Резюме № 42867538
Обновлено 3 октября 2019
Обновлено 3 октября 2019
Руководитель проекта, отдела продаж (опт, автозапчасти)
Был больше месяца назад56 лет (родился 13 февраля 1969), cостоит в браке, есть дети
Москва
Планерная
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 17 лет и 11 месяцев
- Июль 2017 – работает сейчас
- 8 лет и 6 месяцев
Руководитель проекта
ОПТОВАЯ КОМПАНИЯСоздание оптового отдела и увеличение оборота продаж автозапчастей. Проекты (это три разные компании формата - 1. Сетка автомагазинов. 2. Мелкий опт. 3. Интернет-магазин.) ОПТОВАЯ ПРОДАЖА АВТОЗАПЧАСТЕЙОбязанности и достижения:
(опт, автозапчасти) ЗАДАЧА - продавать очень много автозапчастей. Шаги 1. Отдел кадров: Подбор менеджеров для активного поиска клиентской базы, - (провожу множество собеседований и подбираю для активных продаж менеджеров через hh, SuperJob или если есть возможность "схантить" кудесника продаж. Итог - команда единомышленников и профессионалов). 2. Клиентская база: Начинаю с себя: ищу активно клиентов сам, пишу скрипты, коммерческие предложения, использую networking, максимальные усилия к клиентам дающие хороший оборот сразу и менее затратные по логистике, - оптовые сетки, крупные интернет площадки, рынки и клиентов в регионах до транспортной (но в предоплату). 3. Отдел продаж: С менеджером выходим на точку окупаемости его ФОТа (план, продажи, маржа), далее выстраиваем мотивацию (%) и KPI (который не мешает работе). Параллельно я помогаю менеджерам (мы обсуждаем, что получается или не получается, где опускаются руки, теплые, холодные звонки, отказы, - у вас дорого, у нас все налажено, нет спасибо... а надо искать своего Клиента и быть на позитиве, искать выход и хорошее настроение для выполнения - ЗАДАЧИ см. выше). 4. Логистика: Привлечение водителей со своим транспортом, тоннажем 1,5 т. Выстраивание оптимального маршрута, времени по доставке автозапчастей до клиентов. 5. Поиск поставщиков: Обычно это feedback от клиентов, - там цены “шоколад”, уникальность предложения, количество SKU, собственное наличие, доставка, отсрочка, скидки, отсутствие контрафакта, бонусы. 6. Результативность: - Вывод компании на оборот, маржу, доходность. - Отработано около 2 тыс. клиентов, а именно - СТО, Техцентры, Автосервисы, Автомастерские, Автомагазины, Авторынки - (Южный Порт, Кунцево, Автомастер и т. д.), интернет площадки (крупные, средние), автопарки, транспортные компании. - В разработке около 5 тыс. клиентов. - Ежемесячные заказы от 300 клиентов, в том числе крупные около 50. - Отдел продаж, состоящий из сильных, амбициозных и позитивных менеджеров и региональных торговых представителей. - Примерили на себя marketplace, определили какие товары можно продавать через площадки e-commerce: AlliExpress. Ozon, Goods, Wildberries и т. д.- Март 2016 – июнь 2017
- 1 год и 4 месяца
Руководитель отдела продаж
Обязанности и достижения:
Руководитель отдела продаж • Реализация проекта по ребрендингу и смене концепции. Профиль – дистрибуция автозапчастей и комплектующих. Локация – Московский регион; • Определение стратегии и позиционирования компании. Формирование алгоритма продвижения продукции на профильном рынке; • Оперативное и стратегическое управление коммерческой деятельностью. Формирование и контроль плана развития региона; • Активные личные продажи. Прямое взаимодействие с ключевыми клиентами • Функциональное управление деятельностью сотрудников. Регулярное проведение оценочных процедур с целью определения потребности в обучении. Ассесмент. Коучинг; • Внедрение регламентных процедур внешнего и внутреннего взаимодействия; • Глубокий анализ отраслевого рынка с целью формирования статистических данных и сегментации продукции; • Оптимизации ассортиментной матрицы и определение политики ценообразования; • Реализация комплекса мероприятий, направленных на снижение себестоимости, реализации неликвида и пр. Достижения - Успешная реализация проекта по ребрендингу - Привлечение к сотрудничеству около 1000 партнеров - Регулярное увеличение основных финансовых показателей- Февраль 2013 – февраль 2016
- 3 года и 1 месяц
Руководитель отдела продаж
Обязанности и достижения:
