство быть начальником» автор Пасекунов А. Е.; « Эффективные переговоры» автор Митрошенков О. Компьютерные навыки: Microsoft offis (Word, Excel, Power Point) Internet Explorer, Outlook Express