Руководитель представительства, отдела продаж

Была больше месяца назад

16 000 ₽

54 года (родилась 11 июня 1971), cостоит в браке, есть дети

Вологда

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 27 лет и 1 месяц

- Июль 2006 – работает сейчас
- 19 лет и 5 месяцев
Руководитель рекламной службы
ООО Пронто-Петербург
Обязанности и достижения:
- обеспечение развития и увеличения продаж рекламных площадей на выделенной территории (г. Вологда, г. Череповец, Вологодская область); - поддержание и развитие отношений с ключевыми клиентами; - руководство командой мнеджеров и агентов, их обучение и развитие, проведение тренингов; - подготовка отчетности в области продаж, анализ и оценка эффективности продаж, выработка и реализация мер, направленных на увеличение продаж. - контроль ведения клиентской базы. - бюджетирование (составление и контроль исполнения), разработка и выпуск спец. приложений. - налажены долгосрочные отношения с другими СМИ, культуро-развлекательными центрами, рекламными агенствами и издательскими домами. Прошла обучение и стажировку в Санкт-Петербургском офисе. С моим приходом в подразделении обеспечен ежемесячный рост от 7 до 35% от показателей предыдущего периода. Причина желаемой смены работы - собственное желание. (Подробнее – в ходе очного собеседования).
- Сентябрь 2005 – июль 2006
- 11 месяцев
Руководитель оптовых продаж
(компания по оптовым продажам строительных материалов, филиалы в городах Ярославле и Москве)
Обязанности и достижения:
Организация работы отдела продаж (в подчинении 10 менеджеров), построение мотивации, продвижение компании на рынке оптовых продаж строительных материалов Вологодской, Архангельской и Ярославской области, подготовка и участие в тендерах, конкурсах, ярмарках, выставках и семинарах. Совместно с отделом маркетинга, разработка рекламных материалов. Контроль и мотивация удаленной работы сотрудников. Подбор и управление персоналом. Разработка мотивации персонала. Обучение ведению переговоров с клиентами. Анализ эффективности использования средств (дебиторская задолженность товарные запасы, основные средства и т.д.). Распределение клиентской базы (программа Terrasoft). Аналитика выхода компании на рынки новых регионов. Отчетность по работе отдела продаж, подсчет прибыли, составление детальных планов продаж для менеджеров с учетом сезонности и направлений. Ведение работы с ключевыми клиентами. Увеличение продаж на 60% относительно предыдущего года. Внедрена и автоматизирована бюджетная система учета, отлажена система ведения дебиторской задолженности, которая привела к наиболее эффективному использованию средств. Работа с вип-клиентами.
- Июль 2003 – сентябрь 2005
- 2 года и 3 месяца
Ведущий менеджер по продажам
Обязанности и достижения:
Продажа услуг компании, заключение договоров на предоставление услуг, продвижение компании на рынке Северо-запада, работа по поиску региональных представителей, участие в тендерах и конкурсах. Ведение переговоров с руководителями администраций, комитетов, предприятий. Продвижение бренда, рекламные компании. Аналитика выхода компании на рынки новых регионов. Ведение продаж и договорное сопровождение. Личные достижения: Увеличен штат сотрудников отдела продаж (до 12 за 2 года), подбор и обучение новых сотрудников. Открыто региональное представительства в г. Череповец и г. Сокол, налажена работа в С-Пб филиале и взаимодействие между структурами. Рост объема продаж за два года в 12 раз, увеличение клиентской базы.
- Январь 2000 – июль 2003
- 3 года и 7 месяцев
Директор регионального представительства
Обязанности и достижения:
• Управление представительством (кадровые вопросы, набор персонала, обучение и т.п.), представление интересов компании в области. • Организационная деятельность (АХД, текущее, оперативное планирование, бюджетирование) • Заключение и сопровождение договоров, прием и обустройство аудиторов на время проверок в гостинице и т.д. Личные достижения: Менеджер-администратор, руководитель подразделения, проекта, аналитик статистических материалов, организатор приемов и проведения переговоров, делопроизводитель в управлении, опыт работы с офисным оборудованием; опыт прямых продаж, 1C: Предприятие. Открытие регионального представительства в г. Вологда, организация работы, выработка стратегии продвижения услуг. Дополнительные сведения: - Опыт руководства, планирования и принятия в рамках отдела. - Опыт организации коммерческих структур с нуля. (открытие представительства в г. Вологда) - Опыт разработки и внедрения бизнес схем и процессов.
- Ноябрь 1998 – декабрь 1999
- 1 год и 2 месяца
Менеджер
Обязанности и достижения:
Менеджер по работе с клиентами. Ведение телефонных переговоров с новыми клиентами. Преддоговорные переговоры, и в период действия договорных отношений.

Образование

- Неполное высшее образование
- 2002
ВГМХА
Факультет: Экономика
Специальность: Экономика предприятий, 4 курса
- Среднее специальное образование
- 1993
ВМУ
Факультет: Лечебное дело
Специальность: Фельдшер-акушер

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личные данные: креативный, коммуникабельный человек, получающий удовольствие от общения и работы в коллективе. Мне присущи самостоятельность, ответственность, быстрая адаптация в новых видах деятельности, целеустремленность, добросовестность, творческий подход к делу. Имею клиентскую базу предприятий Вологодской области. Личные контакты с руководством районных администраций, крупными строительными и проектными организациями Вологды. Имею опыт ведения деловых переговоров, умею руководить коллективом сотрудников. К работе отношусь ответственно, легко обучаема, активно занимаюсь самообразованием. Не боюсь начинать новые проекты. Активный отдых, путешествия, плаванье, фотография. Открытие регионального представительства в г. Вологда, организация работы, выработка стратегии продвижения услуг, налажено долгосрочное сотрудничество с предприятиями. Дополнительные сведения: - Опыт руководства, планирования и принятия в рамках отдела. - Опыт организации коммерческих структур с "0" (открытие представительства в г. Вологда) - Опыт разработки и внедрения бизнес схем и процессов. Увеличен штат сотрудников отдела продаж (с 1 до 12 за 2 года), подбор и обучение новых сотрудников. Открыто региональное представительства в г. Череповец и г. Сокол, налажено взаимодействие между структурами. Рост объема продаж за два года в 12 раз, увеличение клиентской базы Компьютерные навыки: Windows 98/Me/2000/XP; MS Office (Word, Excel, Access); Internet (Outlook Express, Internet Explorer) + бухгалтерские 1С, Terrasoft, Effect-Office и т.д.