Территориальный менеджер

Был больше месяца назад

По договорённости

37 лет (родился 04 февраля 1988)

Кострома

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 4 года и 11 месяцев

- Октябрь 2014 – апрель 2016
- 1 год и 7 месяцев
Менеджер направления сетевых продаж
ООО "Приосколье-Кострома", Кострома
Обязанности и достижения:
- Достижение показателей роста продаж, расширения ассортимента; подключение к работе федеральных сетевых покупателей (ТС Магнит, ТС О'Кей) - Работа со всем ассортиментом продукции компании (мясо птицы в охлажденном/замороженном термическом состоянии, а также котлетная, колбасная и деликатесная продукция). - Обеспечение выполнения установленного плана продаж. - Осуществление сбора, накопления и систематизации информации о покупателях активной клиентской базы. - Проведение работы с ПТТ - проведение переговоров, формирование коммерческих предложений, заключение договоров. - Контроль своевременного погашения дебиторской задолженности, подписание актов сверки взаиморасчетов, контроль соблюдения товарного лимита покупателями. - Контактирование напрямую с фабрикой по вопросам технологического характера производства, графика выработки продукции, дизайна этикеточного материала и пр. - Сопровождение заявки от покупателя на поставку продукции с момента подачи заказа до осуществления отгрузки. - Проведение аналитики продаж, формирование заявок на производство, прогнозирование продаж. - Взаимодействие с клиентами-сетями (как федеральными, так и локальными) (ведение переговоров по увеличению ассортимента, расширению географии поставок, проведению промо-мероприятий; контроль выполнения договорных условий сотрудничества). - Проведение аудита торговых точек (контроль условий хранения продукции, выкладки, размещения POS-материалов, соблюдения сроков хранения; анализ присутствия и активностей конкурентов, контроль ценообразования). - Контроль проведения промо-мероприятий в тт; личное участие в презентациях новинок компании. - Продвижение, развитие сопутствующих торговых марок компании. - Ведение документооборота согласно установленным правилам. - Тесная коммуникация со смежными отделами внутри компании (маркетинговый, юридический, бухгалтерский, логистический) по различным вопросам, направленным на осуществление постоянного взаимодействия с контрагентами. - Регулярная проверка контрагентов на предмет платежеспособности через специализированные базы данных. - Личное сопровождение процесса отгрузки крупных партий товара оптовым клиентам. - Ведение, своевременная подготовка и сдача отчетности. - Планирование деятельности, организация работы, направленная на достижение поставленных целей. - Решение оперативных вопросов, связанных с реализацией охлаждённой мясной продукции с ограниченным сроком годности.
- Май 2014 – август 2014
- 4 месяца
Младший территориальный менеджер
ООО «Кофейный дом «ХОРСЪ», Кострома
Обязанности и достижения:
 Развитие продаж и дистрибуции в сетевом, розничном и оптовом каналах через партнёров/дистрибьюторов компании на ввеенной территори – г. Кострома и область  Контроль дебиторской задолженности и соблюдения достигнутых договорённостей со стороны компаний партнёров  Исполнение функций Distributor Management & Field Force Management  Контроль закрытия бонусов партнёрам со стороны компании  Осуществление обратной связи из точек продаж по качеству и полноте предоставляемого сервиса со стороны дистрибьюторов  Взаимодействие, контроль деятельности торговых представителей партнера посредством полевых сопровождений, аудита  Управление покрытием территории  Контроль соблюдения сетевыми клиентами достигнутых договорённостей по ассортименту, долям полок, планограммам, размещению РОSМ и дополнительной выкладки продукции  Организация и контроль проведения регулярных маркетинговых акций на территории;  Анализ базы данных торговых точек и клиентов в закреплённом округе  Контроль ассортимента, остатков и цены на партнёре  Управление и контроль внедрения ценовой модели  Проведение переговоров с важными и трудными торговыми точками по торговым условиям, доставке, отсрочке, порядке оплаты, дебиторской задолженности, мерчандайзингу, размеру заказов, частоте посещений и т.п.  Подготовка периодических и специальных отчётов
- Ноябрь 2012 – февраль 2014
- 1 год и 4 месяца
Региональный менеджер
КФ «Меренга» (ООО «Делис»), Кострома
Обязанности и достижения:
 Работа с Федеральными сетями (Х5, Дикси)  Дистрибуция, продажи продукции компании Меренга на закрепленной территории  Планирование, контроль и направление деятельности мерчендайзеров для достижения целей по мерчендайзингу и объему продаж  Анализирование ситуации на территории, использование имеющихся ресурсов для достижения целей, поставленных руководителем  Обучение мерчендайзеров во время полевых визитов  Постановка индивидуальных целей своим сотрудникам, исходя из приоритетов/планов Компании на период  Организация и координация работы своих сотрудников:  Разработка маршрутов  Разработка форм отчетности (бланки Аудита, маршрутные листы)  Проведение регулярных собраний с мерчендайзерами  Контроль работы своей команды  Контроль дебиторской задолженности клиентов торговых представителей  Контроль трудовой дисциплины  Решение рабочих вопросов, возникающих в ходе работы с клиентами Компании. При необходимости - участие в переговорах с клиентами.  Подготовка отчетов в соответствии с процедурами и стандартами, принятыми в КФ Меренга, а также оперативными требованиями руководства  Отслеживание деятельности конкурентов на территории и своевременное информирование непосредственного руководителя  Организация дегустаций товара  Контроль дебиторской задолженности  Командировки в подответственные регионы  Регулярный анализ продаж  Организация, проведение промо-мероприятий  Фактическое совмещение функций супервайзера, регионального менеджера, менеджера по работе с Федеральными сетями
- Март 2011 – ноябрь 2012
- 1 год и 9 месяцев
Торговый представитель по работе с ключевыми клиентами
КФ «Меренга» (ИП Волков Д.В.), Кострома
Обязанности и достижения:
 Основные обязанности: обслуживание торговых точек (в т.ч. сетевых и оптовых клиентов) на выделенной территории (г. Кострома и Костромская область), заключение договоров, формирование заказов от клиентов, контроль дебиторской задолженности, контроль соблюдения планограмм по мерчендайзингу, проведение промо-мероприятий, презентация новинок продукции, листинг новых с.к.ю. в тт, ведение отчетности, формирование заявок от клиентов, размещение POS-материалов в тт.  Владение техниками продаж, навыки ведения переговоров, проведения презентаций, владение пакетом программ MS Office

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2010
Костромской государственный технологический университет
Факультет: «Институт управления, экономики и финансов»
Специальность: Бухгалтерский учет, анализ и аудит

Обо мне

Дополнительные сведения:

 Высокая работоспособность, активная жизненная позиция, нацеленность на результат, стрессоустойчивость, ответственность, самоорганизованность, коммуникабельность, лидерские качества, стремление к постоянному профессиональному росту, настойчивость, умение убеждать.