Руководитель подразделения/ Директор магазина/Управляющая магазином

Была больше месяца назад

По договорённости

44 года (родилась 18 марта 1981), не состоит в браке, детей нет

Петропавловск-Камчатский

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 7 месяцев

- Октябрь 2017 – работает сейчас
- 8 лет и 3 месяца
Категорийный менеджер
Шамса-Маркет
Розничная торговля
Обязанности и достижения:
Управление вверенными товарными группами; формирование, анализ ассортиментных матриц, участие в ценообразовании, стимулирование сбыта, проведение переговоров с поставщиками, заключение договоров, анализ коммерческих условий сотрудничества, контроль выкладки товара на витрине в соответствии со стандартами, анализ продаж, доходов и прибыли от реализации каждого вида товара и категории в целом, анализ ценообразования и ассортимента конкурентов.
- Апрель 2014 – октябрь 2017
- 3 года и 7 месяцев
Территориальный менеджер
ООО "Клинские снеки"
Обязанности и достижения:
Продвижение продукции на территории Камчатского края, взаимодействие с дистрибьютором, аналитика динамики продаж товара, обеспечение выполнения планов первичных и вторичных продаж, ведение отчетности, фокусировка работы ТП на продукции компании производителя, проведение маркетинговых мероприятий, проведение совместных аудитов с ТП, отчетность, аналитика. Рост в 2016 года по отношению к 2014 году составил 39% Расширена активная клиентская база. Ассортимент компании введен во все сетевые точки региона. Увеличена доля представленности торговых марок компании в розничных и сетевых точках региона. Камчатский край в 2016 году занимает первое место среди всех регионов России по потреблению продукции компании на душу населения.
- Февраль 2012 – апрель 2014
- 2 года и 3 месяца
Региональный представитель
ООО Дейрос, Петропавловск-Камчатский
Обязанности и достижения:
- Продвижение продукции на территории Камчатского края, - обеспечение выполнения плановых показателей, KPI, - тесное взаимодействие с дистрибьюторами: участие в переговорах с первыми лицами компании, согласование ценовой политики на ассортимент, совместное планирование планов, стратегии продаж и маркетинговых мероприятий по продвижению ассортимента - аналитика динамики продаж товара, ведение отчетности, - фокусировка работы ТП на продукции компании производителя, - контроль проведение маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение дистрибьюции и объема продаж, - анализ деятельности конкурентов, - проведение совместных аудитов с ТП, отчетность, Достижения с февраля по апрель 2012 года: - увеличен объем вторичных продаж с 15000 бут до 40000 бут, июнь - 45000 бут - увеличение объема продаж на территории брэнд-варианта «Добрая рожь» в 2,5 раза путем увеличения дистрибьюции на территории - дистрибьюция по ТМ достигла 95% - увеличена представленность линеек продукции в розничных и МТ ритейлах города
- Июль 2011 – февраль 2012
- 8 месяцев
Территориальный менеджер
ООО "Алкорусс", Петропавловск-Камчатский
Обязанности и достижения:
Продвижение продукции на территории Камчаткого края, тесное взаимодействие с дистрибьютором, аналитика динамики продаж товара, ведение отчетности, фокусировка работы ТП на продукции компании производителя, проведение маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение дистрибьюции и объема продаж, проведение совместных аудитов с ТП, отчетность, аналитика. Достижение с июля по сентябрь 2011 года: - увеличен объем вторичных продаж по отношению к предыдущему периоду на 30 % - АКБ составила 95-98% от ОКБ (разница в покрытии приходится только на канал сбыта Хорека) - значительна улучшена представленность линеек продукции в розничных и МТ ритейлах города Ушла из данной компании в связи с сокращением штата сотрудников из-за приостановления алкогольной лицензии
- Ноябрь 2008 – июнь 2011
- 2 года и 8 месяцев
FSS (Управляющий торговым персоналом)
ООО "Юнилевер Русь", Петропавловск-Камчатский
Обязанности и достижения:
С 11.2008 - работала на направлении HPC. Обязанности: - Обеспечение выпонения плановых показетелей, - контроль и обеспечение работы выделенной команды ТП, подбор персонала - транслирование, донесение до сотрудников стандартов, задач, контроль их выполнения - контроль дебиторской задолженности, - контроль плановых отгрузок, аналитика динамики продаж товара, - ведение отчетности, контроль работы выделенной команды торговых представителей, - анализ деятельности конкурентов - контроль ценообразование со стороны дистрибьютора, - переговоры на уровене первых лиц компании дистрибьютора, а так же сетевых и ключевых клиентов региона Достижения: с января по июль 2009 года: - увеличены первичные продажи по отношениюк 2008 году на 10,5%, - вторичные продажи поотношению к 2008 году на 14%, - увеличение продаж в канале МТ по отношению к 2008 на 19%, - отсутствие OOS на складе дистрибьютора, - расширена активная клиентская база, - в течении 2009 года ежемесячно выполнялись планы по покрытию, - расширены доли полочного пространства в сети Channel act (доли превышают таргетируемые), Рост продаж в сеть chact составил 24, 9 % по отношению к 2008 году, - увеличена дистрибьюция в канале Modern Trade, - оптимизирована работы команды торговых представителей С ноября 2009года по январь 2010года-выполняла функции DS и FSS (совмещала 2 направления деятельности компании FOOD&HPC) 1. рост первичных продаж за декабрь 2009 по отношению к 2008 составил 74,5 %, план первичных отгрузок на декабрь перевыполнен на 63% 2. план вторичных продаж выполнен на 98 % С января 2010 года занимала должность FSS по Камчатскому краю (FOOD&HPC) Достижения: 1. Оптимизирована работы двух выделенных команд 2. Внедрены новые критерии оценки работы Sales forse 3. Отсутствие OOS на складе дистрибьюторов 4. Отсутствие просроченной дебиторской задолженности дистрибьюторов 5. Увеличена взвешенная и нумерическая дистрибьюция 6. Рост первичных и вторичных продаж 7. Соответствии ценовых индексов стандартам компании Причина увольнения: более выгодное предложение по заработной плате
- Декабрь 2007 – ноябрь 2008
- 1 год
Территориальный менеджер
ОАО "Уссурийский бальзам", Петропавловск-Камчатский
Обязанности и достижения:
Продвижение продукции компании на территории Камчатского края; - анализ, мониторинг рынка, - планирование, контроль за исполнением маркетинговых мероприятий; - контроль работы дистрибуторов, ценообразование, - регулярная отчетность. - существенно увеличила объем продаж (с 1000 далл до 3000 далл), расширила клиентскую базу, увеличена представленность продукции не только в ключевой, но и неорганизованной рознице, Хореке. Добилась отсутствия пробелов в ассортименте на складе дистрибуторов
- Декабрь 2006 – ноябрь 2007
- 1 год
Торговый представитель
ООО "Торговый дом Никитин", Петропавловск-Камчатский
Обязанности и достижения:
- Представление и продажа продукции компании, работа с клиентами, контакты с розничными торговыми предприятиями, в т. ч.и с VIP-клиентами; - контроль остатков товара в розничной сети компании; - заключение договоров, оформление документов, контроль за расчетами. - существенно увеличила объем продаж, расширила клиентскую базу, свела к минимуму дебиторскую задолженность клиентов; Усовершенствовала навыки по технике продаж благодаря теоретическим тренингам и практике
- Июнь 2006 – ноябрь 2006
- 6 месяцев
Торговый представитель
ИП Никитина, Петропавловск-Камчатский
Обязанности и достижения:
- Представление и продажа продукции компании, работа с клиентами, контакты с розничными торговыми предприятиями, - заключение договоров, оформление документов, контроль за расчетами.

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 2014
Камчатский государственный университет им. Витуса Беринга
Факультет: ФГБОУ
Специальность: Предоставлено право ведения профессиональной деятельности в сфере Экономики и управления на предприя
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2003
Филиал Дальневосточного государственного университета
Факультет: Юриспруденция
Специальность: Юрист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Умению добиваться поставленных целей, задач, планов. Ответственна, организована, ориентирована на клиента, управленческие, переговорные навыки на уровне первых лиц компании, аналитические способности, легкообучаема, стрессоустойчива, умею работать в команде. Компьютерные навыки: Уверенный пользователь Word, Excel