Супервайзер, Территориальный/Региональный менеджер

Был больше месяца назад

70 000 ₽

44 года (родился 19 декабря 1980), cостоит в браке, есть дети

Сургут

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 16 лет и 11 месяцев

- Февраль 2018 – работает сейчас
- 7 лет и 10 месяцев
Территориальный специалист по продажам и развитию территории
ООО "МЕТРО Кэш энд Керри", Сургут
Реализация продуктов питания
Обязанности и достижения:
- Выполнение плана продаж по закрепленным клиентам в соответствии с выставленными планами; - Проведение встреч и переговоров с клиентами на закрепленной территории с целью выявления потребностей и информировании обо всех текущих и предстоящих акциях; - Осуществление сбора первичных данных по новым клиентам в ходе планового визита либо посещения клиентом торгового центра; - Предоставление непосредственному руководителю на ежедневной основе обратной связи по результатам анализа плановых показателей направления, плана корректирующих мероприятий по их достижению; - Проведение регулярного анализа результатов работы с клиентом в разрезе данных по обороту закупок, прибыли, убытков и частоты визитов. - Увеличение объема продаж за первое полугодие 2018 г. по отношению аналогичного периода за 2017 г. на 14%; - Увеличение активной клиентской базы на 10%
- Август 2013 – работает сейчас
- 12 лет и 4 месяца
Менеджер по продажам и развитию территории
ЗАО "Д Дистрибьюшен" (DIAGEO)
http://www.diageo.com
Производство крепкого алкоголя премиального сегмента
Обязанности и достижения:
- Достижение целей по объему продаж и закупу (Sell Out, Sell in), дистрибьюции, АКБ, доле витрины в зоне покрытия, размещение ДМП на территории в каналах Off Trade, и On Trade (ОПТ, НКК, ЛКК, розница и хорека); - Управление командой мерчендайзеров и консультантов (всего 6 человек в ГМ Магнит, Метро, ОКЕЙ, Лента), подбор, обучение, проведение полевых аудитов; - Построение эффективных партнерских отношений со всеми структурными подразделениями дистрибьютора, контроль выполнения задач по дистрибьюции на покрываемой территории; - Совместные контрольные туры с супервайзерами и торговыми представителями дистрибьютора; - Проведение переговоров с основными национальными и локальными сетями на территории (Метро, Лента, Окей, Рост, Планета Вин, Русская Забава, Лабаз); - Разработка и контроль проведения трейд-маркетинговых активностей, направленных на увеличение объема продаж на территории, планирование и контроль маркетинговых бюджетов; - Предоставление отчетностей о проведенных трейд-маркетинговых активностях (онн-инвойс, офф-инвойс), анализ и прогноз продаж ключевых брендов компании во всех каналах сбыта; - Решение логистических проблем, возникающих в работе с дистрибьютором и торговыми точками. РЕЗУЛЬТАТЫ: - Увеличение объема продаж на территории в количественном выражении на 25%, в стоимостном выражении на 35%; - Увеличение доли полки в НКК и ЛКК на 30%; - Заключение долгосрочных маркетинговых договоров с ЛКК (РОСТ, Лабаз, Планета Вин, Русская Забава); - Расширение ассортимента как в ЛКК так и в рознице в среднем на 10 СКЮ; - Увеличение ДМП на территории на 20%; - Увеличение лояльности к контракту со стороны дистрибьютора.
- Ноябрь 2012 – июль 2013
- 9 месяцев
Территориальный представитель по торговому маркетингу и дистрибьюции (TMR)
ЗАО "Международные услуги по маркетингу табака" British Amerikan Tobacco)
Производство табачной продукции
Обязанности и достижения:
- Достижение KPI по дистрибьюции и доле витрины; - Выполнение планов по размещению стационарного коммуникационного оборудования (сигаретных диспенсеров), дистрибьюционного оборудования (полок), а также циклических POSM; - Заключение и ведение маркетинговых коммуникационных и дистрибьюционных договоров с ключевыми клиентами на территории, запуск и контроль проведения мотивационных программ для тт; - Обеспечение выполнения условий контрактов с национальными сетями на территории (ОКЕЙ, МАГНИТ, Лукойл, Газпром); РЕЗУЛЬТАТЫ: - Заключены коммерческие договора, замена оборудования конкурентов на оборудование ВАТ; - Увеличение коэффициента AVI (количеств марок ВАТ) на 25%; - Увеличение коэффициента нумерической дистрибьюции на 15%; - Увеличение коэффициента взвешанной дистрибьюции на 10%.
- Июнь 2010 – октябрь 2012
- 2 года и 5 месяцев
Менеджер по продажам
ООО "Автохимснаб"
Обязанности и достижения:
Менеджер по продажам - Выполнение плана продаж на закрепленной территории; - Расширение клиентской базы; - Расширение ассортимента; - Контроль дебиторской задолженности. РЕЗУЛЬТАТЫ: - Увеличение объема продаж на 80%; - Увеличение АКБ на 30%.
- Май 2007 – сентябрь 2008
- 1 год и 5 месяцев
Менеджер по закупу
ООО Дом Мебели "Камея"
Обязанности и достижения:
- Организация и формирование поставок товара в программе 1 С (версия 8.0) согласно плану, реализации и заявкам от покупателей; - Расчеты с поставщиками; - Работа с рекламациями; - Работа с заявлениями от покупателей. РЕЗУЛЬТАТЫ: - Сокращение времени отсутствия на складе наиболее продаваемых позиций; - Сокращение количества залежалого товара на складе; - Сокращение количества бракованной продукции на остатках.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2008
Курганская государственная сельскохозяйственная академия
Факультет: Экономический
Специальность: Финансы и кредит
- Среднее специальное образование
- Заочная
- 2004
Омская банковская школа ЦБ РФ
Специальность: Банковское дело

Обо мне

Дополнительные сведения:

Стрессоустойчивость, коммуникабельность, целеустремленность. Занимаюсь спортом, читаю специализиро-ванную литературу и прослушиваю аудиокниги. Компьютерные навыки: Word, Excel, Internet, 1С, Microsoft Office, PowerPoint, Outlook