Специалист по развитию бизнеса, продаж

Был больше месяца назад

90 000 ₽

49 лет (родился 18 сентября 1976), cостоит в браке, детей нет

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года и 8 месяцев

- Апрель 2012 – работает сейчас
- 13 лет и 8 месяцев
Специалист по развитию международного бизнеса
ООО «Spirit Corp» (www.spirit.ru), Москва
Обязанности и достижения:
Ответственный за продвижение и продажи программного продукта для видеоконференцсвязи (ВКС) "ВидеоМост" (www.videomost.com) на зарубежных рынках. - Построил работу международного подразделения фактически с нуля. - Средний годовой рост продаж: 75% - Фокус на рынки Азии (Вьетнам, Индия, Таиланд, Япония, Китай, Сингапур, Малайзия), Ближнего Востока (Пакистан, ОАЭ), Африки (Кения, ЮАР), Европы (Франция, Великобритания, Испания, Германия), США, Канады и Латинской Америки (Бразилия, Аргентина, Эквадор). - Подписал свыше 15 международных партнеров и представителей - Общение напрямую с клиентами и потенциальными клиентами из следующих основных целевых сегментов: операторы связи и сервис провайдеры, системные интеграторы. - Подписал контракты с клиентами в странах: Вьетнам, Индия, ЮАР, Кения, Франция, США... - Работа напрямую с Минэкономразвития (МЭР) РФ и прямое общение с Торгпредствами РФ в странах Азии, Европы, Латинской Америки, Северной Америки в рамках проекта МЭР по продвижению перспективных высококачественных продуктов избранных российских компаний из сектора ИТ. - Общение с клиентами и партнерами на уровне C-level, а также на уровне директоров департаментов и технических специалистов. - Постоянное и тесное взаимодействие в SPIRIT CORP с отделом разработчиков (R&D), программистами, службой поддержки, юридической и финансовой службами для обеспечения полноценной поддержки каждого клиента и проекта.
- Март 2009 – декабрь 2011
- 2 года и 10 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО «ДИНТАГ» (представительство финской компании Dintag Corporation Oy), Москва
Обязанности и достижения:
Ответственный за продажу и продвижение уникального запатентованного технологического решения по идентификации подлинности продукции крупным, средним и малым предприятиям в различных отраслях, а также прямая и тесная работа с государственными структурами (например, Минпромторг и др). - Работа с клиентами, определение потребностей клиента, тесный контакт с заказчиком, переговоры с ключевыми лицами и руководителями компаний. - В России: ГАЗ, УАЗ, КАМАЗ, Соллерс, Гознак, Боско, госпроект с Минпромторгом РФ. - В Японии: подписал партнеров, создал партнерскую сеть, развил бизнес с нуля (привлек компании: Asics, Nintendo, Hitachi Construction, Itochu, Japan Auto Parts Industry Association (JAPIA)). - Развитие бизнеса компании в Финляндии и на территории других европейских государств. - Средний годовой рост продаж: свыше 50%. - Бизнес-планирование и развитие стратегии.
- Ноябрь 2007 – март 2009
- 1 год и 5 месяцев
Менеджер по развитию бизнеса (Россия и СНГ), Менеджер по работе с партнерами (Россия)
ООО «Минерва СНГ», Москва
Обязанности и достижения:
Ответственный за привлечение крупных и средних клиентов в промышленном сегменте бизнеса, а также за развитие бизнеса QAD в России, бизнес-планирование, участие в разработке стратегии входа QAD на российский рынок. - Работа с клиентами, определение потребностей клиента, тесный контакт с заказчиком, переговоры с ключевыми лицами и руководителями компаний. Клиенты: УАЗ, КАМАЗ, Автотор, Балтимор Холдинг и др. - Тесное взаимодействие с различными департаментами в головном офисе QAD в США, а также региональных офисах компании в различных странах мира. - Организация и координация работы и взаимодействия существующих партнеров QAD в России, поиск новых партнеров QAD на территории России. - Участие в разработке партнерской политики QAD в России, бизнес-планирование и развитие стратегии.
- Ноябрь 2005 – октябрь 2007
- 2 года
Руководитель направления по работе с корпоративными клиентами (Сектор: Промышленность)
ЗАО «Крафтвэй корпорейшн ПЛС», Москва
Обязанности и достижения:
Ответственный за привлечение крупных и средних клиентов в промышленном сегменте, продажа всей линейки продукции Компании. - Годовой объем продаж: $2 млн. - Увеличение потенциала существующего бизнеса. - Участие в координации работы различных департаментов в Компании для выполнения планов (юридический департамент, отделы предпродажной подготовки, технической поддержки и производство). - Участие в разработке графика и планов работы. - Определение потребностей клиента, тесный контакт с заказчиком.
- Декабрь 2003 – июнь 2005
- 1 год и 7 месяцев
Начальник департамента международного бизнеса и маркетинга
ЗАО Инновационные Технологии РЕНОВА («ИТЕРЕН»), Москва
Обязанности и достижения:
Международный маркетинг и продажа различных российских инновационных технологий. Составление бизнес планов, презентаций, переговоры с российскими и международными клиентами, составление договоров и т.д.
- Август 2001 – октябрь 2003
- 2 года и 3 месяца
Координатор по Международному Маркетингу
EDGE Tech. (Токио, Япония)
Обязанности и достижения:
Ответственный за международный маркетинг экологически чистых японских технологий (Северная Америка, Европа, Россия), включая составление бизнес планов, презентаций, проведение переговоров с клиентами, участие в международных конференциях, составление договоров и т.д. - Поиск зарубежных технологий для японского рынка и их продажа. - Корпоративные клиенты: Canon, Sony, 3M, Ренова, АФК Система... - Гос проекты: Правительство Республики Татарстан, Правительство Республики Калмыкия. - Тесное сотрудничество с коммерческим, некоммерческим и правительственным организациями в Японии, Северной Америке, Европе и России. - Открытие регионального офиса компании в Монреале (Канада) и в Москве.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2000
McGill University, Montreal (Canada) Университет МакГилл в Монреале, Канада
Факультет: Факультет Менеджмента
Специальность: Бакалавр Коммерции Маркетинг; Управление персоналом; Международный бизнес
- Среднее образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Дополнительные сведения: - Знание рынков видеоконференцсвязи (ВКС) и их региональных особенностей. - Понимание требований операторов связи, сервис провайдеров и системных интеграторов к сервисам и облачным решениям. - Знание компьютера Windows, MS Office (Word, Excel, Powerpoint etc), Internet, Outlook Express, Photoshop, QuickSales, TkTerm и др. - Знание рынка анти-контрафактных решений на территории России и за ее пределами (в частности: Японии, ЕС, Северной Америки). - Деловые и личностные качества Целеустремленность, организованность, стратегическое мышление, креативность, коммуникабельность, стрессоустойчивость, умение работать в команде. Профессиональные навыки, приобретенные в ходе работы - Навыки ведения переговоров и проведения презентаций с индивидуальными клиентами и группами. Уровень клиентов – от “рядовых” до высших правительственных и бизнес кругов. - Навыки административно-организаторской работы - Умение общаться и легко находить общий язык с людьми разных национальностей из разных стран. Более 14 лет опыта работы и общения с коллегами и клиентами из Европы, Азии, Африки, Латинской Америки, Северной Америки и Ближнего Востока. - Подготовка и оформление различных документов на английском языке (бизнес планов, презентаций, договоров, предложений и т.д.).