Москва
Резюме № 8468669
Обновлено 29 апреля 2021
no-avatar

Супервайзер / Руководитель отдела продаж / Территориальный менеджер

Был больше месяца назад
80 000 ₽
44 года (родился 11 февраля 1981), cостоит в браке, есть дети
Санкт-Петербург
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 5 лет и 1 месяц

    • Январь 2018 – январь 2021
    • 3 года и 1 месяц

    Руководитель отдела продаж

    ООО Полаир, Ижевск
    Торговое и холодильное оборудование

    Обязанности и достижения:

    - Управление командой (18 сотрудников: головное подразделение +3 филиала). - Подбор, обучение персонала (в т. ч. полевое), разработка ИПР. - Постановка целей и задач, контроль выполнения, командообразование. - Оценка эффективности работы сотрудников. - Анализ существующего рынка продукции (конкуренты, ценовая политика, методы продвижения товара, целевая аудитория, покупательский спрос). - Подготовка, согласование и постановка ежегодных, квартальных и ежемесячных планов продаж, контроль их выполнения. - Экономическое обоснование, составление плана развития компании и подразделений отдела продаж. - Выстраивание коммуникаций и координирование действий с другими подразделениями: отдел закупок, отдел маркетинга, логистика, склад. - Переговоры с ключевыми и сложными клиентами, заключение договоров. - Разработка и внедрение отчета по показателям на ежедневной основе (скарборд). - Разработка и внедрение KPI. Внедрение программы «Лучший менеджер года». - Внедрение программы AmoCRM. - Оптимизация работы с дебиторской задолженностью (сокращение дебиторской задолженности с 25% до 8%). - Внедрение работы на тендерных площадках, участие в тендерах по 44-ФЗ и 223-ФЗ, также коммерческие площадках, наставничество и обучение менеджера работы на площадках. - Совместная разработка с отделом маркетинга, нового направления для компании. Увеличение продаж 19 VS 20 +5%, увеличение продаж 18 VS 19 +13%, увеличение продаж 17 VS 18 +15% сокращение дебиторской задолженности с 25% до 8%, увеличение АКБ с 1000 клиентов до 1350, оптимизация работы и структуры отдела продаж
    • Январь 2016 – декабрь 2017
    • 2 года

    Руководитель по развитию каналов продаж

    Торговая компания Дик. Эксклюзивный отдел "Якобс-РУС", Ижевск
    http://www.dik18.ru
    Оптовая и розничная торговля продукты питания

    Обязанности и достижения:

    - Ответственность за показатели - выполнение плана продаж, дистрибуции, ПДЗ. - Взаимодействие с различными департаментами компании и клиентов (маркетинг, логистика и другими) с целью развития сотрудничества Компании и ключевых клиентов. - Прогноз, планирование, анализ показателей. - Постановка целей торговым представителям на неделю / месяц по территориям, контроль выполнения и эффективности деятельности полевого персонала по показателям. - Найм ЭТП, полевое обучение персонала, аудит. - Формирование бюджета с целью поддержания/увеличения продаж в рамках зоны ответственности. Формирование ценовых предложений и матриц. - Планирование и эффективное проведение локальных трейд-маркетинговых активностей на территории, предоставление отчетности. - Участие в планировании объемов продаж по дистрибьютору и по каждому клиенту в зоне ответственности. - Работа с сетью Бристоль, Лукойл согласование ввода позиций, установление ценового промо, ротация позиций в протоколе. - Проведение эффективных переговорных кампаний на всех уровнях: переговоры по листингу новинок, расширению ассортимента, годовые переговоры (заключение годовых контрактов). - Контроль обеспечения качественной реализации коммерческих условий и договоренностей с клиентами. Главное достижение: №1 на территории Удмуртской республики по дистрибуции среди Кофейных компаний, по объему продаж вышли на первое место среди своего филиала.

Условия занятости

  • Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Управленческий опыт 8 лет, опыт в продажах 17 лет. Умею выслушать и убедить, быстро переориентируюсь на рынке разных товаров, умею действовать в нестандартной обстановке и изменяющихся условиях рынка. Опытный пользователь Windows, MS Office, Outlook, Internet, программ 1С, directum, AmoCRM, CRM. Целеустремленный, активный, коммуникабельный, добросовестный, стрессоустойчивый. Хобби – спорт, путешествия на автомобиле, отдых на природе, пешие прогулки, театр. Компьютерные навыки: Опытный пользователь Windows, MS Office, Outlook, Internet, знание программ 1С, directum

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 841 похожее резюме
Обновлено 6 ноября
Превью фото соискателя
Head of Sales / Начальник отдела продажз/п не указана
Последнее место работы (5 лет и 10 мес.)Начальник отдела дистанционных продажДекабрь 2019 – октябрь 2025
Обновлено 25 октября
no-avatar
Руководитель филиала, операционный директор, руководитель отдела продажз/п не указана
Последнее место работы (4 года и 5 мес.)Руководитель отдела продаж, Руководитель филиала, Операционный директор, Главный бухгалтерМарт 2021 – август 2025
Обновлено 16 декабря
no-avatar
Руководитель отдела продаж первичной недвижимостиз/п не указана
Обновлено 10 декабря
no-avatar
Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено 4 декабря
no-avatar
Руководитель отдела продаж, директор по продажамз/п не указана
Обновлено 25 ноября
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено 29 ноября
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено 31 октября
no-avatar
Руководитель отдела продажз/п не указана
Последнее место работы (10 мес.)Директор магазинаФевраль 2025 – работает сейчас
Обновлено 15 ноября
no-avatar
Помощник руководителя отдела продаж по жилой и коммерческой недвижимостиз/п не указана
Обновлено 13 ноября
no-avatar
Руководитель отдела продажз/п не указана
Последнее место работы (1 год)Торговый представительСентябрь 2008 – сентябрь 2009
Работа в МосквеРезюмеТоп-персоналПродажиНачальник отдела продаж

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob