Senior Brand Manager

Была больше месяца назад

По договорённости

Москва

Киевская

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Продвижение бренда
Маркетинговый анализ
Маркетинговые коммуникации
Маркетинговые исследования
Разработка маркетинговой стратегии
Стратегический маркетинг
Бренд-менеджмент
Развитие бренда
Ценообразование
Торговый маркетинг
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 7 месяцев

- Март 2024 – работает сейчас
- 1 год и 9 месяцев
Руководитель проекта
Столичные поставки, Москва
http://www.capdel.ru
Чай, кофе (продвижение, оптовая торговля), Консервированная продукция (продвижение, оптовая торговля), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Проект по запуску с «нуля» производства шоколада и кондитерских изделий уровня «Люкс» и «Премиум» в Подмосковье. _____________ • Лидирование всех этапов реализации проекта, совместная работа с известным канадско-французским шоколатье. • Формирование идей по вкусам для конфет собственного производства. • Разработка форм шоколада и конфет. • Разработка ассортиментной матрицы премиального шоколада и конфет собственного производства. • Разработка брендов и товарных линеек (название, упаковка, позиционирование, стратегия продвижения). • Определение маркетинговых инструментов для позиционирования бренда и ЦА. • Подбор упаковки (саше, демпферные прокладки, коррексы, коробки оригинальных конструкций), различных упаковочных материалов (полимерные плёнки, в т. ч. композитные, фольга, картон, бумага). • Размещение заказа на изготовление пресс-форм для шоколада и форматных частей для оборудования (дизайн, размеры, эскизы, чертежи). • Тестирование материалов и образцов упаковки на оборудовании: фасовочная машина флоу-пак, датер, целлофанатор, машина-автомат для упаковки шоколада в фольгу и коробку. • Подготовка производственного плана (с горизонтом планирования 6 мес.) с учетом производственных мощностей, потребностей коммерческого блока и технологических карт с утверждёнными рецептурами. • Координация взаимодействия участников проекта (главный инженер, наладчики оборудования, технологи, начальник производства, экономисты). • Подготовка периодической отчётности для топ-менеджмента и инвесторов по статусу проекта. Ключевые достижения: • Подготовила комплексное ассортиментное предложение для запуска 1 этапа производства: цукаты и орехи в шоколаде, шоколадные трюфели, наборы конфет с ганашом, пралине и др. начинками а-ля Камильфо, конфеты сферической формы а-ля «Lindor», порционный шоколад с начинками, тонкие пластинки из тёмного шоколада с мятными начинками и пр. • Разработала с «нуля» бренд порционного премиального шоколада Lebensstil («Стиль жизни»), 11 SKU (8 базовых и 3 оригинальных вкуса). • Подготовила к вводу линейку тёмного премиального шоколада с мятными начинками (4 SKU); провела ребрендинг ТМ F.Vatel с разработкой дизайн-концепции и нового позиционирования под цели нового продукта. • Обеспечила 100% готовность продуктов (порционного шоколада и пастилок) к запуску производства со стороны маркетинга: разработка маркетинговой стратегии и концепции брендов и суббрендов, вкусов, позиционирования, упаковки и сопровождающих материалов (презентации, листовки, баннеры и пр.), поиск поставщиков сырья и упаковки, размещение первичных заказов, производственный план на полгода с момента запуска и пр.
- Август 2023 – август 2024
- 1 год и 1 месяц
Руководитель направления
Проектная работы (EdTech, медицина), Москва
Обязанности и достижения:
Проект: Яндекс Практикум (ключевые достижения): • Автор курса «Бренд-менеджер» в учебных модулях "Финансы бренда", "Оценка эффективности и бюджетирование бренда", "Own Media" (лендинг, соцсети, приложения). Разработаны уроки для учебных модулей. • Внесла ряд идей (в качестве эксперта) по доработке курсов и созданию новых и дополнительных учебных модулей с использованием сложных материалов через интерактив и сторителлинг. • Разработала уникальные тестовые задания с фокусом на яркие запоминающиеся примеры из бизнеса и адаптированные под теорию для более эффективного усвоения материала и сдачи квалификационной работы студентами. ===================== Проект в Спектрум (ключевые достижения): • Рекламные коммуникации: подготовила рич-контент для медицинских товаров (28 SKU); выстроила работу с экспертами и лидерами мнений для тестирования товара на профессиональных спортсменах и создания промо-роликов на лендинговых страницах и других каналах коммуникации. • Работа с отделом продаж: подготовила пул презентаций для специалистов продаж с проведением обучения. • Дизайн упаковки: подготовила дизайн-макеты для запуска 1 SKU лейкопластырей от влажных мозолей Foot Expert (расширение линейки взамен уходящего вендора Compeed); провела редизайн упаковки обезболивающих пластырей (1 SKU). • Проекты: ребрендинг ТМ Master Uni (разработаны концепты новой упаковки для омоложения ЦА, повышения конкурентной привлекательности); подготовка к запуску линейки когезивных бинтов ТМ Teneris с хлопком (5 SKU) с прогнозом продаж по каналам сбыта, ценообразованию по рынку, упаковкой; предложила идеи развития на 5 лет по запуску нишевой линейки высоходоходных товаров спортивного назначения (бандажи, спортивные тейпы и бинты) с определением зон ассортиментного развития в каждой категории.
- Ноябрь 2011 – ноябрь 2022
- 11 лет и 1 месяц
Начальник отдела брендинга
Комус, Москва
http://www.komus.org
Несетевая розница, мелкий опт, Канцтовары, расходные материалы (продвижение, оптовая торговля), Канцтовары, расходные материалы (производство)
Обязанности и достижения:
Управление разработкой, развитием и продвижением собственных торговых марок; в подчинении команда из 15 человек. __________________ • Разработка среднесрочной стратегии развития портфеля брендов (Канцелярия, Продукты питания, Вода, Хозяйственные товары, Расходные материалы, Школа и творчество). • Управление отделом брендинга (команда бренд-менеджеров, PR, Digital маркетолога, дизайнеров), определение профилей должностей, разработка системы KPI, обучение и мотивация. • Разработка и вывод на рынок новых продуктов и торговых марок. • Анализ рынка, конкурентного окружения, потребительских предпочтений, рыночных моделей и потребностей, определение точек роста и перспективных ниш для развития СТМ. • Разработка плана ассортиментного развития и ротации (в разрезе брендов, товарных групп, каналов сбыта, целей по обороту и экономике). • Определение позиционирования, ценообразования, ключевых характеристик, критериев качества продукта. • Тестирование образцов на производстве. • Формирование годового маркетингового плана и бюджета по продвижению брендов в разрезе каналов сбыта, инструментов продвижения. • Реализация задач по неймингу, разработке айдентики брендов, ребрендингу. • Разработка гайдлайнов, бренд-буков. • Разработка коммуникативной стратегии брендов. • Планирование, организация и координация маркетинговых кампаний и инициатив, вкл. рекламу, публичные мероприятия, digital маркетинг, SMM. • Управление контентом на веб-сайте komus.com (работа с отзывами и рекомендациями, разработка лендингов, обозначение УТП и фокусных сообщений брендов), организация конкурсов в социальных медиа, работа с блогерами. • Продвижение продуктов на площадках маркетплейсов (наполнение карточек товара, создание рич-контента, промо-роликов и анимации). • Подготовка каталогов, брошюр. • Регистрация прав на объекты интеллектуальной собственности. • Подготовка и корректировка годового и помесячного плана по продажам, обороту и доходности, ежемесячный контроль выполнения показателей. Ключевые достижения: • Перевела ключевые бренды «Комус» и «Attache» в отдельные объекты управления для более эффективного управления экономикой и ассортиментом. • Реализовала перепозиционирование бренда Attache из низкого в высокодоходный сегмент за счет вывода из матрицы низкомаржинальных продуктов, ввода новых суббрендов и ребрендинга (более 2000 SKU), что привело к росту выручки по данным брендам в 1,5 раза. • Разработала СТМ «Luscan» (категории: Гигиена, Товары для уборки, Бытовая и профессиональная химия, Текстиль, Гостиничная косметика в среднем ценовом сегменте). В течение 3-х лет марка превратилась в зонтичный бренд, объединенный общими ценностями с более 500 SKU, обогнав обороты вендоров. • Разработала и запустила СТМ школьных принадлежностей и галантереи «№1 School» (более 700 SKU). Товары бренда несколько раз занимали призовые места на выставках за лучшее сочетание дизайна и качественных характеристик. • Ввела категорию бутилированной воды под СТМ «Главвода» (4 SKU). • Разработала СТМ продуктов питания «Деловой стандарт» для корпоративных партнеров, закупающих продукты для офиса (более 150 SKU), вкл. разработку инновационной айдентики в минималистичном стиле, ставшей популярной во многих торговых сетях. За счет ограничения цветов была получена экономия на упаковке, продукты марки выигрышно смотрятся среди конкурентов. • Товары СТМ за счет оригинальности и востребованности среди покупателей вошли в топ-продаж маркетплейсов. • Организовала съемку около 50 товарных видеороликов своими силами. • Сформировала профессиональную команду отдела брендинга «с нуля» (все задачи по созданию и продвижению брендов выполнялись силами команды, без привлечения агентств), с разработанной системой KPI для каждой должности, в т. ч. для фрилансеров. • Создала «Клуб лояльных покупателей», в рамках которого генерировали и тестировали идеи дизайна и рецептуры для продуктов. • Внедрила практику фотосессий с участием детей покупателей с товарами СТМ, их домашних животных и пр. • Повысила лояльность покупателей за счет работы с рекламациями. - -------------------- Карьерный трек: Бренд-менеджер - Начальник отдела брендинга.
- Июнь 2009 – октябрь 2011
- 2 года и 5 месяцев
Ведущий бренд-менеджер
Останкинский молочный комбинат, Москва
http://omk-moloko.ru
Молочная продукция (производство)
Обязанности и достижения:
Бренды: оборотообразующие бренды «Останкинское» и «36 копеек», «Мечта», «Веселая коровка», «Король Артур», «Добряна». __________________ • Запуск новинок ассортимента через NPD-алгоритм (одновременно в работе от 5 до 7 проектов): охват всех производственных этапов - закупка и тестирование промышленного оборудования, идея продукта, рецептура, сертификация, расчет себестоимости, план продаж, ценообразование, позиционирование, упаковка и запуск. • Анализ издержек и оптимизация товарных и упаковочных решений для увеличения рентабельности продуктов. • Расчет безубыточной модели запуска новых продуктов с переменными объемом продаж и себестоимости. • Запуск продуктов по схеме Ко-брендинга с Тетрапак и франшизы с Нестле (шоколадный коктейль Несквик). • Разработка коммуникационной стратегии, вкл. ATL, BTL, трейд-мероприятия, мотивационные программы, обучающие тренинги для торгового персонала. • Отчетность по брендам/продуктам для собственников компании для выхода на IPO. Ключевые достижения: • Разработала и ввела линейку термостатных молочных продуктов 5 SKU (Варенец, Биойогурт, Простокваша, Ацидофилин, Сметана) с динамикой прироста до 200% и достижением доли в 10% от общего оборота молочных продуктов. • Расширила линейку творожных масс (Курага, Цукаты) +3 SKU c приростом к обороту группы +45%. • Провела рестайлинг ТМ «36 копеек», «Останкинская» и запустила федеральные программы продвижения с участием И. Урганта, гр. Ранетки, которые привели к сокращению темпов снижения оборота брендов (стадия ЖЦ – спад) и сохранению места на полках ТС. • Заменила фольгу на флоупак в творожной группе (творог, сырки, массы), что привело к экономии на упаковке до 50%. • Сократила логистические затраты на 10% за счёт увеличения кратности групповой упаковки молока и кисломолочной группы.
- Сентябрь 2007 – май 2009
- 1 год и 9 месяцев
Бренд-менеджер
АЙСВЕЛ, Москва
Обязанности и достижения:
Производитель замороженных продуктов питания: полуфабрикатов, готовых блюд, овощных и фруктово-ягодных смесей. 2 производственных площадки (в Московской и Ленинградской обл.) Бренды: Часар, Курлион, Барский стол. ___________________ Ключевые достижения: • Запустила линейку замороженных полуфабрикатов: котлет, наггетсов, блинчиков, пельменей, готовых обедов, замороженной кукурузы в среднем ценовом сегменте. • Обеспечила прирост доли фасованной продукции в общем обороте п/ф с 5 до 20%.
- Сентябрь 2004 – сентябрь 2007
- 3 года и 1 месяц
Бренд-менеджер
ГЕК, Москва
Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля), Молочная продукция (производство)
Обязанности и достижения:
Собственная ТМ «Гек» (йогурты, плавленый сыр, молоко, сметана) и эксклюзивная дистрибуция продукции немецких производителей (Ehrmann, Onken, Dr.Oetker, Campina, Paladin, Bayernland, Glutano и пр.) ___________________ Ключевые достижения: • Запустила линейку Питьевого йогурта "Свежий бриз" (6 SKU), сметаны (2 SKU), полутвердого сыра "Баварская жемчужина". • Расширила линейку плавленых сыров-снеков «Легкий» и «С грибами» (+2 SKU). • Запустила проект фасованных сыров (совместно с Пир-Пак). • Провела рестайлинг упаковки Пудинг «Кремовый», порционное сливочное масло. ===================== Ранее до 2002 года работала в маркетинге в производственных и торговых компаниях.

Образование

- Высшее образование
- 1998
Новгородский государственный университет имени Ярослава Мудрого
Факультет: Экономика и управление на предприятии, экономист-менеджер
Специальность: Машиностроение

Обо мне

Дополнительные сведения:

Ссылка на портфолио: https://cloud.mail.ru/public/muFz/Gmx93YyVD ==================== ◉ Более 20 лет опыта в сфере бренд-менеджмента: продукты питания, канцелярия, вода, хозяйственные товары, расходные материалы, радиоэлектроника, школа и творчество, бытовая химия. ◉ Успешный опыт создания и вывода на рынок новых брендов и продуктов, проведения ребрендинга без привлечения агентств. Подтверждённое портфолио успешно созданных брендов с инновационным подходом. ◉ Опыт выстраивания эффективных процессов работы отдела брендинга. ◉ Автор курса "Бренд-менеджер" в Яндекс Практикум. Регулярный спикер профессиональных мероприятий и конференций. ◉ Успешное сотрудничество и обмен опытом со множеством партнеров из различных регионов/направлений, наработанные деловые контакты в индустрии. Мои сильные стороны: - легко выстраиваю работу в формате проектной деятельности; - сильные лидерские качества, убеждаю и вдохновляю людей на прорыв и достижение максимального результата; - аналитический склад ума и сильная экономическая база помогают взвешенно оценивать перспективы проектов, продуктов, инициатив; - работаю со всеми типами упаковки и материалов; - разбираюсь в тонкостях работы с объектами интеллектуальной собственности, в особенностях печатного процесса и типов печати, предпечатной подготовки макетов; - способность выстраивать коммуникации с партнерами, поставщиками, смежными подразделениями на любом уровне; - люблю выступать перед аудиторией с презентациями и тренингами; - эффективно работаю с креативной командой: постановка и корректировка задач, перевод бизнес-задач на язык творческой группы с подбором референсов; - получаю удовольствие от своей работы и радуюсь результатам; - постоянно обучаюсь новым технологиям, изучаю профильную литературу. Продвижение бренда, Маркетинговый анализ, Маркетинговые коммуникации, Маркетинговые исследования, Разработка маркетинговой стратегии, Стратегический маркетинг, Бренд-менеджмент, Развитие бренда, Ценообразование, Торговый маркетинг, Анализ рынка, Анализ конкурентной среды, Анализ продаж, Позиционирование бренда, Бизнес-планирование, B2B Marketing, Контроль и анализ ценообразования, конкурентный анализ, Планирование ассортимента, 1С, Digital Marketing, Стратегия Развития, Управление бюджетом, Маркетинговое планирование, Разработка нового продукта, Планирование маркетинговых кампаний, Маркетинговая стратегия, Вывод продукта на рынок, Strategic Marketing, Брендинг