Супервайзер, Территориальный менеджер

Была в этом месяце

По договорённости

36 лет (родилась 21 октября 1989)

Ростов-на-Дону

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Обучение и развитие персонала
Планирование и анализ продаж
Автоматизация процессов управления персоналом
Умение работать в команде
Развитие продаж
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 14 лет

- Март 2025 – работает сейчас
- 10 месяцев
Региональный менеджер по продажам
ООО "ФХ Фирма Сатурн", Ростов-на-Дону
Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля), Молочная продукция (производство)
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Анализ рыночных тенденций. Разработка стратегии развития региона. - Выполнение плана продаж в регионе. - Расширение клиентской базы, проведение переговоров и заключение договоров. - Реализация маркетинговых инициатив с учётом особенностей региона. - Контроль бизнес-процессов и соблюдение корпоративных стандартов. - Оптимизация логистических процессов. - Анализ финансовых результатов региона. - Подготовка аналитических отчётов. - Организация промо-мероприятий, презентаций и консультаций по продукции компании. - Контроль платежей и работа с дебиторской задолженностью.
- Август 2024 – март 2025
- 8 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО ОПТСЕРВИС
Обязанности и достижения:
Основные обязанности: Оптовая и розничная продажа продуктов питания (молоко, колбаса, сыры, рыбная продукция, бакалея). Зона ответственности Ростов-на-Дону, Ростовская обл (новые территории ДНР, ЛНР). Управление торговой командой 15 человек. - Разработка и реализация стратегии развития компании, направленной на достижение стратегических целей и устойчивого роста. - Контроль исполнения финансового плана. - Обеспечение прибыльности предприятия посредством оптимизации операционных процессов и повышения эффективности использования ресурсов. - Подготовка и предоставление отчетности перед собственниками, включающей детальный анализ финансовых результатов и перспектив развития. - Организация эффективной работы структурных подразделений и обеспечение их слаженного взаимодействия для достижения стратегических целей. - Разработка и внедрение систем мотивации, стимулирующих сотрудников к достижению высоких результатов и повышению эффективности работы. - Управление складскими остатками, контроль обеспеченности и формирование заказов поставщикам, направленные на оптимизацию логистических процессов и минимизацию издержек. - Подбор, найм и обучение команды дистрибутора, а также проведение презентаций по продуктам и реализация мотивационных программ для повышения эффективности работы. - Мониторинг рынка, анализ рыночной информации и разработка стратегии продаж в регионе, направленные на адаптацию к изменениям внешней среды и повышение конкурентоспособности. - Проведение маркетинговых мероприятий, направленных на продвижение продукции и укрепление позиций компании на рынке. - Регулярный ABC-анализ, позволяющий корректировать ассортиментную политику и оптимизировать структуру продаж. - Оценка качества и эффективности поставщиков, а также разработка рекомендаций по выбору и замене поставщиков для обеспечения стабильного снабжения и снижения рисков. Достижения: - Увеличение АКБ на 45% за счет развития удаленных территорий. +210 ТТ и свыше 3 млн. ТО. - Увеличение ТО на 64% за счет развития АКБ и контрактов.
- Сентябрь 2022 – август 2024
- 2 года
Супервайзер торговых представителей
ООО ОПТСЕРВИС
Обязанности и достижения:
Обязанности: Оптовая и розничная продажа продуктов питания: общий прайс (молоко, колбасы, сыры, бакалея, рыбная продукция) - Зона ответственности Ростов-на-Дону и Ростовская обл. (розница, сети, опт, HoReCa); - Контроль и коррекция работы торговых представителей, отчёты, маршруты; - Подбор, адаптация, обучение новых сотрудников; - Контроль за соблюдением договорных обязательств, соблюдение принятых компанией стандартов ценообразования в каналах сбыта, мерчендайзинг; - Контроль дебиторской задолженности; - Анализ и ведение текущей отчетности по выполнению планов продаж и задач, поставленных на текущий период; - Заключение договоров, решение конфликтных и форс-мажорных ситуаций; - Планирование и постановка задач; - Переговоры с поставщиками; согласование цен и доп. мотиваций ТК В подчинении 15 человек. Достижения: - Развитие новых контрактов с нуля: «Колбаса Сытый Смолянин», «Молоко КМЗ», «Останкино Сыр» (завели в локальные сети СК, Апекс, Главторг), «Жаркофф», «Конфитрейд» что составило прирост по команде за 6 месяцев свыше 70% от ТО. - Уменьшила на своей подотчетной территории процент возврата в 2 раза в период 2023г. - Снизила процент ПДЗ по команде на 12%
- Июль 2019 – сентябрь 2021
- 2 года и 3 месяца
Торговый представитель
Ип Айрапетян А.Л.
Обязанности и достижения:
Оптовая и розничная продажа продуктов питания: общий прайс (молоко, колбасы, сыры, бакалея, рыбная продукция) - Посещение торговых точкек на ввереной территории согластно маршрутному листу; - Формирование заявок по потребности клиентов; - Продвижение новой продукции; - Работа с дебиторской задолженность клиентов; - Мерчендайзинг, проведение акций по продвижению товара; - Поиск новых торговых точек; - Заключение договоров, подписание актов сверок.
- Октябрь 2011 – ноябрь 2018
- 7 лет и 2 месяца
Торговый представитель
Пепсико Россия (молочная продукция)
Обязанности и достижения:
Продукты питания • Безалкогольные напитки (производство) • Снеки (производство) • Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля) • Детское питание (продвижение, оптовая торговля) • Детское питание (производство) Функциональные обязанности: - развитие базы клиентов; - обеспечение выполнения плана по объему продаж; - ведение переговоров, презентация продукции; - заключение договоров поставки; - сбор дебиторской задолженности; - соблюдение стандартов мерчендайзинга в торговых точках. - ведение переговоров о размещении торгового оборудования в торговых точках.
- Ноябрь 2007 – январь 2009
- 1 год и 3 месяца
Оператор ПК
Ооо Миллениум стар
Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности: - Оформление товарно-транспортных накладных; - Занесение информации в базу данных 1С; - Формирование расходной и приходной документации; - Оформление накладных; - Корректировку сведений в документации по фактам движения товара; - Оформление возвратной документации; - Формирование аналитической отчетности; - Сверку остатков на складе и формирование отчетов по движению товара; - Внесение данных в базу; - Ведение реестра первичной документации и архива; - Участие в проведении инвентаризации.

Образование

- Высшее образование
- 2013
Российский государственный торгово-экономический университет, Москва
Факультет: Специалист коммерции
Специальность: Коммерция (торговое дело)

Обо мне

Дополнительные сведения:

Быстрая обучаемость, умение работать в команде, успешно разрешаю конфликтные ситуации, коммуникабельная, стрессоустойчивая, целеустремленная. Имеется собственный автомобиль. Обучение и развитие персонала, Планирование и анализ продаж, Автоматизация процессов управления персоналом, Умение работать в команде, Развитие продаж