Руководитель регионального представительства, филиала

Был больше месяца назад

По договорённости

48 лет (родился 27 июля 1977), cостоит в браке, есть дети

Мелитополь, готов к переезду: Киев

Занятость

полная занятость

Гражданство

Украина

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 13 лет и 6 месяцев

- Ноябрь 2015 – ноябрь 2016
- 1 год и 1 месяц
Коммерческий директор
Производственно-металлургическое предприятие, Мелитополь
Производство отливок из алюминия, стали, чугуна; проектирование и изготовление литейной оснастки; механическая обработка
Обязанности и достижения:
Обязанности: • прогнозирование и составление производственных планов на следующий период; • обеспечение производства основными и вспомогательными материалами; • контроль выполнения графика производства, поставок заказчикам; • долгосрочное и краткосрочное финансовое планирование; • управление кредиторской и дебиторской задолженностями; • налаживание взаимодействия отделов внутри компании; • подбор, обучение сотрудников коммерческих отделов; • постановка целей и контроль выполнения текущих задач; • организация поиска и привлечение новых заказчиков; • переговоры с заказчиками и сопровождение ключевых партнеров; • контроль соблюдения договорных обязательств; • мониторинг конкурентной среды, поиск перспективных направлений; • определение ассортиментной и ценовой политики; • участие в стратегическом планировании; • взаимодействие с генеральным директором; • ежемесячное подведение итогов деятельности; • разработка маркетинговой политики и планирование рекламного бюджета; • участие, посещение профильных и смежных выставок, … Достижения: • значительно сократил общую кредиторскую и дебиторскую задолженность; • стабилизировал и добился положительной динамики основных финансовых показателей; • реформировал структуру коммерческих отделов, привлек, обучил, мотивировал новых перспективных сотрудников; • нарастил более чем на 100 % объемы продаж, расширил ассортимент, оптимизировал остатки готовой продукции; • внедрил дропшиппинг и мотивирующие сервисы в продажи товаров широкого потребления собственного производства; • повысил конкурентоспособность, представленность, узнаваемость торговой марки предприятия; • разработал и внедрил эффективные системы скидок для торговых представителей и дилерской сети, …
- Октябрь 2006 – ноябрь 2015
- 9 лет и 2 месяца
Заместитель директора по коммерческим вопросам
Крупное механосборочное предприятие, Мелитополь
Производство запчастей и агрегатов для автотракторной техники
Обязанности и достижения:
Обязанности: 1. Развитие продаж, повышение конкурентоспособности, создание условий для расширения ассортимента и роста производственных мощностей, подробнее: • увеличение объемов продаж, прибыльности, представленности; • организация активного поиска заказчиков, рынков сбыта; • выстраивание доверительных отношений с представителями; • организация и развитие внешнеэкономической деятельности; • поддержка и развитие зарубежных представительств; • организация эффективного взаимодействия внутри компании; • управление деятельностью сотрудников коммерческих отделов; • составление и согласование планов продаж и производства; • контроль и управления резервами готовой продукции; • анализ продаж, контроль взаиморасчетов и выполнения договорных обязательств; • планирование и реализация маркетинговой, ассортиментной, ценовой политики; • мониторинг конкурентной среды, анализ факторов, влияющих на спрос и объемы продаж; • участие в разработке стратегии развития компании (на 1, 3, 5 лет). 2. Представительские и коммутативные функции, подробнее: • проведение встреч и коммерческих переговоров любого уровня; • взаимодействие с таможенными и др. государственными органами; • организация и участие в рекламно-выставочной деятельности; • служебные командировки в различные регионы СНГ. 3. Формирование сплоченной мотивированной команды, подробнее: • участие в подборе, обучении, адаптации сотрудников коммерческих отделов; • формирование кадрового резерва, отбор перспективных кандидатов; • подбор тренингов и организация профессионального обучения сотрудников; • обеспечение четкого исполнения сотрудниками должностных обязанностей; • разработка форм отчетности, систем мотивации и оплаты труда. Достижения: • из малого ремонтно-торгового предприятия вывел компанию в лидеры отрасли; • с «нуля» организовал внешнеэкономическую деятельность с обширной географией поставок (экспорт в 14 стран); • более чем в 10 раз увеличил объёмы продаж новых агрегатов собственного производства; • сформировал ядро покупателей, обеспечивающих стабильную плановую работу на протяжении года; • наладил сотрудничество со многими заказчиками, ранее работавшими с конкурентами; • выстроил систему продаж, стимулирующую рост торговой сети и товарооборота; • внедрил формы постоянной отчетности менеджеров и CRM систему; • добился значительной представленности и узнаваемости торговой марки на территории стран СНГ; • участвовал в подготовке открытие и запуске зарубежных представительств; • набрал и подготовил дееспособную мотивированную команду; • разработал и внедрил эффективную, прозрачную, понятную систему оплаты; • за период моей работы на данном предприятии: общая численность сотрудников выросла с 30 до 170 человек; производственные площади увеличились с 300 до 4000 м.кв.; полностью обновился станочный парк; ассортимент выпускаемых агрегатов расширился с 12 до 70 наименований; многократно вырос объём продаж и эта тенденция сохраняется.
- Август 1998 – ноябрь 2001
- 3 года и 4 месяца
Руководитель отдела продаж
Дистрибьюторская компания, Мелитополь
Оптовая торговля и дистрибуция продуктов питания
Обязанности и достижения:
Обязанности: • расширение торговой сети, привлечение новых и развитие действующих покупателей; • краткосрочное прогнозирование продаж и планирование поставок продукции; • командировки по Украине для налаживания сотрудничества и новых контактов; • мониторинг рынка кондитерских изделий и продуктов питания в Украине; • контроль складских остатков, составление и подача заявок поставщикам; • организация логистики, разработка маршрутов, контроль графиков поставок; • подготовка и сопровождение договоров с покупателями, контроль взаиморасчетов; • взаимодействие и развитие филиальной сети компании; • участие в формировании ассортиментной и ценовой политики; • участие в переговорах с представителями покупателей и поставщиков; • участие в выставочных мероприятиях, представительские функции; … Достижения: • в десятки раз увеличил объёмы продаж; • многократно расширил ассортимент предлагаемых товаров; • минимизировал влияние и представленность конкурирующих компаний в рабочих регионах; • участвовал в организации филиальной сети (были открыты филиалы в городах Запорожье, Симферополь, Днепропетровск); • за период моей работы компания стала дистрибьютором нескольких крупных кондитерских фабрик и на протяжении нескольких лет удерживала позиции регионального лидера; численность сотрудников с 10 увеличилась до 50 человек; площадь складских помещений выросла с 300 до 4000 м.кв.; стал необходим и был введен круглосуточный режим работы центрального склада, …

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1998
Таврическая Государственная Агротехническая Академия
Факультет: Автоматизация
Специальность: Инженер

Обо мне

Дополнительные сведения:

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА И ДОП. ИНФОРМАЦИЯ: • уверенный, целеустремленный, ответственный; • энергичный, инициативный, дисциплинированный; • обладаю лидерскими качествами и организаторскими способностями; • расположен к стратегическому мышлению, анализу, прогнозированию; • применяю творческий подход и нестандартные решения; • уравновешенный, стрессоустойчивый, решительный; • коммуникабельный, умею работать в команде и сплачивать коллектив; • быстро обучаюсь, понятно и кратко формулирую мысли; • высокая работоспособность, самоорганизованность; • опытный пользователь ПК (Windows, Offic, 1: С Предприятие, …); • водительские права категории «В», опыт вождения более 15 лет; • увлечения: единоборства, атлетика, настольный теннис, шашки; • без вредных привычек. ЦЕЛИ: Применить свои профессиональные навыки - эффективного, дальновидного, ответственного руководителя, который может правильно организовать, системно контролировать и успешно реализовывать бизнес-проекты любой сложности. Работать в современной компании, укреплять её позиции приумножая достижения. ОБЩИЙ ОПЫТ: • работа в менеджменте различного уровня – более 18 лет; • успешно реализовал 5 бизнес-проектов (в торгово-посреднической и производственно-коммерческих сферах) ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ: • антикризисное управление предприятием с численностью до 200 сотрудников; • систематизирование, упорядочение и администрирование бизнес-процессов; • разработка стратегий развития, входа и продвижения на новые рынки; • управление финансовыми ресурсами, аудит расходов и сокращение затрат; • увеличение и ускорение товарооборота, оптимизация товарных запасов; • формирование команды, подбор адаптация мотивация сотрудников; • внедрение форм управленческой отчетности и CRM систем; • организация внешнеэкономической деятельности; • знание INCOTERMS и законодательства в области ВЭД; • постоянная практика личных продаж ключевым партнерам; • проведение встреч и переговоров любого уровня; • взаимодействие с государственными службами; • применение нестандартных решений и интернет-маркетинга; • оперирование разноплановой информацией; • работа в условиях многозадачности… НАВЫКИ РАБОТЫ С ПК: Опытный пользователь персонального компьютера и других гаджетов. Активно использую общедоступные программные продукты и приложения для работы с потоками разноплановой информации.