Территориальный, региональный менеджер / Коммерческий директор / Директор филиала

Был больше месяца назад

По договорённости

44 года (родился 28 апреля 1981), cостоит в браке, детей нет

Барнаул

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год и 10 месяцев

- Октябрь 2010 – работает сейчас
- 15 лет и 2 месяца
Территориальный менеджер
ОАО Вимм-Билль-Данн, Барнаул
Обязанности и достижения:
- Организация отдела продаж с "0". - Управление отделом продаж (Алтайский край и Республика Алтай) - Поиск, выбор и оценка Дистрибьюторов - Формирование и постановка целей и задач - Управление командой КА - Проведение переговоров с клиентами КА на уровне первых лиц - Разработка и проведение Маркетинговых активностей - Стратегическое планирование развития бизнеса - Определение прибыльных зон на закрепленной территории - Оценка эффективности всех бизнес-процессов - Расчет рентабельности логистики
- Март 2010 – август 2010
- 6 месяцев
Коммерческий директор
ООО Ликеро-водочный завод СТС, Барнаул
Обязанности и достижения:
- Организация и контроль всего сбытового подразделения организации - Расчет и оценка производственной себестоимости - Выбор и оценка работы дистрибьюторов и партнеров - Формирование ценовой политики компании - Разработка новых направлений сбыта - Проведение переговоров с клиентами КА на уровне первых лиц - Разработка и проведение Маркетинговых активностей
- Ноябрь 2008 – ноябрь 2009
- 1 год и 1 месяц
Руководитель ОСП г. Барнаул
ООО Хейнекен коммерческий сервис, Барнаул
Обязанности и достижения:
- Подбор и обучение персонала - Организация работы ОСП (53 человека): - 7 Супервайзеров, - 39 Эксклюзивных Торговых Представителей, - 3 Мерчандайзера, - 1 Менеджер мерчандайзеров, - 1 Координатор-Аналитик, - 2 Оператора - Организация и контроль работы отдела КА. - Проведение переговоров с клиентами КА на уровне первых лиц. - Формирование и контроль бюджета. - Выбор дистрибьюторов. - Контроль и оценка деятельности дистрибьюторов - Расчет P&L (доходы и затраты дистрибьютора) - Логистика (Успешность доставки товара в т.т. от кол-ва поступивших заказов увеличилась с 86% до 98%). - Контроль хранения товара на складе дистрибьютора согласно стандартам компании (паллетирование и наборка) - Разработка и внедрение проэктов для оптимизации и повышения эффективности работы ОСП - Увеличение количественных и качественных показателей - Продажи 2008/2009 увеличились на 10% при прогнозируемом падении. - Дистрибьюция с 56% выросла до 78% - Дебиторская задолженность с 21% снизилась до 10% - Разработка, внедрение и контроль маркетинговых мероприятий - Разработка и проведение акций направленных на продвижение товара (снижение цены, ретро-бонусные программы для т.т., размещение баннеров, установка оборудования) - Организация корпоративных выездов. - Дополнительная мотивация прерсонала на выполнение задач не включенных в KPI.
- Май 2007 – октябрь 2008
- 1 год и 6 месяцев
Территориальный менеджер
ООО Хейнекен коммерческий сервис, Новосибирск
Обязанности и достижения:
- Подбор и обучение персонала - Организация и контроль работы полевых команд (24 человека) - 4 Супервайзера - 15 Торговых представителей - 5 Мерчандайзеров - Формирование и контроль бюджета - Разработка и проведение маркетинговых мероприятий - Разработка и проведение акций направленных на продвижение товара (снижение цены, ретро-бонусные программы для т.т., размещение баннеров, установка оборудования) - Организация корпоративных выездов - Увеличение количественных и качественных показателей - Продажи 2007/2008 увеличились на 18%. - Дистрибьюция с 62% выросла до 82%. - Дебиторская задолженность с 42% снизилась до 15%. - Разработка проэктов для оптимизации работы логистики дистрибьютора - Совместно с дистрибьютором была разработана схема набора и загрузки товара которая позволила уменьшить время загрузки автомобиля с 1ч15минут до 45минут, тем самым увеличив показатель успешности доставки с 82% до 96%.
- Январь 2007 – май 2007
- 5 месяцев
Менеджер по работе с дистрибьюторами
ООО Хейнекен коммерческий сервис, Барнаул
Обязанности и достижения:
- Формирование и контроль бюджета - Формирование и контроль поступления товара на склад дистрибьютора - Контроль хранения продукции на складе дистрибьютора - Контроль размещения продукции на складах согласно политики компании (паллетирование и наборка) - Контроль и расчет логистических услуг дистрибьютора - Расчет P&L - Расчет показателя успешности доставки.
- Январь 2006 – декабрь 2006
- 1 год
Супервайзер
ООО Хейнекен коммерческий сервис, Барнаул
Обязанности и достижения:
- Подбор и обучение персонала - Мотивация сотрудников - Мотивация по KPI - Мотивация за цели не включенные в KPI/ - Увеличение присутствия продукции во всех категориях торговых точек - Увеличение дистрибьюции с 38% до 49% - Увеличение объемов продаж на 600% в отношении 2006/2007 - Руководство командой Торговых представителей (6 человек)
- Октябрь 2003 – декабрь 2005
- 2 года и 3 месяца
Торговый представитель
Санинтербрю, Барнаул
Обязанности и достижения:
- Поиск и привлечение новых клиентов, мерчендайзинг - Продажа пива - Проведение промо-акций - Контроль дебиторской задолженности - Увеличение объемов продаж и дистрибьюции

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2003
Алтайский государственный технический университет имени И.И. Ползунова
Факультет: МТФ
Специальность: Сварочное производство

Обо мне

Дополнительные сведения:

Туризм, авто спорт Опытный пользователь программ: Word, Exel, Power Point, Internet Explorer Знание документационного обеспечения торгово-снабженческой деятельности Навыки уверенного общения и ведение переговоров с контрагентами в том числе с крупными т.т. сектора КА Опыт создание боевой и профессиональной команды методом обучения и создания командного духа. Успешный опыт продаж и управления на рынке FMCG Знание складской и транспортной логистики Опыт запуска филиала (проэктов) с «0»