Руководитель по продажам дивизиона

Был больше месяца назад

300 000 ₽

32 года (родился 01 декабря 1992)

Москва

Тушинская

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Аналитика продаж
Мерчендайзинг
Поиск и привлечение клиентов
Планирование продаж
Управление продажами
Управление командой
Обучение персонала
Активные продажи
Заключение договоров
Мотивация персонала
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 12 лет и 3 месяца

- Июль 2023 – май 2025
- 1 год и 11 месяцев
Руководитель по продажам дивизиона
Столото, Москва
http://www.stoloto.ru
Розничная сеть (книги, игрушки, подарки, часы и прочее)
Обязанности и достижения:
Обязанности: ⦁ Управление командой из 7 территориальных менеджеров (ТМ), отвечающих за работу 163 магазинов и более 300 продавцов в Москве, Иваново, Костроме, Ярославле и Владимире. ⦁ Контроль выполнения экономических показателей, включая выполнение планов продаж и бюджета, анализ динамики продаж (d2d, m2m, y2y), продвижение фокусных продуктов. ⦁ Контроль административных показателей, таких как своевременная работа торговых точек (открытие/закрытие), соблюдение графика работы ТМ, заполнение чек-листов, заказ товара и сверка остатков. ⦁ Открытие новых торговых точек (5-10 ежемесячно). ⦁ Предоставление отчетности о проделанной работе. ⦁ Подбор и обучение территориальных менеджеров. Результаты: ⦁ Достигнуто 2-е место по России по экономическим показателям в 4-м квартале [2024г]; ⦁Достигнуто 1-е место по России по росту выручки год к году (2023г. к 2024г.) ⦁ Успешно открыто 25 новых торговых точек за последние 6 мес. (все магазины показывают целевое выполнение плановых значений свыше 101%) ⦁ Лично подобрал и обучил 2 территориальных менеджеров за 6 месяцев. Оба сотрудника успешно прошли испытательный срок и демонстрируют высокие результаты работы [ Выполнение KPI на 105%, отток персонала 3%, прохождение тайного покупателя выше целевой, ежемесячное посещение каждого магазина и 95% сотрудников) За время работы в компании СТОЛОТО прошел профессиональный путь с должности Территориальный менеджер до должности Руководитель по продажам дивизиона. Прирост оборота (Y2Y) на 24% год к году (2024 к 2023). Ежемесячное закрытие KPI (административный и экономический блок). Ежемесячный отток был 2-3% (при целевой до 4%). Самостоятельный подбор и обучение сотрудников (за 6 мес: 10 продавцов, 2 территориальных менеджера).
- Июль 2021 – апрель 2023
- 1 год и 10 месяцев
Руководитель группы офисов
билайн, Москва
http://www.beeline.ru
Интернет-провайдер, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг, Фиксированная связь, Мобильная связь
Обязанности и достижения:
Руководство группой офисов продаж на территории г. Москва; Управление продажами, постановка задач подчиненным сотрудникам для обеспечения выполнения поставленных целей; Анализ результативности, достижения результата и принятие мер в случае неисполнения задач подчиненными сотрудниками; Обеспечение качественного обслуживания сотрудниками Офисов абонентов физических и юридических лиц; Обеспечение утвержденной выкладки абонентского оборудования в Монобрендовой сети; Обеспечение выполнения сотрудниками кассовых процедур; Контроль движения товарно-материальных ценностей на складах Офисов; Контроль наличия рекламно-информационных материалов.
- Март 2020 – июль 2021
- 1 год и 5 месяцев
Руководитель службы продаж и обслуживания
ООО Тренд Телеком Запад, Москва
Розничная сеть (электроника, бытовая техника), Розничная сеть (мобильный ритейл)
Обязанности и достижения:
- Управление салонами сотовой связи (Мегафон, Tele2) в разных регионах (от 3 до 4 сразу) (Тверь, Владимир, Кострома, Иваново, Калуга, Тула, Владимир, Москва). В Общей сложности доходило до 74 магазинов. - Подбор и обучение региональных менеджеров и продавцов (Самостоятельно занимался подбором персонала и его обучением (80% штата эффективно работают и по сей день)) - Контроль работы региональных менеджеров (Аудиты ТТ, заполнение чек-листов, оформление ТТ, проверка знаний и обучение розницы, контроль и выполнение планов) - Обеспечение выполнения плана продаж (Обучение розницы, контроль остатков, перемещение товара, ежедневный анализ и проведение собраний в течении дня) Все обязательные показатели всегда выполнялись на 100+%. Так же детальная работа с ростом выручки по каждому салону. Выставление ежедневных планов на салон и контроль их выполнения (как пример: если видим что клиенту был продан 1 смартфон, анализировал через камеру или личную беседу с продавцом на предмет что было предложено еще клиенту и далее вел работу с продавцом (или ТМ)) - Работа с документацией (своевременная сдача инфокарт, заполнение договоров со стажерами, получение накладных и подготовка их для вноса в 1С, поездка в налоговую и банки, работа с полицией в случае если салон подвергался ограблению). - Заказ товара для реализации (детально прорабатывалась группа нужного товара и исходя из остатков-продаж формировался заказ) - Заказ рекламной продукции (заказ новых баннеров, режимников, фризов и т. д. в связи с обновленной матрицей компании, проведение замеров, поиск ателье которое сможет все произвести (так же анализ конкурентов на цену и качество). - Проведение встреч с презентацией (Разбор итогов периода и постановка задачи на новый период) - открытие новых офисов - закрытие не рентабельных офисов За время работы в компании ООО Тренд Телеком Запад прошел профессиональный путь с должности Территориальный менеджер до должности Руководитель службы продаж и обслуживания
- Январь 2013 – март 2020
- 7 лет и 3 месяца
Территориальный менеджер
ООО фирменные салоны связи, Москва
Розничная сеть (электроника, бытовая техника)
Обязанности и достижения:
- Самостоятельно занимался подбором персонала и его обучением (80% штата эффективно работают и по сей день) - Выполнение планов (все обязательные показатели всегда выполнялись на 100+%). Так же детальная работа с ростом выручки по каждому салону. Выставление ежедневных планов на салон и контроль их выполнения (как пример: если видим что клиенту был продан 1 смартфон, анализировал через камеру что было предложено еще клиенту и далее вел работу с продавцом) - Работа с документацией (своевременная сдача инфокарт, заполнение договоров со стажерами, получение накладных и подготовка их для вноса в 1С, поездка в налоговую и банки, работа с полицией в случае если салон подвергался ограблению). - Заказ товара для реализации (детально прорабатывалась группа нужного товара и исходя из остатков-продаж формировался заказ) - Заказ рекламной продукции (заказ новых баннеров, режимников, фризов и т. д. в связи с обновленной матрицей компании, проведение замеров, поиск ателье которое сможет все произвести (так же анализ конкурентов на цену и качество). - Поиск новых поставщиков (поиск с кем можно работать за нал/безнал/отсрочка/реализация, анализ цен у конкурентов). Как важный успех можно отметить что более 1года работали под реализацию с компанией NOA (работаем и по сей день, но уже в отсрочку, тк понимаем какая товарная группа у нас быстро распродается). За время работы в компании ООО Фирменные салоны связи прошел профессиональный путь с должности продавец-консультант до должности территориальный менеджер.

Образование

- Высшее образование
- 2016
Московский институт рекламы, туризма, шоу-бизнеса, Москва
Специальность: Менеджмент организации (менеджер)
- Среднее специальное образование
- 2012
Московский колледж архитектуры и строительства
Факультет: Реконструкция и эксплуатация зданий и сооружений
Специальность: Реконструкция и эксплуатация зданий и сооружений

Обо мне

Дополнительные сведения:

Результативный руководитель продаж с подтвержденным опытом достижения (повышения продаж на 25% Y2Y (2023г. к 2025г.), стабильное выполнение KPI показателей свыше 100%) Имею опыт работы руководителем отдела продаж, руководителем по продажам дивизиона и территориальным менеджером. Специализируюсь на руководстве офисов продаж B2C, развитие дилерской сети. ⦁Целеустремленный (В приоритете всегда перевыполнение целевых показателей и карьерный рост). ⦁Пунктуальный (Прихожу на все мероприятия заранее). ⦁Самоорганизованный (Мне достаточно объяснить и поставить задачу). ⦁Не употребляю алкоголь даже в праздники:) Без агитации своих убеждений:) ⦁Требовательный (Ставлю задачи по SMART и качественно контролирую ее выполнение). ⦁Активный (У меня появляются идеи и я буду их озвучивать не боясь отказа, я люблю задавать вопросы и отвечать на них (нет глупых вопросов, есть не заданные). ⦁Честный - мне не стыдно признать ошибку, это лучше чем соврать. Того же требуют от подчиненных (99,9% ошибок можно исправить). Аналитика продаж, Мерчендайзинг, Поиск и привлечение клиентов, Планирование продаж, Управление продажами, Управление командой, Обучение персонала, Активные продажи, Заключение договоров, Мотивация персонала, Проведение презентаций, Подбор персонала, Управление персоналом, Развитие продаж, Ведение переговоров, Бюджетирование, Прямые продажи, B2C продажи, Руководство коллективом, Формирование отдела подбора с «0», Управленческие навыки, работа со статистикой, Лидерские качества, Руководство командой, Организаторские навыки, Маркетинговые коммуникации, Открытие региональных офисов продаж, Управление региональными продажами, Административное управление, Маржинальный анализ