Sales manager

Был вчера в 20:58

По договорённости

33 года (родился 01 мая 1992), не состоит в браке, детей нет

Санкт-Петербург, готов к переезду: Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 1 месяц

- Апрель 2023 – август 2025
- 2 года и 5 месяцев
Торговый представитель (локальные сети)
Обязанности и достижения:
- Реализация, прирост, удержание доли новых категорий товара - Развитие бизнес процессов сегмента Horeca - Содействие трейд маркетологу в рекламных акциях - Аккаунтинг клиентов - Контроль логистики - Ввод новой продукции клиентам - Анализ рынка, конкурентов - Обработка отзывов клиентов - Поиск и привлечение новых клиентов (во всех каналах) - Развитие и поддержание существующей клиентской базы - Контроль выполнения заказов, оплаты и поставок продукции вместе с ответственными отделами - Участие в проведении еженедельных мероприятий по улучшению качества работы (работа с государственными и частными клиентами) - Ведение регулярной отчетности - Работа с сетями (управление оборудованием компании на территории клиента, рекламой, мерчендайзингом)
- Март 2022 – август 2022
- 6 месяцев
Региональный менеджер по развитию бизнеса ключевых корпоративных клиентов
ПАО Мегафон, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
- Развитие действующих ключевых корпоративных клиентов по РФ - Cохранение и увеличение выручки - Развитие партнерских и личностных отношений с представителями Клиента - Продажа услуг компании - Регулярные коммуникации с клиентами для выявления потребности в новых продуктах Компании, формирования индивидуальных предложений для клиентов - Формирование и развитие партнерских отношений с клиентами, а также поддержание лояльности - Операционная поддержка - Работа в команде
- Март 2021 – март 2022
- 1 год и 1 месяц
Главный региональный менеджер по развитию бизнеса
ИП Иванов Илья Николаевич, Санкт-Петербург
http://future-perfect.school
Обучение сотрудников компаний иностранным языкам
Обязанности и достижения:
- Развитие стартапа с "нуля" - Повышение уровня рентабельности проектов - Проведение онлайн/офлайн конференций с первыми лицами компаний (Россия) - Анализ проектов и предоставление рекомендаций - Проведение обучающих вебинаров, тренингов для сотрудников компании клиента - Анализ клиентской активности в приложении - Аналитика и оптимизация продукта, совместно с it подразделениями и методистами (unit economic, a/b test, ROI, ARPU..) - Помощь HR департаментам, корпоративным университетам в проведении обучающих проектов (платформа Voxy) - Поиск развития каналов продаж; - Внедрение международной обучающей платформы VOXY Russia на территории РФ - Развитие партнёрских отношений с ведущими международными компаниями; - Разрабатывать и реализовывать новые механики взаимодействия с клиентами; - Анализировать реализованные гепотизы и находить пути увеличения конверсии; - Ведение отчетности в CRM системе - Маркетинговые исследования За первый месяц работы реализовано сотрудничество с 4-мя ведущими компаниями России; успешно разработана стратегия продаж в сегменте B2C.
- Февраль 2020 – февраль 2021
- 1 год и 1 месяц
Региональный менеджер по развитию ключевых клиентов
Bkf service, Санкт-Петербург
http://bkfservice.ru
Реализация автомоечных комплексов самообслуживания
Обязанности и достижения:
• Работа с франчайзи на всех этапах развития отношений • Разработка инвестиционных проектов для защиты • Расчёт рентабельности проектов для компании и клиентов • Работа с дизайнерами и архитекторами, государственными органами • Планирование продаж, работа в QlikView, SQL • Исследование рынков сбыта с определением емкости рынка, конкурентного окружения, стратегически интересных локаций для развития сети автомоечных станций • Повышению эффективности бизнес-процессов компании • Формирование и защита бизнес плана перед инвесторами (контракты от 15 000 000) • Содействие компании интегратору в разработке сайта компании • Формирование офиса и отдела продаж с "нуля", Bitrix24 • Работа с проектными командами (Польша/Россия) • Анализ реализованных проектов в РФ, работа с рекламациями от клиентов инвестора • Продажа готового бизнеса (оборудования от Польского завода BKF) на территории РФ. • Проведение деловых переговоров с инвесторами на предмет покупки готового бизнеса премиум сегмента: поставки бесконтактных моек самообслуживания Сопровождение договоров, контроль исполнения по договорным обязательствам, финансовый учет договорной деятельности • Участие в развитии брэнда компании, создание рекламной продукции для компании • Поиск подрядчиков, контроль • Размещение рекламы на электронных площадках • Обработка заявок с сайта, улучшение конверсии с входящим трафиком • Работа с аналитикой и отчётностью (для учредителей и инвесторов) • Организация и работа на выставках с партнёрами (г. Москва, СПБ) • Участие в улучшении бизнес процессе компании, прописывании регламентов • Совместная работа с отделами: IT, закупок, маркетинга, сервиса, заводом (Россия-Польша)
- Январь 2010 – январь 2020
- 10 лет и 1 месяц
Заместитель генерального директора
ИП Скребнев, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Работа в секторе B2G. Помощь в проведении культурно массовых мероприятий по Санкт-Петербургу. Работа с 1 заказчиком на протяжении долгого времени. Ведения проектов с "нуля" и под "ключ". Масштаб мероприятий-день города СПБ, государственные праздники и индивидуальные встречи с медийными лицами Москвы и Санкт-Петербурга.
- Август 2014 – декабрь 2015
- 1 год и 5 месяцев
Менеджер в торговле
ООО"Невская Силовая Компания", Санкт-Петербург
http://nskenergo.com
Оптово-розничная продажа силового и строительного оборудования.
Обязанности и достижения:
Совместная работа с отделами: IT, закупок, маркетинга, сервиса, заводом (Россия-Италия) • Открытие розничного направления для компании (пункты выдачи товара) • Внедрение amoCRM • Обучение и составление тестов для сотрудников sales отдела • Работа с проектными командами, дизайнерами и архитекторами, прорабами • Работа с дилерами по всей России • Проектные продажи стационарных дизель генераторных установок Pramac (Итальянский завод). • Расширение матрицы товаров для строительных компании • Участие в создании нового бренда и его реализацию на рынок в РФ • Участие в реализации маркетинговой стратегии совместно с Итальянским заводом Pramac • Создание и развитие розничной точки торговли • Создание сайта и его продвижение • Лучший показатель KPI проектных продаж во время испытательного срока 2015 года • Перевыполнение плана по продажам на 50% • Организация выездного сервисного ремонта и пуско-наладочных работ • Проведения обучения для клиентов и партнёров, совместно с Итальянскими партнёрами • Работа с рекламацией • Раскрутка и продвижение брендов (Pramac, Champion, Kerona, Questa); • Работа с торгующими организациями (проведение тренингов для интернет магазинов силовой техники: ООО "Tvg-Tools", ООО"Спринг-Тулс"); • Организация выставок (Энергетика и электротехника); • Ведение рабочей и отчетной документации, отслеживание и контроль дебиторской задолженности • Ведение переговоров на любом уровне; • Увеличение объёма продаж (10%) • Увеличение клиентской базы (9%) • Выполнение плана продаж и увеличение объемов продаж. • Контроль документооборота • Контроль отгрузки товара • Поиск и внедрение новых каналов сбыта • Участие в разработке сайта компании • Подготовка и участие в выставках (ExpoForum) • Увеличение объёма личных продаж • Сохранение клиентов и минимизация негативных тенденций в кризисный период 2015 года • Установление тесных деловых контактов с ЗАО "ПИЛОН", ООО "ЛитЭнерго", ООО "Трэйдинг Групп", СМУ (31,47,15)

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2015
Институт правоведения и предпринимательства
Факультет: Управления
Специальность: Менеджмент организации

Обо мне

Дополнительные сведения:

Уверенный пользователь ПК (пакет Microsoft office 2013), знание орг. техники, Amo CRM, 1C: Управление торговлей (8.3 8.2), AutoCAD, Adobe Acrobat, Adobe Photoshop, Sap; аналитическая Система Seldon 1.7 - Навыки продаж в сфере силовой и строительной техники. - Уверенный пользователь ПК (пакет Microsoft office, 1C: Управление торговлей (8.3), Adobe Acrobat, Система Seldon 1.7).