Супервайзер отдела продаж

Был больше месяца назад

130 000 ₽

36 лет (родился 16 ноября 1989), не состоит в браке, детей нет

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет

- Август 2014 – работает сейчас
- 11 лет и 4 месяца
Региональный менеджер по развитию
Adidas Group, Москва
Обязанности и достижения:
За качественное и успешное выполнение своих обязанностей, был переведен на позицию Менеджера по развитию территории, зона ответственности - Россия, Урал: Обязанности, функционал: — развитие бизнеса на территории Урал РФ (Свердловская область, Тюменская область, Челябинская область, Пермский край, ХМАО, Курганская область, ЯНАО) — ответственность за убытки и операционный результат на вверенной территории (P&L отчетность). — работа с арендодателями, их представителями и собственниками. Переговоры на уровне первых лиц (в том числе и на английском языке) — работа с брокерскими агентствами и их представителями — согласование и подписание предварительных, краткосрочных и долгосрочных договоров аренды — составление бизнес планов, координация их внутреннего и внешнего согласования и их защита в виде презентации перед советом директоров в России и HQ в Германии — поиск и согласование наружной рекламы — участие в согласовании дизайн-проектов будущих магазинов, согласование технически необходимых мощностей, участие в закладывании CAPEX проекта — вовлечённость и координирование проведения маркетинговых активностей на ввереной территории — контроль бухгалтерии (контроль начислений, одобрение оплат, отслеживание зачета НДС, контроль отражения точных сумм во внутренних отчетностях) — координация и контроль административных процессов (агентские договоры, урегулирование сложностей возникающих при взаимодействии с арендодателями, и т.п.) — самостоятельная еженедельная оценка достижения целей, прогноз и планирование дальнейших действий. Отчетность на основании которой все процессы и действия становятся прозрачными и легко отслеживаемыми — выезды в командировки (50% и более рабочего времени) — оптимизация всей территории в целом и нагрузок на вверенной территории, в частности (сокращение расходов, участие в работе по развитию уровня продаж) Достижения: — По итогам 2014 года удалось уменьшить сумму затрат по территории на 690%(!!!). — значительно увеличил операционную прибыль компании* — дважды награждался за достижения в работе официальными благодарственными письмами и подарочными сертификатами. — стал победителем внутреннего проекта* — Получил главную награду по итогам 2014 года за самый выдающийся вклад в работу коммерческого отдела. Повышения: — В 2015 году получил двойное повышение по грейду внутри компании и расширил зону ответственности. Теперь в моем подчинении также находятся зоны: республика Башкирия (Уфа, Стерлитамак, Нефтекамск, Салават) и Западная Сибирь (Омск и Омская область). * — пункты помеченные звездочкой включают в себя конкретный результат измеряющийся в деньгах компании, который опубликован быть не может
- Январь 2014 – июль 2014
- 7 месяцев
Специалист отдела развития
Adidas Group, Москва
Обязанности и достижения:
Окончив стажировку в компании «Coca-Cola HBC Russia я принял решение о переезде в г. Москву, где в течении одной недели удалось устроиться в одну из крупнейших федеральных компаний на рынке ритейла, в компанию «adidas Group». Работа в команде ответственного менеджера. Зона ответственности - ключевые клиенты, РФ (сеть ТРЦ «МЕГА», сеть ТРК «Аура», ТРЦ «Европейский», ТРК «Атриум», ТЦ «Метрополис», ТЦ «Охотный ряд» и др.) Обязанности: — поиск новых торговых площадей для открытия магазинов. — оценка предлагаемой площади в ТЦ или отдельно стоящих помещениях — переговоры с уполномоченными представителями собственника, собственниками и брокерскими агентствами — заключение, согласование и подписание договоров аренды — составление бизнес планов, координация их внутреннего и внешнего согласования и их защита в виде презентации перед менеджером и коммерческим директором — активная работа с рекламными площадями (поиск, согласование), вовлечённость в проведение маркетинговых мероприятий — координация дальнейшего взаимодействия собственного офиса с арендодателями (администрация, бухгалтерия, информационные письма и т.п.) — отчеты о прогнозах и выполнениях поставленных целей — выезды в командировку в случае необходимости — постоянный мониторинг ввереной территории на предмет операционного результата (и всех его составляющих). — отслеживание отчета о доходах и убытках. Поиск решений по оптимизации убытков.
- Август 2013 – декабрь 2013
- 5 месяцев
Менеджер-стажёр
Coca-Cola HBC Russia, Новосибирск
Обязанности и достижения:
Выиграв программу подготовки будущих ТОП менеджеров компании на территории Сибирь (всего было отобрано 5 человек), я принял предложение и переехал в город Новосибирск. За период стажировки в компании, мне удалось изучить структуру и работу следующих отделов: отдел продаж, отдел маркетинга, отдел логистики (склад, доставка, холодильное оборудование, диспетчерский центр, back-office). Отдел продаж: — создание, формирование и закрепление крупного отдела продаж (более 100 человек, HoReCa, Traditional Selling, Key Partners sales, Wholesales). Локальные переговоры, выезды в поля, экспансия на территории города Новосибирск и Новосибирская область. — таргеты, KPI, мотивация. Ежедневная отчетность, контроль отчетности. Введение фокуса дня, месяца. — прямые продажи (взаимодействие с торговыми точками, заключение договоров обслуживания, контроль продаж и дальнейшее их развитие) — холодные звонки (поиск клиентов, заключение договоров о сотрудничестве, мотивация) — продажи через электронные площадки (создание котировок, участие в переговорах, участие в аукционах). Основы ФЗ 94 и ФЗ 223, самостоятельно приступил к изучению ФЗ 44 — роль тренера по продажам. Оценка работы и эффективности персонала, индивидуальный план развития. Привязка с KPI для отслеживания. — идея и реализация проекта по новым нетрадиционным каналам сбыта — создание, проведение и защита презентаций проекта по увеличению продаж на уровне топ менеджмента Отдел маркетинга: — организация, структура и развитие работы отдела маркетинга в крупной западной компании — изучение влияния на развитие продаж ввода активностей на локальном и международном рынке — активное участие в создании и проведении промо акций — адаптация западных активностей на местном уровне — сбор обратной связи от конечных и промежуточных потребителей, анализ и перевод проблем в возможности Отдел логистики: — ознакомление с пакетом транзакций SAP, SAP 2 Coca-Cola edition — перевод и отслеживание перехода заявок сброшенных через КПК торговыми представителями в 1С для дальнейшего оформления из этих заявок заказов в системе SAP — принципы построения маршрутов (в том числе и автодиспатч) — техника ведения отчётности об остатках на складе готовой продукции, а также техникой построения и расположения продукции на складе (FIFO) — работа с франчайзами и дистибьюторами — распределение груза и контроль рабочего времени экспедиторов — контроль доставки продукции и сбор закрывающих документов — самостоятельное проведение инвентаризации по завершению смены Занимаемые мной должности в период стажировки: — team leader (супервайзер торговых представителей) — агент по развитию территории (поиск новых и адаптация не работающих с фирмой клиентов) — маркетолог — тренер по продажам — чеккер на складе (контроль распределения, хранения и отгрузки готовой продукции; инвентаризация) — оператора back-office (обработка поступающих через кпк заказов от торговых представителей и перевод их в систему SAP для дальнейшей отгрузки) — водитель-экспедитор — инженер склада ХО (ремонт и переустановка холодильного и вендерного оборудования, разливных установок) За период стажировки мною были внесены предложения по улучшению организации и работы в каждом из отделов, часть из них были приняты сразу, часть осталась на рассмотрении
- Февраль 2013 – август 2013
- 7 месяцев
Key account manager / Торговый представитель по ключевым клиентам
Шкуренко, Торговый дом, Омск
Обязанности и достижения:
Достигнув максимальной позиции в розничной торговле от компании «Efes RUS» мною было получено предложение отправиться на позицию супервайзера в город Сургут, однако я посчитал, что пока не готов для переезда и оставшись в Омске ушел из компании решив устроить себе длительный отпуск. Сразу по написанию заявления, я получил предложение от дистрибутора занимавшегося поставками нашего товара перейти в одно из подразделений на позицию менеджера по работе с ключевыми клиентами. Взяв время подумать я все же решил отдохнуть от работы. Спустя 2 месяца я приехал в отдел кадров дистрибутора и согласился на позицию КАМ в проекте «Объединенные кондитеры». Основные обязанности: — управление портфелями заказов ключевых клиентов компании — развитие стратегии продаж и увеличения объемов — переговоры с представителями торговых точек о матрице закупаемого товара, объемах, размещении и условиях реализации продукта — презентации новых продуктов компании — координация деятельности отдела маркетинга и конкретно 4 мерчендайзера в подчинении Достижения: — спустя некоторое время после моего ухода 2-е из подчиненных, были переведены за заслуги в торговые представители — восстановил отношения с крупным, но в последнее время очень недовольным и резко сократившим матрицу поставщиком — сохранил объем продаж в период отсутствия новых поставок путем договоренностей о временном дисконте в обмен на количества торгового пространства в местах продаж — в среднем по портфелю увеличил матрицы поставляемых продуктов от 7 до 36 позиций на 1 торговую точку
- Ноябрь 2012 – февраль 2013
- 4 месяца
Торговый представитель
Эфес РУС, Омск
Обязанности и достижения:
После слияния компаний «SAB Miller RUS» и «Efes» мне сделали предложение остаться в новой объединенной компании «Efes RUS» без прохождения доп. собеседований и даже предложили самому выбрать зону ответственности. Основные обязанности: — введение новых позиций в матрицах сетевых клиентов — дистрибуция продукции компании на ввереной территории — мерчандайзинг в соответствии со стандартами компании и анализ его эффективности — увеличение клиентской базы путем постоянного мониторинга территории на предмет новых открытий, а также работа с торговыми точками отказывающимися сотрудничать — контроль дебиторской задолженности — прямые продажи — заключение договоров сотрудничества — ежедневное планирование и постановка целей по системе SMART — самостоятельная оценка проделанной работы и согласование новых месячных целей с супервайзером — изучение основ мерчендайзинга и максимально эффективного размещения POSM-материалов — регулярный SWOT-анализ Достижения: — построил доверительные отношения с коллективом приема, обработки и лоставки заказов, что позволило спустя 1,5 месяца укладываться в нормированный рабочий график — отработал на практике лично созданный тренинг по увеличению продаж и постановке доверительных отношений, что в результате привело к эффективности посещений торговых точек ~75% и выше
- Май 2011 – ноябрь 2012
- 1 год и 7 месяцев
Торговый представитель
САБМиллер РУС, Омск
Обязанности и достижения:
По окончании государственных экзаменов начал работу в одной из крупнейших FMCG компаний европы SAB Miller RUS (сейчас Efes Rus). Основные обязанности: — дистрибуция продукции компании на ввереной территории — мерчандайзинг в соответствии со стандартами компании и анализ его эффективности — увеличение клиентской базы путем постоянного мониторинга территории на предмет новых открытий, а также работа с торговыми точками отказывающимися сотрудничать — контроль дебиторской задолженности — прямые продажи — заключение договоров сотрудничества — ежедневное планирование и постановка целей — изучение основ мерчендайзинга и максимально эффективного размещения POSM-материалов Достижения: — пришел в компанию без опыта работы в аналогичной должности и при этом 3 месяца подряд был лучшим продавцом в команде. — развил дистрибуцию на вверенной территории путем заключения договора с 30 новыми точками и увеличения объёма продаж на 40% — увеличил холодилизацию на 20% (количество ХО компании на ввереной территории) — регулярное выполнение KPI показателей
- Май 2008 – сентябрь 2008
- 5 месяцев
Бармен
ООО "Музыка и Кино", ресторан Сенкевич, Омск
Обязанности и достижения:
Работал в лучшем элитном ресторане города под названием «Сенкевич» Обязанности: — обслуживание гостей в соответствии с профессиональными требованиями — увеличение клиентской базы — выбор продукции и формирование матрицы на основе потребительского спроса — ведение кассы и кассового журнала — контакт с разной целевой аудиторией (в том числе и с иностранцами) — решение конфликтных ситуаций — самостоятельное распределение смен и трудочасов Достижения: — в течении месяца освоил технологическую карту и ассортимент (более 500 едениц) и был переведён из летнего кафе в бар. — после окончания трудового договора получил предложение работать на постоянной основе, но от предложения отказался и остался учиться на очной форме.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2011
Омский государственный технический университет
Факультет: Энергетический институт
Специальность: Промышленная электроника
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2010
Омский государственный технический университет
Факультет: Гуманитарного образования
Специальность: Переводчик в сфере профессиональных коммуникаций

Обо мне

Дополнительные сведения:

Основные дисциплины изученные мною в институте: Business (Деловой английский), Business Correspondence (Деловое письмо), Informal (разговорный английский), Technical (Технический английский). Цифровая схемотехника, Микроэлектроника, Инженерная графика. Хобби: Большой теннис Личные качества: - Cпособность вдохновлять - Аналитический склад ума - Критическое мышление - Быстрая обучаемость - Коммуникабельность, стрессоустойчивость - Организованность, самостоятельность и пунктуальность - Стремление достичь мастерства в выбранной сфере деятельности Владение ПО: - Microsoft Ofiice, 1С: 8.1, Интернет, SAP, SAP 2, Android, IOS – опытный пользователь. - AutoCad, 3D MAX, Компас 3D, P-Cad, Adobe After Effect – основы.