Руководитель Отдела Продаж, региональный менеджер, территориальный менеджер

Была больше месяца назад

130 000 ₽

42 года (родилась 01 декабря 1982), cостоит в браке, есть дети

Барнаул

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление командой
Управление продажами
Лидерские: руководство людьми, мотивация сотрудников.
Результативность, высокое качество выполняемой работы, быстрая обучаемость
Деловая коммуникация
Навыки переговоров
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 4 месяца

- Июль 2024 – апрель 2025
- 10 месяцев
Территориальный руководитель СФО
ЯрВет, ООО, Барнаул
Мдж
Обязанности и достижения:
Зона ответственности СФО. Планирование и управление продажами в регионе, спец. задач, KPI, контроль их выполнения. Формирование стратегии продаж. Организация и развитие системы дистрибуции в регионе. Проведение переговоров с ключевыми клиентами от первого лица компании производителя. Анализ регионального рынка, конкурентной среды. Проведение промо-мероприятий, презентаций, тренингов, консультаций по продукту. Отбор, адаптация, обучение основным методам продаж. Полевой аудит. Достижения: расширение персонала с 4 до 12 человек. Успешно закрыла все вакансии региона. Увеличение продаж за 10 месяцев Х2 (при уходе с рынка зарубежных производителей через импортозамещение товаром Российских производителей.) Увеличение АКБ Х5.Было 120тт, стало 600тт. Увеличение продаж СТМ Х10. Сделала для всех продающих сотрудников компании универсальную презентацию по портфелю компании.
- Февраль 2021 – июль 2024
- 3 года и 6 месяцев
Менеджер по развитию территории
ООО «Лудинг-Новосибирск» г. Барнаул, Барнаул
Алкогольная продукция, продажи, дистрибьюция
Обязанности и достижения:
Планирование и управление продажами в регионе, спец. задач, KPI, контроль их выполнения. Формирование стратегии продаж. Организация и развитие системы дистрибуции в регионе. Проведение переговоров с ключевыми клиентами от первого лица компании производителя. Анализ регионального рынка, конкурентной среды. Проведение промо-мероприятий, презентаций, тренингов, консультаций по продукту. Отбор, адаптация, обучение основным методам продаж. Полевой аудит. Достижения: Ежемесячное выполнение планов, задач минимум 95%. Перевод клиентов из ПКБ в АКБ с 70%-97%. Оставшаяся база ПКБ, клиенты уровня С -.(с крайне низким потенциалом продаж, либо в силу удаленности территории и невозможности логистики) Регулярный выигрыш доп. мотиваций и конкурсов между командами по России.
- Сентябрь 2020 – январь 2021
- 5 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)
Корпорация Тавела (г.Барнаул), Барнаул
Товар для МНДЖ
Обязанности и достижения:
1.Выполнение плана продаж. 2.Выполнение показателей КPI (поиск и обзвон действующих и потенциальных клиентов) 3.Заключение и проверка договоров поставки. Составление протоколов разногласий. 4.Принятие и обработка заказов. Организация и Контроль отгрузок. 5.Контроль дебиторской задолженности. 6. Поиск поставщиков и просчет стоимости сырья для СТМ компании. Достижения: выполнение ежемесячного плана продаж минимум на 100% Полная Настройка СRM под потребности компании. Составление и прописание скрипта переговоров с работающими, так же "холодными" клиентами.
- Май 2010 – октябрь 2019
- 9 лет и 6 месяцев
Региональный менеджер (супервайзер) (г. Барнаул)
Nestle Purina Pet Care, Барнаул
Обязанности и достижения:
