Москва
Резюме № 40749276
Обновлено 26 ноября 2017
no-avatar

Sales manager

Был больше месяца назад
По договорённости
39 лет (родился 13 апреля 1986)
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 7 лет и 7 месяцев

    • Май 2017 – сентябрь 2017
    • 5 месяцев

    Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами

    МИРАТОРГ, Агропромышленный холдинг, Москва
    http://www.miratorg.ru
    Мясная продукция (производство)

    Обязанности и достижения:

    Работа с ключевыми клиентами компании в направлении "Предприятия общественного питания" (HoReCa). ЗАДАЧИ: 1. Управление процессами и принятие конкретных мер направленных на увеличение числовых показателей 2. Привлечение (самостоятельно или через дистрибьютеров). 3. Развитие (расширение ассортимента, ввод новых SKU, разработка маркетинговых акций, совместные проработки) 4. Удержание / реанимирование ОСНОВНОЙ ФОКУС: - крупные федеральные клиенты на рынке Фаст-фуда и VIP HORECA - дистрибьютеры (МАРР, Восток-Запад, Уренхольт, РУЛОГ, МЕТРО КЭК). - отгрузки по всем регионам РФ + страны СНГ (Белоруссия, Монголия, Казахстан). KPI: Объем в тоннах Фокусные группы АКБ ПДЗ ТЗ (торговое задание) ОБЯЗАННОСТИ, ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ЗАДАЧИ: - Согласование контрактных условий с клиентами, проведение переговоров и заключение контрактов - Согласование договоров поставки и ТМ материалов; разработка промо-мероприятий - Прогнозирование продаж (ежемесячное, квартальное, годовое) вверенной сети. - Выполнение оперативных и бюджетных планов первичных и вторичных объемов продаж - Ценообразование. Расчет, исходя из модели ценообразования компании + индивидуальное ценообразование для VIP клиентов - Управление персоналом - Планирование объемов производства - Постановка целей и задач отделу планирования. - Претензионная работа - Контроль stock/over stock - Контроль и распределение транзитов по филиалам (РФ). - Работа с технологами и производством - Документооборот - Оперативное решение спорных ситуаций и снижение количества претензий клиентов, увеличение уровня удовлетворенности. МОИ ДОСТИЖЕНИЯ: - Заключен пятилетний контракт с крупнейшим игроком на рынке Фаст Фуда. Информация есть в СМИ. Это позволило получить ежегодный прирост объемов продукции для компании. - Совместно были разработаны уникальные продукты и запуск по всей сети + уникальные разработки с остальными клиентами. Существенный прирост к общему объему. - Более чем 2-х кратное увеличение клиентской базы с 5 до 12 клиентов (крупные сети ресторанов и фаст фуда). - Существенный прирост в товарообороте у новых и текущих клиентов, ввод новых SKU. - Налажена работа с клиентами (долгосрочное планирование и формирование своевременных заказов). Плавное планирование и загрузка производственных линий. Это позволило производить необходимые объемы клиентов, без резких скачков и как следствие без "вылетов". - Изменены складские механизмы распределения, хранения и отгрузки товара. Это позволило увеличить Service Level до 97-100%. Совоевременная отгрузка товара без нарушения температурного режима. Наращивание стока. Минимизация жалоб от клиента. - Увеличен оборот грузопотока в регионы. Отработаны процессы логистики на производстве. - Увеличение объема экспортных отгрузок за счет прямых контрактов.
    • Апрель 2010 – август 2015
    • 5 лет и 5 месяцев

    Менеджер по работе с клиентами

    МЕТРО Кэш энд Керри, Москва
    http://www.metro-cc.ru
    Сеть ТЦ мелкооптовой торговли

    Обязанности и достижения:

    ОСНОВНОЙ ФОКУС: - B2B клиенты Horeca/Traders на территории МСК и МО (деление территории между ТЦ) ЗАДАЧИ: - привлечение (поиск клиентов на вверенной территории, заключение договоров) - развитие (ежедневное посещение клиентов с целью расширения ассортимента, ввод новых SKU, выявление потребностей, работа с возражениями, совместные проработки) - удержание KPI: Объем в млн. руб Привлечение клиентов (> 30 активных клиентов в год) Маржа Ввод новых SKU ТЗ (торговое задание) ФУНКЦИИ, ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ЗАДАЧИ: - Перевод части клиентов на проект "Доставка"; - Составление клиентских каталогов; - Формирование точечных предложений; - Контроль заказов клиентов; - Контроль отгрузок; - Погружение в бизнес клиента; - Выявление потребностей; - Продвижение сервиса компании; - Взаимодействие с отделами закупок, маркетинга, казначейства, юр. отделами, бухгалтерией. - Сбор информации о конкурентах, и изменений на рынке. - Управление финансовой дисциплиной (дебиторская задолженность, учет взаиморасчетов, анализ исполнения заказов и возвратов, сверка актов). МОИ ДОСТИЖЕНИЯ: С января по август 2015 года ИО руководителя отдела. - Выполнение основных показателей по продажам и приросту клиентов; - Ведение базы с VIP клиентами - Привлечение большого количества новых клиентов в ТЦ (более 300) - Участие в запуске проекта "Доставка" в ТЦ - В 2015 году был приглашен, как опытный сотрудник, для открытия нового ТЦ в качестве ИО руководителя - Активное участие в тренингах, конференциях и жизни компании, во всех проводимых мероприятиях (есть фото и видео); - Имею благодарности от лояльных клиентов компании. - Отвечал за корпоративный автотранспорт 2-х ТЦ. Разработал структуру проверки и учета внутреннего автопарка и презентовал ее центральному офису (личная инициатива). Была прислана благодарность и в будущем рассматривался вопрос о введении общего формата по всей РФ.
    • Август 2009 – март 2010
    • 8 месяцев

    Территориальный менеджер / Региональный менеджер

    Восточный экспресс, Москва
    Дистрибьюция одежды, ювелирных изделий

    Обязанности и достижения:

    ОСНОВНОЙ ФОКУС: Дистрибьюторы, клиенты B2B, B2C ЗАДАЧИ: - Продажи продукции частным клиентам, компаниям и дистрибьютерам - Поиск и привлечение новых клиентов - Обучение персонала магазинов (Москва и регионы) - Участие в выставках и показах ФУНКЦИИ, ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ЗАДАЧИ: - Презентация продукции - Заключение договоров - Контроль и сопровождение магазинов наших представителей в регионах. - Проведение презентаций (Москва и регионы) - Выкладка товара (мерчендайзинг) - Участие в тренингах - Участие в промо компании МОИ ДОСТИЖЕНИЯ: - Увеличил продажи в канале за счет развития текущей клиентской базы (прямые контракты, индивидуальное ценообразование, эксклюзивные условия) и привлечении новых клиентов. - Провел презентации нескольких эксклюзивных коллекций для клиентов. - Заключил договора в 3-мя крупными дистрибьютерами. - Повысил узнаваемость брендов
    • Июль 2007 – июль 2008
    • 1 год и 1 месяц

    Менеджер по продажам

    Русклимат, Москва
    Розничная торговля (вентиляция, отопление, водоснабжение)

    Обязанности и достижения:

    ОСНОВНОЙ ФОКУС: Продажи клиентам B2C ЗАДАЧИ: - Продажа техники клиентам + сопутствующие товары (отопление, вентиляция, водное и очистное оборудование) - Консультирование клиентов - Ведение внутренней документации - Инкассация - Кассовые операции МОИ ДОСТИЖЕНИЯ: - Рост от младшего продавца до старшего. - Увеличил качество обслуживания на ТТ. - Изучил теоретическую и техническую часть по климатическим системам, тепло и водоснабжению, вентиляции и кондиционировании. - Систематически посещал тренинги и занятия по продукции компании «Русклимат», улучшению качества продаж и обслуживанию клиентов.

Условия занятости

  • Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личные качества: Целеустремленный позитивный человек с активной жизненной позицией. Мотивация на высокий доход. Беру на себя ответственность и принятие решений. Приветствую здоровый образ жизни. У меня большой опыт работы с продуктами питания в каналах on и off trade. Есть хорошая наработанная клиентская база по МСК и МО, много личных контактов с ключевыми клиентами на рынке Хорека и не только. Более полугода руководил отделом продаж в МЕТРО КЭК в качестве ИО. Всегда ставлю перед собой амбициозные цели. Ориентируюсь на максимальный результат. Дополнительно - коучинг сотрудников, тренинги, участвую в мотивационных программах. Провожу презентации, организация work shop. Работаю в операционных систем Mac OS и Windows (Office, Word, Excel, Internet, Outlook, Power Point и другие). Программы: CRM, Navision, CFM, MMS STORE, COD, MDW, 1С Предприятие.

Иностранные языки

  • Английский язык — технический

Водительские права

  • A — мотоциклы
  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 90 707 похожих резюме
Обновлено вчера
no-avatar
Sales manager80 000 ₽
Обновлено 17 декабря
Превью фото соискателя
Sales manager75 000 ₽
Последнее место работы (1 год)Services sales managerМай 2023 – май 2024
Обновлено 8 декабря
no-avatar
Sales manager150 000 ₽
Последнее место работы (1 год и 9 мес.)Sales managerАпрель 2023 – январь 2025
Обновлено 17 декабря
no-avatar
Sales manager200 000 ₽
Последнее место работы (3 года и 6 мес.)Sales Manager and Customer Support specialstИюнь 2022 – работает сейчас
Обновлено 8 декабря
no-avatar
Pre-sales managerз/п не указана
Последнее место работы (2 года и 3 мес.)Менеджер по проектамИюль 2023 – октябрь 2025
Обновлено 3 ноября
Превью фото соискателя
Sales Manager/ Business development managerз/п не указана
Последнее место работы (7 лет и 4 мес.)Area Sales ManagerИюль 2009 – ноябрь 2016
Обновлено 16 ноября
no-avatar
Sales manager B2Bз/п не указана
Обновлено 5 ноября
no-avatar
Sales managerз/п не указана
Последнее место работы (1 год)Product managerДекабрь 2024 – работает сейчас
Работа в МосквеРезюмеПродажиКосметика, бытовая химия

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob