Руководитель отдела розничных продаж

Был в этом месяце

200 000 ₽

59 лет (родился 01 марта 1966), cостоит в браке, есть дети

Москва

Строгино

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление проектами
Ведение переговоров
Стратегия Развития
Управление продажами
Управление персоналом
Планирование закупок
Оптимизация затрат
Развитие ключевых клиентов
Оптимизация бизнес-процессов
Подбор персонала
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 28 лет и 8 месяцев

- Март 2020 – работает сейчас
- 5 лет и 10 месяцев
Заместитель генерального директора
ООО "Технологии продаж", Москва
Обязанности и достижения:
Работа с ключевыми партнерами (банки, страховые, брокер. орг, IT компании). Систематизация и регламентирование взаимодействия подразделений, отделов оперативного управления работы в том числе на местах (регионы РФ). Подготовка, заключение и продление договоров. Анализ оперативной информации, настройка эффективной работы коучей и консультантов. Расчет систем мотивации и внедрение системного контроля. Стратегическое планирование. Разработка и расчет фин. модели. Согласование бюджетов, подготовка, проверка отчетной документации. Финансовый контроль.
- Август 2017 – январь 2020
- 2 года и 6 месяцев
Начальник отдела продаж и продвижения
ООО "Экстракод", Москва
https://vd.cards/ru/custom_develop
Разработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг
Обязанности и достижения:
Организация отд. продаж с нуля (настройка CRM, разработка систем мотивации и контроля). Организация взаимодействия Отдела продаж с др. подразделениями Компании (Система постановки задач и контроля их выполнения через SQ Контроль). Поиск и внедрение новых каналов сбыта продукции. Внедрение различных методов поиска Клиентов. Работа с ключевыми заказчиками. Согласование и подписание договоров. Руководитель группы продвижения IT Продуктов (создание целевых лендингов, сайтов, продвижение через Директ, разработка показателей KPI, инт. реклама).
- Февраль 2005 – октябрь 2017
- 12 лет и 9 месяцев
Директор
PREZENTUAR, Москва
http://wwww.prezentuar.ru
Несетевая розница, мелкий опт, Интернет-магазин, Канцтовары, расходные материалы (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- заключение договоров с поставщиками - заключение договоров с клиентами (ключевые бизнес-партнеры) - мониторинг рынка интерьерной (внутренней) рекламы - структурирование, создание активной системы продаж - проведение собраний и оперативок - создание регламентов подразделений и отделов - прием на работу сотрудников - разработка и внедрение систем мотивации сотрудников - мониторинг всех бизнес процессов компании
- Февраль 2002 – февраль 2005
- 3 года и 1 месяц
Директор по развитию
Новый Диск, Москва
http://www.nd.ru
Разработка программного обеспечения, Товары для детей (продвижение, оптовая торговля), Товары для детей (производство)
Обязанности и достижения:
- организация работы с крупными розничными сетями и гипермаркетами; - поиск новых клиентов; - ведение переговоров; - заключение договоров; - создание новых направлений (розничные магазины, торговое и рекламное оборудование); Расширение рынка сбыта (более 50 клиентов) в их числе крупные сетевые магазины (METRO Cash&Cary, Магазин Детский Мир, М-Видео, и др.) Разработка и запуск в про-во специализированного оборудования для розницы.
- Март 1997 – декабрь 2001
- 4 года и 10 месяцев
Исполнительный директор
Группа компаний «Узел развлечений» (Узел развлечений ™), Москва
Розничная сеть (мобильный ритейл), Интернет-магазин, Розничная сеть (drogerie, товары повседневного спроса), Розничная сеть (книги, игрушки, подарки, часы и прочее)
Обязанности и достижения:
• Оперативное управление розничной сети (отделы: СКИР, инкассация, логистика, отдел закупок, финансово-аналитический отдел, кадровый, юридическая поддержка и т. д.) • Разработка стратегии и долгосрочных планов компании • Формирование ценовой политики (вопросы ценообразования); • Заключение договоров аренды (ведение переговоров); Открытие торговых отделов и салонов (организация бизнес процесса); • Проведение собраний и оперативок; • Подбор персонала; • Обеспечение контроля учета и ведения продаж; • Координирование закупки и распределения товара в розничной сети (выработка принципиальных решений по ассортименту товара); • Составление краткосрочных и долгосрочных планов работы розничной сети; Буджетирование • Организация и проведение собраний и презентаций; • Разработка систем мотивации сотрудников и их внедрение в бизнес-ппоцессы компании; • Разработка и внедрение СКИР (систем контроля исполнения распоряжений); • Подготовка отчетной документации; ______________________________________ • Организация филиала компании на СЗАО г. Москвы • Создание сети торговых отделов и магазинов (более 50 мест продаж площадью от 10 до 120 кв. метров). • Создание системы мотивации сотрудников • Создание отдела кадров для работы с розничными продавцами. • Организация документооборота и отчетности подразделений • Организация процессов складского хранение и логистики

Образование

- Высшее образование
- 2001
Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ, Москва
Специальность: MBI, малый бизнес
- Высшее образование
- 1993
Московский энергетический институт (Национальный исследовательский университет), Москва
Факультет: Электронной техники
Специальность: Инженер электронной техники\ УЗ дефектоскопы

Обо мне

Дополнительные сведения:

___Навыки:___ Реорганизация, структурирование, бюджетирование, планирование, создание новых бизнес-направлений, написание регламентов, документооборот. Организация отдела продаж IT Продуктов (Система лояльности+ Приложение). Оперативное управление, постановка и контроль решения задач и выполнение распоряжений. Разработка проектов, управление проектами. Создание и расширение дилерской и торговой сети (более 1000 наименований товара). Управление сетью розничных магазинов (боле 30 магазинов и торговых точек площадью от 10 до 300 кв. м). Подбор персонала разного уровня, разработка и внедрение систем мотивации персонала, систем контроля исполнения распоряжений (более 20 офисных сотрудников и около 100 продавцов розн. магазинов) Управление закупками, оперативное управление отделом закупок и реализации (более 1000 наименований) ____Знание рынков & опыт:____ * Банки. Продвижение и реализация банковских и страховых продуктов в партнерских сетях. * IT. Разработка ПО (систем лояльности и мотивации), внедрение, локализация, контроль. (B2B2C) /VDcards|. * Рекламное оборудование (интерьер) и POS материалы. Разработка, производство, закупка\реализация: опт, мелкий опт. (B2B) /Prezentuar/ * Работа с розничными магазинами и сетями, крупный Retail. /Новый Диск, Узел Развлечений/ * Компьютерные игры и образовательные программы, аудио- видео продукция, ПО. /Новый Диск/ * КНИГОТОРГОВЛЯ. издательство, реализация розничная, мелкий опт. /Лабиринт/ - -------- Навыки работы с ПО ------ Навыки работы с ПО, (кроме стандартных офисных): Microsoft Money, Microsoft Project, 1С предприятие, SQ Контроль дел, Microsoft Power Point, графические программы, технологии продвижения интернет проектов. Достаточно быстро осваиваю прикладные нестандартные программы. Управление проектами, Ведение переговоров, Стратегия Развития, Управление продажами, Управление персоналом, Планирование закупок, Оптимизация затрат, Развитие ключевых клиентов, Оптимизация бизнес-процессов, Подбор персонала, Развитие продаж, Планирование