Руководитель по развитию бизнеса, руководитель отдела продаж

Был на этой неделе

350 000 ₽

50 лет (родился 24 мая 1975), cостоит в браке, есть дети

Москва

Отрадное

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Английский язык
Развитие продаж
Управление командой
Активные продажи
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 29 лет и 5 месяцев

- Июль 2025 – работает сейчас
- 5 месяцев
Руководитель оптового отдела продаж
ОПТИКОМ
http://www.opticom.ru
Производство и дистрибуция товаров собственных ТМ.
Обязанности и достижения:
Руководство отделом оптовых продаж
- Сентябрь 2024 – июль 2025
- 11 месяцев
Руководитель по развитию бизнеса
ООО Даймонд Групп (Mazari TM), Москва
http://www.mazariltd.ru
Канцтовары, товары для творчества, офисные товары, товары для школы
Обязанности и достижения:
Товары для офиса, школы и творчества - работа в связке с РОП - осуществление руководства ОП - постановка задач отделу маркетинга и дизайна - подбор и замена персонала в сбыте - разработка и исполнение маркетингового и бизнес планов на 2025 - разработка новой системы прайслистов и скидок - разработка новой системы мотивации сбыта и закупа - разработка регламентов работы сбыта в части взаимодействия с клиентами и другими подразделениями компании. - разработка и проведение маркетинговых акций в сбыте - создание страниц в компании в соцсетях, создание медиаплана для них и контроль исполнения, контроль в создании визуального и текстового контента для них (Telegram, ВКонтакте, Одноклассники) - рекламная активность и контент для отраслевых порталов и чатов - организация участия компании в выставках и региональных конференциях - работа на выставках и конференциях - переговоры с ключевыми клиентами компании - поиск и проработка новых клиентов - проведение работы по возврату ушедших клиентов - работа с дебиторской задолженностью клиентов
- Сентябрь 2023 – август 2024
- 1 год
Заместитель Генерального директора по экспортным продажам
ООО "Смартон" (BELKANTON GROUP), Минск
http://www.smarton.by
Дистрибуция мебели и канцелярских товаров, товаров для творчества
Обязанности и достижения:
Группа компаний Белкантон belkantongroup.com Полный перезапуск и переформатирование российского офиса компании, ООО "Белкантон", город Москва. (Работа по факту в должности Коммерческого директора Московского офиса) - формирование стратегии развития компании на 2024 год - разработка маркетингового плана компании на 2024 год и его выполнение - формирование штатной структуры компании - набор персонала, обучение, аттестация, внедрение отчётности - формирование ассортиментной матрицы компании - ввод и развитие новых товарных категорий: продукция для творчества, продукция для школьников, эргономичная мебель - разработка прайслиста компании и условий работы с оптовиками - работа со стоками по неликвидным позициям - формирование логистической составляющей компании - анализ и подготовка рекомендаций по доработке УС - анализ и подготовка рекомендаций по доработке сайта компании www.belkanton.ru - разработка и исполнение медиаплана на 2024 год - взаимодействие с отделом маркетинга. Подготовка материалов для публикации в отраслевой прессе. Взаимодействие по вопросам создания каталога, буклетов, рекламных листовок, баннеров, фото и видео материалов. Написание ТЗ. Контроль исполнения. Взаимодействие по подготовке к участию в выставках и конференциях. - взаимодействие с отделом развития на предмет создания и расширения товарной матрицы на Россию - анализ продаж продукции - формирование, расчёт и запуск акций для партнёров и потребителей. Анализ результатов и корректировка плана работы по полученным данным - создание презентаций по продукции и выступления на дилерских конференциях, тренингах внутри компаний-партнёров, презентаций продукции у новых клиентов - работа на выставках и конференциях - номинирование продукта компании на отраслевую премию Золотая Скрепка - поиск и работа с новыми клиентами, с последующей передачей их в отдел продаж. - ведение переговоров с действующими клиентами на предмет расширения ассортимента. - ведение переговоров, заключение договоров на выгодных условиях с потенциальными крупными клиентами. - командировки по России. Работа с действующими партнёрами и потенциальными. - непосредственное взаимодействие с поставщиками по ключевым брендам Kangaro, Cello. - участие в ежеквартальных совещаниях компании, проведение отчётных презентаций, представление планов и защита бюджетов.
- Ноябрь 2022 – май 2023
- 7 месяцев
Руководитель отдела развития
MPM Art / ЭМПИЭМ ИМПОРТ, Москва
http://mpmart.ru
Дистрибуция канцелярских товаров и художественной продукции
Обязанности и достижения:
- разработка стратегии продвижения брендов и продаж на канцелярский рынок - разработка, защита и контроль исполнения маркетингового плана в части Отдела Развития Бизнеса - формирование и контроль за реализацией локальных маркетинговых активностей та территории определённого партнёра, плюс реализация крупных промо-проектов (сбытовые акции, конкурсы для end users) - формирование контента и промо-активностей у партнёров для социальных сетей - анализ неликвидов на складах у партнёров, формирование инструментов для борьбы с ними - посещения магазинов партнёров, анализ ассортимента, рекомендации по выкладке - контроль постановки задач SMM-менеджеру, разработка инфоповодов - анализ действующих клиентов, их товарной матрицы, выявление пробелов и проработка их с ОП - взаимодействие с действующими клиентами компании, поиск и разработка новых. - ведение переговоров, заключение договоров. - развитие клиентов - увеличение объёмов продаж за счёт введения новых продуктов, адаптации матрицы под реалии клиента - проведение презентаций, обучений по товару и технике продаж - создание презентаций - организация и участие в выставках и партнёрских конференциях - инициация создания каталогов, разработка концепта, контроль за исполнением - тесное взаимодействие с отделом продаж и маркетинга - участие в стратегических совещаниях компании, отчётные презентации, представление планов и защита бюджетов по блоку Отдела Развития Бизнеса. - полное сопровождение по проекту франшизы СоюзМультФильм. - командировки - Россия. В целом: Развитие бизнеса компании (направление канцтовары), поиск новых рынков сбыта, развитие продаж в параллельных сегментах, увеличение клиентской базы компании, развитие существующих клиентов. Организация и проведение тренингов, обучений, конференций по Торговым Маркам, участие в партнёрских конференциях в Москве и регионах. Подготовка и проведение презентаций, переговоров по продуктам. Разработка и внедрение моделей выхода ТМ на новые рынки, маркетинговая, PR, POS поддержка. Введение продуктов в ассортимент розницы и регионального опта, заключение договоров. TM Milan, TM Leuchtturm1917, TM Kaweco
- Декабрь 2015 – сентябрь 2022
- 6 лет и 10 месяцев
Менеджер по развитию бизнеса
DURABLE HUNKE & JOCHHEIM GMBH & CO. KG, Германия, Представительство в России, Москва
http://www.durable.eu
Канцтовары, расходные материалы (продвижение, оптовая торговля), Канцтовары, расходные материалы (производство)
Обязанности и достижения:
Товары для офиса. Работа с Дистрибуторами, Дилерами и Партнёрами на пространстве ех-СССР. Развитие дистрибьюторской сети, поиск новых партнёров, переговоры, заключение контрактов, запуск новых продуктов в ассортимент партнеров с полным сопровождением: переговоры, презентации, тренинги, выставки, акции по всем каналам дистрибуции. Работа на выставках и конференциях Россия, страны бывш. СССР, Европа. Поиск и развитие новых каналов сбыта. Командировки до 50 городов в год Россия, Украина, Молдова, Казахстан, Беларусь, Киргизия, Узбекистан, Армения, Азербайджан, Грузия.
- Апрель 2013 – декабрь 2015
- 2 года и 9 месяцев
Менеджер по региональным продажам
DURABLE HUNKE & JOCHHEIM GMBH & CO. KG, Германия, Представительство в России
http://www.durable.eu
Обязанности и достижения:
Товары для офиса. Работа с Дистрибуторами, Дилерами и Партнёрами на пространстве ех-СССР. Развитие дистрибьюторской сети, поиск новых партнёров, переговоры, заключение контрактов, запуск новых продуктов в ассортимент партнеров с полным сопровождением: переговоры, презентации, тренинги, выставки, акции по всем каналам дистрибуции. Работа на европейских выставках. Командировки до 50 городов в год.
- Май 2011 – апрель 2013
- 2 года
Руководитель отдела оптовых продаж
ЗАО Компания А-Верс, Москва
http://www.brunnen.ru
Канцтовары, расходные материалы (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Товары для офиса. Создание с «0» оптового направления компании (6 работников) и его полное сопровождение (структура, ассортимент, каталоги, сайт, выставки, линия поддержки клиентов). Командировки Россия до 30 городов в год
- Апрель 2009 – май 2011
- 2 года и 2 месяца
Руководитель отдела Ключевых брендов
ЗАО Компания А-Верс, Москва
http://www.brunnen.ru
Канцтовары, расходные материалы (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Товары для офиса. Руководство отделом (3 бренд-менеджера), курирующем продажи ключевых брендов компании (Brunnen, DiNatali, Durable, ACCO Brands, APLI) – Официальная Дистрибуция. Задачи отдела: удержание и рост продаж продукции этих брендов, маркетинговая поддержка брендов, аналитика. Командировки Россия до 30 городов в год.
- Март 2008 – апрель 2009
- 1 год и 2 месяца
Координатор дилерской сети
ЗАО Аверс
http://www.brunnen.ru
Канцтовары, расходные материалы (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Товары для офиса. Построение и упорядочение дистрибьюторской сети в Российской Федерации по ТМ BRUNNEN (более 50 дилеров в 7 федеральных округах) – Эксклюзивная Дистрибуция. Командировки Россия до 30 городов в год.
- Февраль 2005 – март 2008
- 3 года и 2 месяца
Координатор региональных продаж
ЗАО Аверс
http://www.awers.ru
Канцтовары, расходные материалы (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Построение региональной дистрибьюторской сети ТМ BRUNNEN (более 20 дилеров в 7 федеральных округах) – Эксклюзивная Дистрибуция. Командировки Россия до 30 городов в год.
- Январь 2003 – февраль 2005
- 2 года и 2 месяца
Менеджер по корпоративным продажам
ЗАО Аверс
http://www.awers.ru
Канцтовары, расходные материалы (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Прием заказов, работа по каталогу компании, расширение клиентской базы, товары для офиса.
- Апрель 1998 – декабрь 2002
- 4 года и 9 месяцев
Старший лейтенант внутренней службы в должности старшего офицера
ГФС Российской Федерации
https://gfs.gov.ru
Обязанности и достижения:
Отдел ГФС при Мэрии Москвы отдел ГФС коммерческих перевозок отдел ГФС по зарубежной работе
- Март 1996 – апрель 1998
- 2 года и 2 месяца
Сотрудник службы безопасности
ООО ЧОП Альфа-Вымпел
Обязанности и достижения:
Служба безопасности сети магазинов Седьмой Континент

Образование

- Высшее образование
- 1997
Московский государственный университет пищевых производств, Москва
Факультет: Механико-конструкторский
Специальность: Энергетика теплотехнологий

Обо мне

Дополнительные сведения:

Публикации и интервью в отраслевой прессе. Ведущий на ежегодной отраслевой конференции КанцКлуба. Выставки: полное сопровождение выставок с участием компании. Презентация: организация, подготовка и проведение презентаций, семинаров и тренингов по продукции ТМ. Командировки: проведение выездных мероприятий (Россия+бывший СССР+ЕС), участие в Московских, региональных, интернациональных выставках, проведение переговоров. Опыт построения с "0" и работы отделов продаж, дилерских и дистрибуторских сетей, вывод на рынок новых продуктов, новых каналов сбыта... Английский: upper-intermediate. Личные качества: мобильность, обучаемость, профессиональный подход к делу, лояльность интересам компании, умение принимать решения и нести за них ответственность, работать как в команде, так и самостоятельно, целеустремленность, чувство юмора.