Территориальный / Региональный представитель

Был больше месяца назад

200 000 ₽

43 года (родился 12 октября 1982), cостоит в браке, есть дети

Калуга

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Ведение переговоров
Организаторские навыки
Заключение договоров
Поиск и привлечение клиентов
Активные продажи
Коммуникабельность
Проведение презентаций
Развитие продаж
Грамотная речь
Целеустремлённость
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 17 лет и 2 месяца

- Июнь 2016 – работает сейчас
- 9 лет и 7 месяцев
Региональный менеджер по продажам
ООО Кнауф Инсулейшн, Москва
Строительные материалы
Обязанности и достижения:
Зона ответственности - Владимир, Иваново, Калуга, Рязань, Смоленск, Тула + Республика Беларусь - Увеличение качественной и количественной дистрибуции и объема продаж на вверенной территории. - Организация продаж в канал Проф (объекты КМС и ПГС). - Осуществление стратегического управления продажами в своей зоне ответственности. Планирование продаж на уровне ТОП Дистрибуторов на территориях. - Разработка, контроль за проведением, анализ подученных результатов трейд маркетинговых мероприятий в регионе. - Контроль дебиторской задолженности и принятие мер для недопущения данного факта. - Контроль присутствия продукции в каналах продаж, в соответствиями видения компании. - Выявление потенциала для увеличения роста объема продаж, улучшения представленности продукции. - Обучение, совместные выезды, подведение итогов работы менеджеров дистрибуторов/субдистрибуторов (обратная связь)
- Октябрь 2012 – работает сейчас
- 13 лет и 3 месяца
Территориальный менеджер
ООО "Мир продуктов ДЕСАН", Калуга
Обязанности и достижения:
- Зона ответственности: Калуга, Брянск, Смоленск, Ярославль, Кострома, Иваново, Владимир. Увеличение качественной и количественной дистрибуции и объема продаж в целом на вверенной территории посредством управления продажами через дистрибуторов и региональных представителей. - Осуществление стратегического управления продажами в своей зоне ответственности. Планирование продаж по кварталам и месяцам, между клиентами. - Планирование затрат на проведение трейд маркетинговых мероприятий в зоне своей ответственности. В рамках квартала, месяца и по каждому партнеру. - Разработка, контроль за проведением, анализ подученных результатов трейд маркетинговых мероприятий в регионе. - Контроль над работой РП с дистрибуторами по вопросам увеличения объема закупа, участия дистрибутора в продвижении продукции, соблюдение дистрибуторами ценовой модели и территориальных границ, формировании портфеля дистрибутора (контроль за появлением в портфеле конкурентов и недопущение данных фактов), создание положительного имиджа компании у дистрибуторов региона. Личное участие в данной работе. - Контроль над работой РП с ЛПР ключевой, сетевой розницы и крупных оптовых клиентов по вопросам ввода новых СКЮ, ротации СКЮ, цен за листинг, вход, присутствие в матрице, полочного пространства и т. д. Личное участие в данной работе. - Контроль над работой РП с дебиторской задолженностью и принятие мер для недопущения данного факта. - Контроль присутствия продукции в каналах продаж, в соответствиями видения компании. - Выявление потенциала для увеличения роста объема продаж, улучшения представленности нашей продукции. - Координация работы РП в рамках их служебных обязанностей. - Работа с самими РП. Обучение, совместные выезды, подведение итогов работы РП (обратная связь), контроль за качественным выполнением РП своих служебных обязанностей, взаимодействие с центральным офисов по всем опросам в зоне своей ответственности.
- Май 2010 – сентябрь 2012
- 2 года и 5 месяцев
Региональный представитель по Калужской и Брянской областям
ООО "Мир продуктов Десан", Москва
Обязанности и достижения:
Выполнение поставленных задач на ввереной территории (план продаж, дистрибуция), работа с партнерами (дистрибуторами), с персоналом дистрибутора (торговыми представителями), Ведение переговоров с ключевыми клиентами региона. Проведение и контроль трейд-маркетинговых мероприятий. Отчетность.
- Ноябрь 2008 – май 2010
- 1 год и 7 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО "Торговая компания"Идеал", Калуга
Обязанности и достижения:
Ведение переговоров с ключевыми клиентами контроль работы команды торговых преставителей отчетность