Резюме № 53708525
Обновлено 19 февраля 2023
Обновлено 19 февраля 2023
Руководитель в сфере продаж. Руководитель отдела продвижения
Был в этом месяце57 лет (родился 17 апреля 1968)
Москва
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Планирование продаж
- Продвижение бренда
- Коучинг
- Управленческие навыки
- Управление продажами
- Тендеры
- Управление персоналом
- Региональное развитие
- Руководство коллективом
- Управление командой
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 29 лет и 3 месяца
- Январь 2019 – работает сейчас
- 7 лет
Независимый эксперт
Независимый эксперт в сфере вывода новых продуктов на фармацевтический рынок РФ, МоскваФармацевтическая продукция (производство), Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Консультант нескольких зарубежных консалтинговых агентств. "Guidepoint", "Dialectica Project"- Февраль 2021 – декабрь 2021
- 11 месяцев
Менеджер по региону Москва, ЦФО
Группа компаний "Черная Речка", Санкт-ПетербургМедицинское, диагностическое оборудование, инструменты (продвижение, оптовая торговля), Медицинское, диагностическое оборудование, инструменты (монтаж, сервис, ремонт)Обязанности и достижения:
• Подготовка стратегии и тактики продвижения анестезиологического, реанимационного оборудования, вывод новых моделей. • Планирование и подготовка к открытию московского филиала компании (набор персонала, обучение сотрудников) • Взаимодействие с ключевыми лицами, принимающими решения на уровне заместителей главного врача по анестезиологии-реанимации, главных врачей, главных специалистов региона. Достижения: Заключение контрактов на поставку респираторного оборудования и расходных материалов ДЗМ (для стационаров, работающих в COVID-19). Сумма контрактов более 100 млн.руб.- Июль 2019 – август 2020
- 1 год и 2 месяца
Менеджер по региональному развитию
АО "Современные диагностические системы", МоскваМедицинское, диагностическое оборудование, инструменты (продвижение, оптовая торговля), Медицинское, диагностическое оборудование, инструменты (монтаж, сервис, ремонт)Обязанности и достижения:
• Подготовка предложений по освоению новых направлений бизнеса, новых рынков; • Оценка целесообразности участия в аукционе, оценка финансовых и репутационных рисков. Контроль тендерной документации. Контроль процесса заключения гос. контракта, поставки и оплаты. • Координация работы по реализации проектов на всех этапах, контроль соответствия принимаемых решений и совершаемых действий; • Участие в заседаниях ФАС Достижения: Заключение контрактов на поставку оборудование и расходных материалов для клинических лабораторий (для стационаров ЦФО – Смоленск, Белгород, Курск, Воронеж, Тула). Сумма контрактов более 300 млн.руб.- Январь 2017 – июнь 2019
- 2 года и 6 месяцев
Национальный маркет аксесс менеджер
Shire (ООО "Шайер Биотех Рус"), МоскваФармацевтическая продукция (производство), Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
• Зона ответственности – территория РФ; • Поддержка франчайза Генетические болезни на уровне региональных министерств здравоохранения и законодательных органов по вопросам обеспечения пациентов с орфанными заболеваниями; • Управление системой Тендер менеджмент на уровне компании; • Контроль планирования и исполнения тендеров по программе 7 нозологий и региональных тендеров франчайзов Иммунология, Гематология, Генетические болезни на всей территории РФ; • Контроль внесения изменений в документацию на уровне МЗ РФ. Достижения: • Разработана и внедрен алгоритм закупки препаратов, незарегистрированных в РФ для лечения орфанных заболеваний • Разработан и внедрен совместный проект с компанией B.Braun по длительному парентеральному питанию у пациентов с синдромом «короткого кишечника» -SBS. • Увеличено количество пациентов на терапии в 2 раза (с 50 до 100 пациентов) по нозологии мукополисахаридоз 2 типа (синдром Хантера) • Препарат Элапраза внесен в список 7 нозологий • Проведение круглых столов с участием ведущих специалистов на уровне департаментов здравоохранения с принятием резолюции по развитию региона по лечению орфанных заболеваний- Август 2015 – апрель 2016
- 9 месяцев
Руководитель регионального отдела Market Access/ Head of Regional Market Access
Рош-Москва, ЗАО, МоскваАптека, оптика, Клинические исследования, Фармацевтическая продукция (производство), Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
• Создание нового подразделения в рамках полной реорганизации компании; • Формирование, развитие и обеспечение максимально эффективной работы команды Market Access на территории РФ; • Участие в разработке тактики вывода лончевых продуктов на рынок; • Осуществление контроля и мониторинга коммерческой активности компании; • Совместно с другими сотрудниками компании разработка оптимальной и эффективной системы анализа и стратегии дистрибьюции продуктов компании; • Участие в разработке схемы мотивирования и поощрения сотрудников; • Участие в создании параметров системы CRM для команды Market Access; • Непосредственное руководство подчиненными на территории РФ, коучинг. В подчинении 38 человек. • Долгосрочное планирование и определение приоритетов деятельности Достижения: • Полностью сформировал новую команду МА в компании; • Под моим руководством были включены в льготные списки новые продукты компании в 50% ключевых регионов; • Разработан и внедрен алгоритм отчетности в CRM для команды МА; • Совместно с маркетингом и федеральным МА разработаны и внедрены материалы по новым продуктам для работы с целевой аудиторией; • В условиях реорганизации компании и формирования новой структуры был выполнен план на 111%.- Август 2011 – август 2015
- 4 года и 1 месяц
Руководитель отдела по выводу препаратов на рынок регион Москва, Московская область, Центральная Россия
ООО"МСД Фармасьютикалс", МоскваКлинические исследования, Фармацевтическая продукция (производство), Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
• Осуществление продаж госпитального, онкологического и вакцинного портфеля компании в бюджетные и внебюджетные источники финансирования льготных закупок; • Координация процесса продаж компании в тендеры и аукционы на территории своей ответственности; • Управление группой менеджеров по выводу препаратов на рынок на территории. В подчинении 10 человек. Достижения: • Сформирована успешная команда менеджеров (КАМ) в количестве 10 человек; • Организована слаженная работа с другими подразделениями компании (Маркетинг, БЮ, IT, отделом CRM); • План продаж по ключевым продуктам регулярно выполнялся на 120-130%; • Дважды сотрудник моей команды входил в тройку лучших менеджеров компании и был награжден поездкой в штаб-квартиру, в США.- Февраль 2009 – август 2011
- 2 года и 7 месяцев
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами
Представительство Мерк Шарп и Доум (MCD), МоскваФармацевтическая продукция (производство), Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
• Продвижение госпитального и вакцинного портфеля компании; • Включение новых продуктов компании в региональные льготные списки; • Взаимодействие с крупными федеральными и ведомственными учреждениями; • Установление деловых контактов с лицами, принимающими решения о закупках госпитальных препаратов непосредственно в ЛПУ, а также с администраторами здравоохранения в регионе (Центральная Россия); • Инициирование закупок госпитальных препаратов, включение их в тендеры, котировки и аукционы ДЗ и ЛПУ; Достижения: • Инициирована и проведена региональная программа вакцинации в регионах: Тверь. Программа вакцинации в неблагополучных семьях. объем 3 млн.руб.; Смоленск: объем 50 млн.руб.; Ярославль: объем 15 млн.руб.; Воронеж объем 10 млн.руб.; Липецк объем 20 млн.руб.; • Успешное взаимодействие с сотрудниками других отделов компании (маркетинг, sales force) на всех этапах.- Февраль 1996 – февраль 2009
- 13 лет и 1 месяц
Прошел путь от торгового представителя до Руководителя отдела продаж по РФ
Работа в сфере дистрибьюции лекарственных препаратов.Компании "Парамед", "Аптека Холдинг", "Никофарм", МоскваВетеринарная деятельность, Фармацевтическая продукция (производство), Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Продвижение продуктов компании в различных каналах продаж (аптеки, дистрибьюторы, ЛПУ, региональная и федеральная льгота). Организовал участие и работу на стендах в более чем 10 Национальных выставках, таких как "Здравоохранение" и "Аптека". Набирал и обучал сотрудников отдела продаж. Создал отделы региональных продаж в двух компаниях с "нуля". Руководил штатом региональных сотрудников (коммерческие представители) в количестве от 3 до 15 человек.
Образование
- Высшее образование
- 1997
- Высшее образование
- 1989
Факультет: ЭкономическийСпециальность: Инженер экономист
Обо мне
Дополнительные сведения:
Имею большой практический опыт создания и руководства успешными и эффективными командами в сфере продаж, продвижения и доступа на рынок.
Планирование продаж, Продвижение бренда, Коучинг, Управленческие навыки, Управление продажами, Тендеры, Управление персоналом, Региональное развитие, Руководство коллективом, Управление командой, Аналитика продаж, Государственные закупки, Управление бюджетом, CRM, Ведение переговоров, Обучение персонала, Деловая коммуникация, Организаторские навыки, Ориентация на результат, MS Access, Подбор персонала, Проведение презентаций, Навыки переговоров, Мотивация персонала, MS PowerPoint, Контроль исполнения решений, Управление временем, Работа в команде, MS Outlook, Пользователь ПК
Иностранные языки
- Английский язык — cвободное владение
- Белорусский язык — cвободное владение
Водительские права
- A — мотоциклы
- B — легковые авто
- C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 16 похожих резюме
Обновлено 13 сентября 2006
Последнее место работы (24 года и 3 мес.)Руководитель отдела продажСентябрь 2001 – работает сейчас
Обновлено 13 сентября 2006Последнее место работы (24 года и 3 мес.)Директор отдела продажСентябрь 2001 – работает сейчас
Обновлено 10 декабря 2013Последнее место работы (12 лет и 8 мес.)Специалист по продвижению, связям с общественностьюАпрель 2013 – работает сейчас
Обновлено 5 декабря 2014
Последнее место работы (14 лет и 8 мес.)Заместитель Генерального ДиректораАпрель 2011 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж и продвижения продукцииз/п не указана
Обновлено 27 сентября 2017Последнее место работы (18 лет и 4 мес.)Руководитель департамента по работе с корпоративными клиентами и спонсорамиАвгуст 2007 – работает сейчас
Обновлено 31 марта 2013Последнее место работы (1 год и 8 мес.)МенеджерФевраль 2008 – октябрь 2009
Обновлено 30 января 2018
Последнее место работы (1 год и 7 мес.)Заместитель начальника отдела рекламыМарт 2013 – октябрь 2014
Руководитель отдела продвижения продуктовз/п не указана
Обновлено 21 апреля 2016Последнее место работы (12 лет и 10 мес.)Руководитель отдела рекламы и маркетингаФевраль 2013 – работает сейчас
Обновлено 8 мая 2018Последнее место работы (10 лет и 8 мес.)Начальник отдела инновационного развития Управления научной и инновационной политикиАпрель 2015 – работает сейчас
Обновлено 30 октября 2015Последнее место работы (11 лет и 8 мес.)Старший консультант отдела продаж и маркетингаАпрель 2014 – работает сейчас
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа© 2000–2025 SuperJob