Региональный, территориальный менеджер

Был больше месяца назад

70 000 ₽

48 лет (родился 17 октября 1977), cостоит в браке, есть дети

Омск, готов к переезду: Уфа, Сургут и ещё 1 город

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 11 лет и 6 месяцев

- Октябрь 2016 – апрель 2017
- 7 месяцев
Региональный представитель
ООО "МИР ИНСТРУМЕНТА", Омск
Обязанности и достижения:
Функции: • Развитие и контроль представленности продукции Компании на территории Омского региона • Выполнение плана продаж и задач по дистрибьюции, кол-ву обслуженных точек и т.д. • Разработка и внедрение плана развития территории. SWOT-анализ • Организация работы филиала • Руководство, постановка задач и контроль деятельности Торговых Представителей, Помощника руководителя. В подчинении 4 чел. • Формирование команды, подбор кадров. • Увеличение количества новых клиентов розничной торговли на вверенной территории; • Исполнение и улучшение контрактных условии с ключевыми клиентами. Проведение переговоров. • Составление отчетности в соответствии со стандартами Компании; Достижения: - Ежемесячное увеличение продаж к аналогичному периоду прошлого года. В среднем на 12% - Выполнение плана продаж - Увеличение АКБ (активной клиентской базы). В среднем на 10% - Увеличение SKU в торговых точках - Развитие ключевых клиентов (увеличение объема продаж и SKU) - Организация своевременной доставки товара клиентам (2 раза в неделю) - Формирование команды, ввод в должность 4 новых сотрудников
- Январь 2016 – октябрь 2016
- 10 месяцев
Менеджер по продажам
ООО Евростиль. Продажа холодильного и технологического оборудования, Омск
Обязанности и достижения:
Функции: 1. ПРОДАЖА Торгового оборудования (холодильное и технологическое) ●Поиск и привлечение потенциальных клиентов ●Регулярное посещение клиентов и установление долгосрочных отношений ●Проведение переговоров с первыми лицами компании ●Презентация продукции Компании, новинок и прайса ●Прием и обработка заказов клиентов, ведение заказа в 1С, оформление необходимых документов ● Согласование условий работы с клиентами, оформление и заключение договоров ●Разработка и реализация проектов, связанных с деятельностью отдела продаж 2. КОНТРОЛЬ торговых операций ●Контроль динамики оплат и отгрузок ●Контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами Достижения: - Расширение клиентской базы на 12%
- Июнь 2015 – сентябрь 2015
- 4 месяца
Руководитель блока по работе с ключевыми клиентами
Дельта Охранные Системы, Омск
Обязанности и достижения:
Функции: 1. Организация работы отдела по работе с ключевыми клиентами: • Определение структуры и задач отдела • Определение функциональных обязанностей работников отдела • Разработка и внедрение мотивационной схемы для работников отдела 2. Выполнение плана продаж отдела 3. Развитие клиентской базы 4. Руководство сотрудниками отдела. В подчинении 5 чел. 5. Подбор и развитие подчиненных Достижения: - Организация работы отдела с нуля - Формирование команды менеджеров по продажам ключевым клиентам - Снижение количества расторжений по клиентским договорам на 240%
- Январь 2014 – февраль 2015
- 1 год и 2 месяца
Территориальный менеджер
Wrigley Russia, Сургут
Обязанности и достижения:
Функции: • Развитие и контроль представленности продукции Компании на территории ХМАО и ЯНАО • Выполнение плана продаж и задач по дистрибьюции, мерчендайзингу, кол-ву обслуженных точек и т.д. • Разработка и внедрение плана развития территории. SWOT-анализ • Организация работы, постановка задач и контроль деятельности Торговых представителей, Торговых Агентов, Супервайзеров, Мерчендайзеров. В подчинении 48 чел. • Эффективное взаимодействие с партнерами Компании (дистрибьюторами) • Контроль соблюдения Дистрибьютором условий договора • Взаимодействие с агентствами, предоставляющими мерчендайзинговые услуги в точках. • Увеличение количества новых клиентов розничной торговли на вверенной территории; • Исполнение и улучшение контрактных условии с сетевыми клиентами: локальными и федеральными. Проведение переговоров. • Составление отчетности в соответствии со стандартами Компании; Достижения: - Увеличение продаж на вверенной территории на 14% (2014/2013) - Увеличение клиентской базы на 4% - Открытие новых дистрибьюторов, смена дистрибьюторов - Стартап агентского проекта на удаленной территории (Новый Уренгой) - Составление должностной инструкции Торговых Агентов - Победитель общероссийского соревнования по приросту продаж на территории Восток
- Июль 2009 – январь 2014
- 4 года и 7 месяцев
Супервайзер (Штатный торговый представитель)
Wrigley Russia, Омск
Обязанности и достижения:
Функции: • Руководство командой торговых агентов по продажам. В подчинении 5 чел. • Обучение новых сотрудников; • Осуществление мероприятий по мерчендайзингу: • Установка торгового оборудования в местах продаж в соответствии со стандартом Компании; • Осуществление контроля выкладки продукции Компании; • Повышение конкурентного положения компании в торговых точках; • Увеличение количества новых клиентов розничной торговли на вверенной территории; • Составление отчетности в соответствии со стандартами Компании; Достижения: - Увеличение продаж на вверенной территории: 2009 - 12%, 2010 - 14%, 2011 - 9%, 2012 - 8%, 2013 - 10% - Увеличение клиентской базы на 9% - 2-х кратный победитель общероссийского конкурса высочайший стандарт мерчендайзинга (2010, 2012) - Успешное прохождение Центра Оценки на должность менеджера отдела продаж (2013)
- Май 2006 – июль 2009
- 3 года и 3 месяца
Супервайзер
ТД Шкуренко, Омск
Обязанности и достижения:
Функции: • Руководство командой торговых агентов по продажам. В подчинении 5 чел • Обучение новых сотрудников. • Осуществление мероприятий по мерчендайзингу: • Установка торгового оборудования в местах продаж в соответствии со стандартом Компании; • Осуществление контроля выкладки продукции Компании; • Повышение конкурентного положения компании в торговых точках. • Увеличение количества новых клиентов розничной торговли на вверенной территории; Достижения: - Увеличение продаж на вверенной территории: 2006 - 13%, 2007 - 16%, 2008 - 10% - Увеличение клиентской базы на 6% - Победитель общероссийского конкурса высочайший стандарт мерчендайзинга (2007)
- Июль 2005 – апрель 2006
- 10 месяцев
Торговый агент
тд шкуренко, Омск
Обязанности и достижения:
Обязанности 1. ПРОДАЖА продукции в торговые точки ●Посещение согласно маршрутам всех торговых точек ●Презентация продукции Компании, новинок и прайса ●Согласование условий оплаты, заключение договоров поставки с торговыми точками ●Отгрузка продукции, получение денег за отгруженную продукцию (при условии взаиморасчетов наличными) ●Обеспечение оптимального запаса правильного ассортимента в торговых точках маршрута 2. МЕРЧЕНДАЙЗИНГ – выкладка продукции ●Выкладка продукции на оборудовании согласно Стандартам ●Обеспечение ротации продукции и наличия ценников ●Размещение рекламных материалов 3. КОНТРОЛЬ торговых операций ●Работа с дебиторской задолженностью торговых точек ●Управление товарным запасом багажника: поддержание целевого стока под маршруты, инвентаризация багажника ●Предоставление актуальной информации по активностям Достижения: - Выполнение и переполнение планов продаж - Построение дистрибьюции нового ассортимента: 80% за 4 месяца - Увеличение клиентской базы на 18% - В списке лучших работников по итогам 2005 года (награжден грамотой)
- Май 2005 – июль 2005
- 3 месяца
Мерчандайзер
ООО Флагман, Омск
Обязанности и достижения:
Функции: - Выкладка продукции - Размещение рекламных материалов - Установка торгового оборудования

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2005
сибади
Факультет: Автомобили и атомобильное хоз-во
Специальность: Инженер

Обо мне

Дополнительные сведения:

Надежный, Инициативный, Системный, Стрессоустойчивый, Ответственный, Ориентирован на результат, Желающий развиваться, Способный работать в условиях многозадачности, Аналитический склад ума, Увлечения: Спорт (тренажерный зал) Чтение книг Прослушивание музыки Стремление к достижению результата Планирование Определение приоритетов Ориентация на потребителя Умение управлять Развитие подчиненных Создание эффективных команд Прием на работу и подбор кадров