Руководитель по продажам

Была больше месяца назад

200 000 ₽

Соискатель скрыл дату рождения, cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 3 месяца

- Ноябрь 2020 – работает сейчас
- 5 лет и 1 месяц
Заместитель руководителя
Страховой клуб INLOT, Москва
http://inlotclub.ru
Страховой клуб INLOT является страховым брокером, представляет 15 ведущих страховых компаний.
Обязанности и достижения:
Организация работы страхового брокера с нуля. Разработка логотипа, названия, фирменного стиля. Регистрация товарного знака. Подбор и аренда офисного помещения. Оборудование офиса. Заключение агентских договоров с 15 ведущими страховыми компаниями. Поиск и подбор персонала, принятие на работу. Обучение новых сотрудников. Разработка и создание сайта с последующим администрированием. Настройка рекламы через Яндекс-Директ: составление аналитики и отчетов по входящим звонкам и заявкам; продумывание новых стратегий, Составление корректировок объявлений, написание текстов объявлений, подготовка рекламных материалов, внесение изменений на сайте. Внедрение и установка СРМ систем, загрузка различных баз клиентов, изучение и установка различных приложений для полноценной работы специалистов с клиентами. Контроль и донастройка IP-телефонии (периодическая настройка под CRM, контроль за записью звонков, внутренних номеров, корректировки сценариев голосового меню). Контроль работы с подрядчиками: IT-специалист, связь, реклама и т. д. Выявление и заключение новых АД с интересующими нас страховыми компаниями. Поиск и изучение новых рекламных площадок и сервисов для привлечения клиентов. Ведение соц. сетей. Ежедневная выгрузка Актов на выплату КВ в 15 страховых компаниях. Сверка оплаченной премии и размеров начисления по ним КВ. Выявления несоответствий и разбирательства с данными несоответствиями. Подписание Актов в различных системах ЭЦП (акты на выплаты КВ, Акты на внесение изменений в АД и т. п). Ежедневное общение с кураторами 15 СК: согласование условий, контроль за нововведениями во всех сферах начиная от продуктов заканчивая внутренней финансово-правовой дисциплиной каждой СК. Ежедневная работа с продавцами: проведение собраний, обсуждение текущих вопросов, разработка планов и стратегий по работе с клиентами, решение и согласование различных вопросов и условий страхования по всем видам. Контроль графика работы спецов. Выгрузка пролонгации брокера и контроль за выполнением. Выгрузка холодных баз и контроль за обработкой ее спецами. Контроль обработки заявок и входящих звонков. Работа с клиентами.
- Сентябрь 2006 – октябрь 2020
- 14 лет и 2 месяца
Ведущий специалист по продажам
САО «РЕСО-Гарантия», Москва
http://reso.ru
САО «РЕСО-Гарантия» является одной из крупнейших страховых компаний.
Обязанности и достижения:
Заключение и оформление договоров по всем видам страхования. Работа с физическими и юридическими лицами. Ведение деловых переговоров с юридическими лицами, подготовка коммерческих предложений. Работа с кураторами, согласование договоров. Внесение изменений в договоры страхования. Расторжения договоров с перечислением остатков средств клиенту/взаимозачетов на новые договоры. Работа с входящим потоком клиентов (фронт офис, входящие звонки/заявки с сайта). Работа с холодной базой клиентов. Выполнение плана продаж. Ведение своей клиентской базы. Контроль за БСО всего отдела, контроль бухгалтерии всего отдела. Обучение новых сотрудников всем видам страхования и техникам продаж. С в 2008 по 2020 год являлась "лучшим агентом компании" по сборам и наименьшей убыточности. С 2008 по 2020 год являлась "лучшим агентом компании" по сборам и наименьшей убыточности.

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2011
Московский государственный гуманитарный университет имени М.А.Шолохова
Факультет: Психология
Специальность: Психология менеджмента

Обо мне

Дополнительные сведения:

Имею опыт продаж в сфере страхования более 17 лет. С нуля открыла и выстроила работу страхового брокера. Сформировала команду из 16 менеджеров, успешно выполняющих план продаж. Владею всеми видами страхования. Знаю условия и фишки ведущих страховых компаний. В совершенстве владею техниками продаж. Имею собственный портфель довольных клиентов, с которыми работаю более 10 лет. Мои ключевые качества: Клиентоориентированность, умение находить подход и выстраивать диалог с партнерами. Многозадачность, вежливость, исполнительность. Очень ответственно отношусь к работе. Не боюсь принимать решения. Имею опыт в продажах более 17 лет. В совершенстве владею техниками продаж. Работаю в различных CRM системах (Битрикс 24, все b2b системы страховых компаний), активный пользователь ПК.