Nestle Purina Pet Care (на базе дистрибутора) ------- Планирование и управление продажами в регионе, спец. задач, KPI, контроль их выполнения. Формирование стратегии продаж. Организация и развитие системы дистрибуции в регионе. Проведение переговоров с ключевыми клиентами от первого лица компании производителя. Организация взаимодействия с дистрибутором в регионе. Переговоры от первого лица компании производителя. Анализ регионального рынка, конкурентной среды. Проведение промо-мероприятий, презентаций, тренингов, консультаций по продукту. Отбор, адаптация, оценка сотрудников, обучение основным методам продаж и анализа. Полевой аудит. Причина увольнения: смена рода деятельности Достижения: Ежемесячное выполнение планов, задач минимум 95%. Ежегодное закрытие ГЭП мин на 100%. Вывела компанию на 1 место по прибыльности и представленности в сетях High Priority значения. Поддерживала это достижение в течении последних 3 лет. Регулярный выигрыш доп. мотиваций и конкурсов между командами по России.
- Август 2009 – май 2010
- 10 месяцев
Торговый представитель (г. Барнаул)
Nestle Purina Pet Care, Барнаул
Обязанности и достижения:
Работа с существующей клиентской базой; активный поиск новых клиентов; контроль дебиторской задолженности; мерчандайзинг; проведение переговоров и заключение договоров с торговыми точками Причина увольнения: повышение в должности
- Май 2009 – август 2009
- 4 месяца
Торговый представитель (Барнаул)
ООО « Лудинг », Барнаул
Обязанности и достижения:
Работа с существующей клиентской базой; активный поиск новых клиентов; контроль дебиторской задолженности; мерчандайзинг; проведение переговоров и заключение договоров с торговыми точками Причина увольнения: более выгодное предложение от другой компании.
- Май 2008 – апрель 2009
- 1 год
Менеджер (Барнаул)
ЗАО «Банк Русский Стандарт», Барнаул
Обязанности и достижения:
Консультирование клиентов по банковским продуктам и услугам Оформление кредитов, вкладов и др. продуктов Банка (страховки, кредитные истории, перевод клиентов в НПФ, ИСЖ и т. д.) Работа с входящим потоком и привлечение клиентов (осуществление звонков по теплым/холодным базам) Причина увольнения: смена рода деятельности
- Сентябрь 2007 – ноябрь 2007
- 3 месяца
Начальник Отдела Продаж (г. Новый Уренгой)
ООО «Марс», Барнаул
Обязанности и достижения:
Планирование и управление продажами в регионе, спец. задач, KPI, контроль их выполнения. Формирование стратегии продаж. Проведение переговоров с ключевыми клиентами от первого лица компании производителя. Организация взаимодействия с дистрибутором в регионе. Переговоры от первого лица компании производителя. Анализ регионального рынка, конкурентной среды. Отбор, адаптация, оценка сотрудников, обучение основным методам продаж и анализа. Полевой аудит. Причина увольнения: переезд
- Ноябрь 2006 – сентябрь 2007
- 11 месяцев
Торговый Представитель (г. Новый Уренгой)
ООО «Марс», Барнаул
Обязанности и достижения:
Работа с существующей клиентской базой; активный поиск новых клиентов; контроль дебиторской задолженности; мерчандайзинг; проведение переговоров и заключение договоров с торговыми точками Причина увольнения: повышение в должности
- Июнь 2005 – июнь 2006
- 1 год и 1 месяц
Мерчендайзер (г. Волгоград)
ООО «Пит Дистрибьютор», Барнаул
Обязанности и достижения:
Выкладка товара в соответствии с планограммой. Проведение промо-акций. Причина увольнения: переезд

Образование

- Неполное высшее образование
- Заочная
- 2005
Волгоградский Пед Университет
Факультет: Педагогика и методика начального образования
Специальность: Педагогика и методика начального образования
- Неполное высшее образование
- Дневная/Очная
- 2001
Педагогический колледж Кабардино-Балкарского Гос Университета
Специальность: Педагогика и методика начального образования

Обо мне

Дополнительные сведения:

Тренинги, доп. обучение: Ситуационное Лидерство. (Нестле) Тренинг Тренеров (Нестле) Цикл управления бизнес процессами (Нестле) Методы обучения на рабочем месте (Нестле) Этапы делового визита (Нестле, Марс) Стандарты Мерчендайзинга (Пит Дистрибутор) Аналитический, критический склад ума. Высокий уровень целеустремленности, достижения целей. Если не знаю, найду способ узнать. Лидер по жизни. Работаю, не 24/7, а головой. Прекрасное управление тайм-менеджментом, планированием. Оптимист по жизни. Вижу проблему, как задачу.