• Разработка и реализация проекта по выводу на российский рынок крупнейшего белорусского дистрибьютора автозапчастей (более 200 брендов); • Развитие клиентской сети, ориентированной на оптовые и розничные продажи. Подключение автосервисов, СТО. Поиск и развитие альтернативных направлений; • Стратегическое планирование. Бюджетирование. Формирование маркетинговой, ассортиментной, ценовой и рекламной политики компании; • Формирование команды. Разработка мотивационных программ. В прямом подчинении 20 человек; • Реализация проекта по созданию и развитию собственной розницы. Запуск интернет-магазина; • Открытие самостоятельного филиала в Екатеринбурге. Постановка и контроль основных бизнес-процессов; • Личные продажи. Комплексное сопровождение и развитие ключевых клиентов. Достижения - Успешный старт проекта по выводу на российский рынок нового дистрибьютора - Оборот согласно плану выполнен - Подключение к сотрудничеству крупнейших партнеров - Успешный старт новых площадок: интернет-магазин, филиал в Екатеринбурге и розничный магазин в Москве- Май 2007 – апрель 2012
- 5 лет
Руководитель отдела продаж
Обязанности и достижения:
• Организация и контроль процесса слияния двух компаний. Разработка и внедрение единых стандартов. Оптимизация бизнес-процессов; • Формирование организационной структуры. Управление персоналом общей численностью около 30 человек; • Оперативное руководство коммерческой, финансовой и административно-хозяйственной деятельностью; • Развитие и оптимизация каналов сбыта. Личные продажи. Контроль дебиторской задолженности; • Подготовка и участие в проекте по выводу на рынок собственного бренда. Разработка и реализация стратегии продвижения; • Регулярное перевыполнение плановых показателей, положительная динамика роста товарооборота; • Контроль внешней и внутренней логистики.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Вечерняя
- 1999
Обо мне
Дополнительные сведения:
- Опыт оперативного и стратегического управления коммерческой деятельностью компаний около 15 лет
- Успешный опыт разработки и реализации проекта по выводу на российский рынок крупнейших дистрибьюторов
- Навыки стратегического и финансового планирования, формирования бюджета
- Опыт формирования и функционального управления деятельностью штата сотрудников, общей численностью более 30 человек
- Знание эффективных современных инструментов, способствующих увеличению финансовых показателей (маркетинг, интернет, коммерция и пр.)
- Экспертные знания отраслевого рынка (автозапчасти), в том числе Europe, USA, Japan, Korea, China
- Успешный опыт комплексного продвижения собственного бренда
- Опыт формирования сильной команды, разработки и внедрения многоуровневой системы мотивации
- Успешный опыт личных продаж. Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц
- Высокий уровень компьютерной грамотности. MS Office, 1C, полный комплекс EPC
- Регулярное повышение уровня профессиональных компетенций
- Уровень владения английским языком - Intermediate
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 17 659 похожих резюме
Обновлено в 15:50Последнее место работы (5 лет и 7 мес.)Специалист отдела по работе с сетевыми магазинами Soft DIY non-foodМай 2020 – работает сейчас
Обновлено 21 декабря
Обновлено 26 ноябряПоследнее место работы (3 мес.)Директор по продажамСентябрь 2024 – декабрь 2024
Обновлено 10 ноября
Последнее место работы (1 год и 4 мес.)Финансовый консультантАвгуст 2024 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж, проектов, развитияз/п не указана
Обновлено 18 июляПоследнее место работы (12 лет и 10 мес.)Руководитель проектаМарт 2013 – работает сейчас
Обновлено 4 июляПоследнее место работы (6 мес.)Руководитель отдела продажАвгуст 2024 – февраль 2025
Обновлено 7 августаПоследнее место работы (5 мес.)Руководитель отдела закупокМарт 2022 – август 2022
Обновлено 7 августа
Последнее место работы (4 года и 11 мес.)Руководитель проектовИюнь 2014 – май 2019
Обновлено 9 июляПоследнее место работы (2 года и 7 мес.)РопМарт 2020 – октябрь 2022
Обновлено 24 июля
Последнее место работы (2 года и 1 мес.)ИпНоябрь 2023 – работает сейчас
Руководитель проектов, Руководитель отдела продажз/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob