Резюме № 9154934
Обновлено 6 сентября 2022
Обновлено 6 сентября 2022
Руководитель отдела проектных продаж
Был больше месяца назад43 года (родился 13 июля 1982), cостоит в браке, есть дети
Москва
Медведково
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 14 лет и 6 месяцев
- Июнь 2021 – март 2022
- 10 месяцев
Руководитель филиала продаж
Электроскандия Рус, МоскваКомпания ООО «Электроскандия Рус» предлагает Вам поставки электротехнического оборудования ведущих европейских производителей для строительства и промышленности.ООО «Электроскандия Рус» - дочерняя компания Elektroskandia Suomi OY.ООО «Электроскандия Рус» c 2008 года входит в группу REXEL — мирового лидера оптовой торговли электроматериалами.В России компания представлена с 1995 года и имеет в настоящее время офисы продаж и склады в С.-Петербурге, Москве, Екатеринбурге, Самаре и Ростове на Дону. Кроме того, компания имеет представительства в Челябинске и Перми.Обязанности и достижения:
- Заключение и контроль исполнения договоров. - Личное сопровождение крупных сделок с партнерами. - Организация подготовки технико-коммерческих предложений и презентаций. - Управление коммуникациями между всеми участниками проектов: заказчики, проектные институты, подрядные организации, структурные подразделения Компании. - Координация отгрузки, доставки, монтажа оборудования. - Управление рисками и изменениями в проектах. Решение сложных технических и организационных вопросов. - Контроль дебиторской задолженности. - Ведение и обработка информации в корпоративной CRM-системе (MS Dynamics). - Участие в профильных выставках, конференциях. - Разработка и реализация мероприятий для повышения эффективности работы отдела, показателей продаж и удовлетворенности клиентов.- Март 2019 – март 2021
- 2 года и 1 месяц
Руководитель отдела проектных продаж
Инжиниринговая компания ССТэнергомонтаж, МытищиПроектирование и поставка комплексных решений по электрообогреву, теплоизоляции и электротехнике для промышленности.Обязанности и достижения:
Управление проектными продажами систем электрообогрева для предприятий нефтегазовой и нефтехимической отрасли (upstream / midstream / downstream Роснефти, Газпром нефти, Лукойла и др.): - Разработка и реализация стратегии развития направления. - Планирование бюджета и коммерческих показателей отдела. - Руководство командой (10 человек): подбор, мотивация, обучение, оценка. - Организация прямых продаж (холодные звонки, встречи) и участия в тендерах. - Проведение ключевых переговоров на всех уровнях (ген. директора, гл. инженеры / энергетики / технологи, начальники отделов снабжения и т. д.). - Заключение и контроль исполнения договоров. - Личное сопровождение крупных сделок с партнерами. - Организация подготовки технико-коммерческих предложений и презентаций. - Управление коммуникациями между всеми участниками проектов: заказчики, проектные институты, подрядные организации, структурные подразделения Компании. - Координация отгрузки, доставки, монтажа оборудования. - Управление рисками и изменениями в проектах. Решение сложных технических и организационных вопросов. - Контроль дебиторской задолженности. - Ведение и обработка информации в корпоративной CRM-системе (MS Dynamics). - Участие в профильных выставках, конференциях. - Разработка и реализация мероприятий для повышения эффективности работы отдела, показателей продаж и удовлетворенности клиентов. - Составление аналитических отчетов и презентаций для руководства и партнеров. Ключевые результаты: 1. Успешно организовал « с нуля» работу отдела: выстроил бизнес-процессы, сформировал команду и портфель заказов (средний цикл реализации проекта – около года, сумма сделки – от ₽100 до ₽500 млн). 2. Обеспечил выполнение планов отдела, высокий процент личных продаж (до 30% плана). 3. Заключил крупные контракты и запустил в реализацию проекты на Омском НПЗ и Московском НПЗ (Газпром нефть), Куйбышевском НПЗ и Ачинском НПЗ (Роснефть) и др. 4. Автоматизировал работу на базе MS Dynamics CRM.- Август 2008 – август 2018
- 10 лет и 1 месяц
Начальник отдела производства и продаж мобильных лабораторий
АО "Пергам-Инжиниринг", МоскваРазработка и производство интеллектуальных систем контроля и диагностики, 17 офисов в 7 странах, резидент фонда «Сколково».Обязанности и достижения:
Управление продажами и продвижением направления «мобильные лаборатории» для промышленных предприятий различных отраслей: - Создание нового направления в компании «с нуля». - Формирование стратегии развития отдела на основе анализа рынка. - Прогнозирование и планирование объемов продаж. - Руководство командой (10 человек). Постановка и контроль выполнения задач. - Расширение ассортимента, вывод новых продуктов на рынок. - Управление коммерческими и финансовыми результатами направления, повышение маржинальности продуктов. - Организация выполнения плана личных продаж и продаж подразделения (длинные, проектные продажи): прямые продажи, тендеры. - Формирование клиентской базы, взаимодействие с ключевыми заказчиками. - Проведение переговоров, презентация решений на уровнях от тех. специалистов до руководителей компаний. - Построение бизнес-процессов закрепленного направления (продажи, производство, логистика и пр.). - Формирование пула поставщиков и подрядчиков для производства лабораторий, сертификация продукции. - Формирование ТЗ на изготовление лабораторий на основе требований заказчика, координация подготовки документации для тендеров, согласование условий договора. - Контроль процессов производства и поставок лабораторий, управление сроками, качеством, стоимостью реализации проектов на всех этапах. Ключевые результаты: 1. Успешно запустил «с нуля» новое направление деятельности компании – производство и поставки мобильных лабораторий. Обеспечил выполнение поставленных по нему бизнес-целей. 2. Сформировал эффективную команду отдела продаж, выстроил бизнес-процессы продаж, маркетингового продвижения, производства лабораторий силами подрядчиков. 3. За 10 лет работы организовал производство и поставки заказчикам более 200 передвижных лабораторий (стоимость одной лаборатории от ₽5 до ₽50 млн в зависимости от оснащения).- Август 2007 – август 2008
- 1 год и 1 месяц
Менеджер по производству мобильных лабораторий
ООО "Рентгенэкс", МоскваРазработка, производство и оснащение передвижных лабораторий и мастерских различного назначенияОбязанности и достижения:
- Реализация проекта производства и комплектации оборудованием КИПиА «под ключ» комплекса передвижных лабораторий для нужд ключевого заказчика компании. - Формирование пула поставщиков и подрядчиков для эффективной реализации проекта. - Управление стоимостью, сроками и качеством его реализации на всех этапах, обеспечение своевременной сдачи готовых передвижных лабораторий заказчику. Ключевые результаты: Обеспечил успешную реализацию проекта: в обозначенные контрактом сроки изготовлено, укомплектовано и сдано представителям заказчика (ПАО «Газпром») более 40 автономных передвижных измерительных комплексов.- Февраль 2007 – август 2007
- 7 месяцев
Менеджер по продажам
ЗАО "Спектр-КСК", МоскваПроизводство и поставки оборудования технической диагностики и неразрушающего контроля для всех отраслей промышленности.Обязанности и достижения:
Развитие прямых продаж и продвижение закрепленного направления решений компании (оборудование КИПиА для технической диагностики и неразрушающего контроля) клиентам нефтегазовой отрасли на территории РФ. - Развитие прямых продаж и продвижение закрепленного направления решений компании (оборудование КИПиА для технической диагностики и неразрушающего контроля) клиентам нефтегазовой отрасли на территории РФ.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2003
Обо мне
Дополнительные сведения:
Обладаю необходимыми компетенциями:
• Результативный опыт организации и управления отделами продаж более 10-ти лет (бизнес-процессы, прогнозы, планы продаж, бюджеты) в ведущих производственных и инжиниринговых компаниях.
• Формирование и развитие результативной торговой команды (5-10 чел.).
• Успешный опыт продаж оборудования для нефтегазовой отрасли, сотрудничества с предприятиями структуры Газпрома, Роснефти, Лукойла.
• Профильное высшее образование (инженер нефти и газа), знание технологий нефтепереработки.
Мои сильные стороны:
• Способность к детальному анализу, умение работать с данными/ цифрами/ информацией.
• Умение построить системные бизнес-процессы.
• Высокая работоспособность, ориентация на достижение результата.
• Ярко выраженные лидерские и организаторские качества.
• Ответственность в соблюдении поставленных сроков и качества выполнения задач.
Ключевые компетенции и личные качества:
- Более 10 лет управления проектными продажами и продвижением технически сложных решений в промышленном сегменте, включая нефтегазовую отрасль.
- Опыт развития новых направлений / сегментов / рынков сбыта.
- Навык формирования команды и управления персоналом.
- Опыт проведения переговоров на любом уровне с клиентами и бизнес-партнерами.
- Уверенный пользователь ПК: MS Office (Word, Excel, Power Point), CRM-системы.
- Знание технологии нефтепереработки.
- Прохожу регулярное обучение и повышение квалификации (управление продажами, командой, ведение переговоров, навыки личной эффективности).
- Развитые аналитические навыки.
- Умение работать в режиме многозадачности.
- Активность, энергичность, высокая работоспособность.
- Ориентация на достижение высоких результатов.
- Умение находить эффективные нестандартные решения задачи.
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 145 похожих резюме
Обновлено вчера
Обновлено 4 июляПоследнее место работы (6 мес.)Руководитель отдела продажАвгуст 2024 – февраль 2025
Обновлено 9 июляПоследнее место работы (2 года и 7 мес.)РопМарт 2020 – октябрь 2022
Обновлено 24 июля
Последнее место работы (2 года и 1 мес.)ИпНоябрь 2023 – работает сейчас
Руководитель проектов, Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено 16 октября
Последнее место работы (2 мес.)Руководитель проектаИюнь 2024 – август 2024
Руководитель отдела продаж, Руководитель проектовз/п не указана
Обновлено 21 января 2003Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Коммерческий директорАвгуст 2001 – октябрь 2002
Обновлено 31 марта 2003Последнее место работы (1 год и 6 мес.)Коммерческий директорАпрель 2001 – октябрь 2002
Обновлено 2 марта 2004Последнее место работы (2 года и 7 мес.)Заместитель генерального директора по продажамАвгуст 2001 – март 2004
Обновлено 3 мая 2004Последнее место работы (1 год и 7 мес.)проект менеджерОктябрь 2002 – май 2004
Обновлено 19 апреля 2004Последнее место работы (1 год и 7 мес.)Нач. отдела дистрибуцииАвгуст 2002 – март 2004
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob