Резюме № 23292623
Обновлено 10 октября 2017
Обновлено 10 октября 2017
Руководитель подразделения / Менеджер по развитию, продажам
Был больше месяца назад48 лет (родился 15 июля 1977), не состоит в браке, есть дети
Новосибирск
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 14 лет и 2 месяца
- Май 2017 – июнь 2017
- 2 месяца
Менеджер по привлечению корпоративных клиентов
Тинькофф Банк, НовосибирскОбязанности и достижения:
- поиск и осуществление звонков в организации ("холодная" база) - проведение встреч на уровне первых лиц, для открытия р/с в Банке - сбор необходимых документов для подписания договора- Декабрь 2016 – апрель 2017
- 5 месяцев
Руководитель проекта
МФО Отличные наличные (Бюро финансовых решений), НовосибирскОбязанности и достижения:
- разработка технического задания, описание бизнес-процессов - анализ рынка и условий конкурентов - подготовка и запуск "пилотного" проекта - тендерное кредитование - "холодные звонки", проведение переговоров с первыми лицами компаний - взаимодействие с брокерами и тендерными площадками - работа в СRM-системе- Октябрь 2014 – октябрь 2016
- 2 года и 1 месяц
Директор регионального представительства
ООО Домашние Деньги (микрофинансирование), НовосибирскОбязанности и достижения:
Организация, развитие и контроль продаж (выполнения мероприятий по достижению плановой конвертации заявок в займы по каналам продаж, скорости отработки заявок менеджерами); - Формирование эффективной агентской сети в РП - Ежедневный и еженедельный контроль работы сети в г. Новосибирск, Бердск, Обь; - Подбор руководителей территорий, их теоретическое и полевое обучение в соответствии со стандартами Компании. - Контроль выполнения плановых показателей и мероприятий по сборам еженедельных платежей с клиентов, работа с просрочкой; - Еженедельная инспекция территории, выезд на проблемные зоны, проверка качества выдач и сбора Достижение: - формирование эффективной команды, снижение текучести персонала. Увеличение количества агентов с 10 до 50 чел. - стабильное улучшение качества портфеля с февраля -марта 2015года; - организация работы по привлечению и контролю конвертации заявок, увеличение продаж в 2,5-3 раза.- Февраль 2014 – июнь 2014
- 5 месяцев
Директор регионального центра Сибирь
ООО Сберфонд (выдача займов ФЛ, привлечение средств), НовосибирскОбязанности и достижения:
- Подбор, обучение и контроль работы Руководителей обособленных подразделений на территории СФО (6 городов); - Формирование ежемесячных планов продаж в разбивке по территориям и каналам продаж; - Развитие и контроль продаж, контроль скорости отработки заявок менеджерами; - Открытие и запуск продаж " с нуля" в новых регионах - Контроль выполнения плановых показателей и мероприятий по сборам еженедельных платежей с клиентов; - Организация взаимодействия сотрудников подразделения продаж и СЭБ для работы с проблемными клиентами (взыскание задолженности, возврат клиентов "в график") - Анализ результатов и планирование работы подразделений РЦ Результаты: рост продаж в 5 раз, улучшение качества портфеля займов, запуск 3 новых РП. Причина ухода - отказ собственника от активного регионального развития, перевод функционала ДРЦ на ГО в г. Красноярск- Июнь 2013 – февраль 2014
- 9 месяцев
Директор регионального центра Сибирь
Домашние деньги, НовосибирскОбязанности и достижения:
- Подбор, обучение и контроль работы Директоров Региональных представительств на территории СФО (6 городов); - Формирование еженедельных/ежемесячных планов продаж в разбивке по территориям и каналам продаж; - Развитие и контроль продаж (контроль скорости отработки заявок менеджерами, выполнения мероприятий по достижению плановой конвертации заявок в займы по каналам продаж); - Открытие и запуск продаж " с нуля" в новых регионах - Контроль выполнения плановых показателей и мероприятий по сборам еженедельных платежей с клиентов; - Организация взаимодействия сотрудников подразделения продаж и СЭБ для работы с проблемными клиентами (взыскание задолженности, возврат клиентов "в график") - Анализ результатов и планирование работы подразделений РЦ Достижение: - формирование эффективной "команды" РЦ - рост количества кредитных заявок за счет маркетинговых мероприятий и эффективного контроля работы РП, а также скорости и качества обработки заявок, конвертация выросла с 10-12 до 20-25%; - повышение эффективности работы с просрочкой (все стадии); - рост объемов продаж, стабилизация качества портфеля новых займов по большинству РП; - запуск нового РП (г. Кемерово)- Апрель 2012 – май 2013
- 1 год и 2 месяца
Заместитель управляющего отделения по розничному бизнесу
ОАО Сбербанк России, НовосибирскОбязанности и достижения:
- Обеспечение выполнение бизнес плана по всем направлениям розничного блока отделения (кредитование и привлечение средств ФЛ, привлечение компаний на обслуживание в банк, прирост з/пл карт, развитие сети банкоматов/терминалов, перевод клиентов в удаленные каналы обслуживания, контроль качества обслуживания клиентов и т.д.) - В прямом подчинении около 200 человек (17 крупных ВСП и 23 кассы, 3 отдела в отделении) - Представление отделения в подразделениях Банка и внешних организациях в пределах своей компетенции - Осуществление бизнес-планирования и анализ показателей Розничного блока отделения Достижения: - Увеличение портфеля кредитов ФЛ за год на 29% (с 3 990 млн. руб. до 5 035 млн.руб.) - Увеличение остатков средств ФЛ на 35% (с 5 млрд.руб. до 6,7 млрд.руб) - Отделение поднялось в рейтинге с 34 (2 кв.2012) на 4 место (апрель 2013 года) из 38 отделений - Эффективное внедрение кросс-продаж, например рост выдачи кредитных карт составил более 2,5 раза (с 377 до 1000 шт./месяц), рост продажи страховок более 2 раз (уровень проникновения с 32 до 65%). - Стабильное привлечение компаний на зарплатные проекты (эмитировано более 3000 новых карт), эквайринг (102% плана) - Эффективная ротация руководителей среднего звена (11 новых руководителей ДО из 17, 2 из 3 новых региональных менеджеров). -- Декабрь 2011 – апрель 2012
- 5 месяцев
Советник Директора филиала (розничный бизнес)
ООО Промсервисбанк, БратскОбязанности и достижения:
Принимать участие в планировании (перспективное, годовое, квартальное) деятельности Филиала. • Обеспечивать выполнение утвержденных плановых показателей по розничному бизнесу. • Организовать эффективную систему обслуживания Клиентов - физических лиц, контролировать и обеспечивать качество обслуживания. • Своевременно предоставлять по месту требования достоверную отчетность, аналитическую и статистическую информацию о деятельности Филиала • Организовывать и контролировать постановку, ведение и результаты работы по привлечению клиентов на обслуживание в Филиал; • Принимать участие в реализации процентной и тарифной политики Банка в Филиале; • Организовывать и проводить комплекс мероприятий, направленных на предупреждение и погашение возникающей просроченной задолженности по физическим лицам в Филиале • Консультировать, оказывать методическую и практическую помощь структурным подразделениям Филиала по вопросам, входящим в компетенцию.- Февраль 2011 – октябрь 2011
- 9 месяцев
Заместитель директора регионального центра по розничному бизнесу
ООО Хоум кредит энд финанс Банк, НовосибирскОбязанности и достижения:
Функционал: - руководство и контроль результатов работы сети банковских офисов в Новосибирской области (5 ДО), повышение их эффективности для выполнения плановых показателей (кредиты, депозиты, кредитные карты) - организация открытия новых банковских офисов (открыто 2 ДО, до конца 2011 года плпанировалось еще 3 новых ДО) - организация и контроль результатов работы канала корпоративных продаж (отдел зарплатных проектов и корпоративных продаж) по привлечению компаний и кредитованию их сотрудников - решение вопросов по подбору и подготовке кадров, мотивации персонала - участие в разработке рекламных мероприятий и т.д. Достижения: - рост продаж за 2-3 месяца с 40 до 110 млн. руб., в т.ч. за счет администрирования и контроля кросс-продаж, повышения эффективности работы фронт-линии - стабильный прирост базы з/п клиентов, запуск канала продаж ДСА- Декабрь 2009 – февраль 2011
- 1 год и 3 месяца
Руководитель корпоративных продаж Новосибирского филиала
ООО Хоум кредит энд финанс Банк, НовосибирскОбязанности и достижения:
- запуск направления "зарплатный проект" с нуля - поиск и привлечение компаний, отвечающих требованиям Банка - проведение переговоров с руководством компаний. согласование условий сотрудничества - развитие сети банкоматов Банка на территории Достижения: Запуск проекта "с нуля", привлечение за год около 2000 з/п счетов, установка 3 з/п банкоматов, Награда "За высокий вклад в развитие направление зарплатный проект в 2010 г."- Октябрь 2007 – ноябрь 2009
- 2 года и 2 месяца
Заместитель начальника управления/отдела корпоративных продаж блока Розничный бизнес
ОАО Альфа-Банк Новосибирский филиал, НовосибирскОбязанности и достижения:
- проведение переговоров (в части продажи зарплатных проектов, кредитных и карточных продуктов) с юридическими и физическими лицами с целью привлечения новых клиентов на обслуживание в Банк и расширение спектра используемых клиентами Банка розничных банковских продуктов и услуг - распространение и обслуживание кредитных розничных продуктов среди VIP-клиентов, сотрудников корпоративных клиентов Банка - реализация сетевых решений с розничными клиентами Филиала (в т.ч. иногородних зарплатных проетов Филиала) - расширение сети банкоматов Филиала через согласование и установку банкоматов в рамках действующих и новых зарплатных проектов Банка - подбор, обучение и контроль работы менеджеров по продаже зарплатных проектов, менеджеров по прямым продажам кредитных и депозитных продуктов и услуг Банка - контроль выполнения плановых показателей Управления в части реализации зарплатных проектов, продажи кредитных розничных продуктов, депозитов и других продуктов Банка - сбор информации о конкурентной среде и продуктах конкурентов в регионе - подбор и обучение продажам новых сотрудников Достижения: - личное привлечение ряда крупных компаний (до 500 чел.) на з/п проект в Банк, в т.ч. имеющих филиальную сеть по СФО - увеличение в 10 раз по Управлению объемов продаж кредитных розничных продуктов - регулярное выполнение командных и личных показателей по привлечению клиентов на з/п проект в Банк и продажам розничных продуктов Банка ТОП-менеджерам и сотрудникам зарплатных и корпоративных клиентов Банка- Август 2005 – октябрь 2007
- 2 года и 3 месяца
Менеджер по развитию бизнеса потребительского кредитования
ОАО Альфа-Банк Новосибирский филиал, НовосибирскОбязанности и достижения:
- запуск потребительского кредитования (POS) в СФО "с нуля" - привлечение торговых организаций-партнеров - проведение переговоров, согласование условий сотрудничества - подбор и мотивация персонала- Октябрь 2002 – май 2005
- 2 года и 8 месяцев
Начальник отдела продаж / Региональный менеджер
ООО Унион-Т (производство и торговля спецодеждой), НовосибирскОбязанности и достижения:
- привлечение новых клиентов, проведение переговоров - заключение договоров на поставку (спецодежда, спецобувь, СИЗ) - участие в планировании графика производства и отгрузки, логистика, контроль задолжненности по договорам - участие в тендерах (СФО, Якутия), разработка коммерческих предложений для потенциальных партнеров - подбор и мотивация персонала (4 чел.) Достижения: - прирост продаж более чем в 2 раза - заключение долгосрочных договоров с рядом крупных предприятий СФО и Якутии на поставку спецодежды
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1999
Обо мне
Дополнительные сведения:
- Умение добиваться поставленных задач, целеустремленность, стрессоустойчивость
- опыт развития продаж "с нуля", контроля и повышения эффективности работы вверенных подразделений
- формирование эффективной команды, наставничества
- опыт управления коллективом на уровне региона, округа
- опыт переговоров на уровне первых лиц, личных (в т.ч. ВИП) продаж
Компьютерные навыки:
Хорошие
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
- Немецкий язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 37 похожих резюме
Обновлено в 12:20Последнее место работы (15 лет и 9 мес.)Консультант по развитиюМарт 2010 – работает сейчас
Обновлено 23 июля 2018
Последнее место работы (3 мес.)Менеджер по развитию бизнесаАпрель 2018 – июль 2018
Менеджер по развитию, партнерский менеджерз/п не указана
Обновлено 14 февраля 2024
Последнее место работы (11 лет и 11 мес.)Административный директорСентябрь 2001 – август 2013
Менеджер по развитию бизнесаз/п не указана
Обновлено 4 декабря 2014Последнее место работы (12 лет и 1 мес.)Начальник отдела продажНоябрь 2013 – работает сейчас
Менеджер по развитиюз/п не указана
Обновлено 25 июня 2018Последнее место работы (8 лет и 5 мес.)Менеджер по развитиюИюль 2017 – работает сейчас
Обновлено 11 августа 2015
Последнее место работы (2 мес.)ПрактикантМарт 2015 – май 2015
Менеджер по развитию20 000 ₽
Обновлено 4 апреляПоследнее место работы (4 года и 1 мес.)Заместитель директора по коммерческим вопросамИюнь 2004 – июль 2008
Менеджер по развитию территорииз/п не указана
Обновлено 7 декабря 2015
Последнее место работы (5 мес.)Руководитель проектаМарт 2015 – август 2015
Менеджер по развитию, маркетинг, рекламе, франчайзингуз/п не указана
Обновлено 23 ноября 2015Последнее место работы (4 мес.)Руководитель отдела сервисаАпрель 2015 – август 2015
Обновлено 22 февраля 2017
Последнее место работы (9 мес.)Сотрудник департамента продажЯнварь 2016 – октябрь 2016
Менеджер по развитию40 000 ₽
Работа в МосквеРезюмеКонсалтинг, стратегическое развитиеСтратегический консалтингМенеджер по продажам
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob