Руководитель отдела продаж1

Был позавчера

100 000 ₽

Соискатель скрыл дату рождения, cостоит в браке, есть дети

Сергиев Посад, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год и 2 месяца

- Июль 2019 – март 2020
- 9 месяцев
Партнер собственника
ИП Трунькина А.Ф., Москва
Самозанятость.Торговый павильон.
Обязанности и достижения:
Закупка продукции. Контроль работы павильона.
- Ноябрь 2018 – январь 2019
- 3 месяца
Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами
Скопинский мясоперерабатывающий комбинат, Рязань
Производство колбас, мясных деликатесов и консервации.
Обязанности и достижения:
Реализация продукции Компании через сетевой ритейл. Согласование коммерческих условий и заключение договоров поставки. Достиг договоренности о поставках в ТС Ашан и ТС Тандер.
- Октябрь 2015 – сентябрь 2018
- 3 года
Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами
Производственная Компания ИП Лавский А.А., Ростов-на-Дону
Производство и реализация семечек, орехов, сухофруктов в упаковке.
Обязанности и достижения:
Работа в режиме Home Office (удаленная работа). Руководство процессом реализации произведенной продукции в основном через федеральные сети. Подготовка коммерческих предложений, заключение договоров. Проведение презентаций. Переговоры с сетями по вводу и расширению ассортимента. Согласование графика поставок. Организация и согласование промо-мероприятий по продвижению продукции. Контроль поставок. Контроль дебиторской задолженности. Мониторинг и анализ рынка (конкуренты, производители, новые продукты и др.). Заключил договора поставок с рядом ведущих федеральных сетей: Дикси, Пятерочка, Верный, Виктория (Москва, позже Калининград), Перекресток, Билла, Да. Вел договора: годовые переговоры, ротация ас-та, введение новинок и т. д. Добился 80% объема от всех продаж Компании.
- Август 2012 – апрель 2013
- 9 месяцев
Директор по продажам
ООО "Ростагроэкспорт",
Обязанности и достижения:
Руководство отделом розничных продаж. В подчинении 12 менеджеров, 2 супервайзера. Выставление и контроль выполнения планов сотрудниками. Обучение персонала. организация подготовки и заключение договоров. Контроль поставок. Контроль дебиторской задолженности. Организация промо-мероприятий по продвижению продукции. разработка и внедрение схем мотивации персонала. Анализ рынка (конкуренты, производители, новые продукты и др.). Ответственность за финансовые результаты (рентабельность, наценка и др.). Ключевые переговоры с VIP-клиентами. Достижения: Увеличение АКБ на 22%. Увеличение объема продаж на 19% (в тоннаже). Открытие ряда локальных сетей в Подмосковье.
- Май 2011 – февраль 2012
- 10 месяцев
Директор по продажам
ООО "Объединенная чайная компания", Москва
Обязанности и достижения:
Руководство процессом реализации произведенной продукции через все каналы сбыта. Контроль дебиторской задолженности. Выставление и контроль выполнения планов сотрудниками, в том числе и Региональными представителями. Обучение сотрудников. Личные продажи через дистрибьюторов и сети. Подготовка коммерческих предложений и их согласование с новыми клиентами, заключение договоров. Проведение презентаций. Анализ рынка. Разработка, проведение и контроль программ по продвижению продукции на рынке. Достижения: Start-up вывода нового бренда чая на рынок. Привлечение к сотрудничеству ряда локальных сетей и дистрибьюторов.
- Январь 2002 – март 2010
- 8 лет и 3 месяца
От Консультанта по продажам ТНП до Руководителя отдела продаж
ООО "Келби" (ООО "DCI"), Москва
Обязанности и достижения:
Руководство отделом продаж, выставление и контроль выполнение планов дистрибьюторами и сотрудниками. Организация подготовки и заключение договоров, дальнейшее ведение ключевых переговоров с крупнейшими ритейлерами и дистрибьюторами. Общение с первыми лицами компаний. Проведение презентаций. Обучение сотрудников. Контроль прямых поставок. Контроль дебиторской задолженности в рамках договорных условий. Построение дистрибьюторской сети по РФ, ценообразование и достижение его жесткого соблюдения дистрибьюторами по всем регионам РФ. Разработка и контроль программ продвижения продукции по всем каналам сбыта. Расчет и компенсация партнерам мотивационных программ. Открытие новых каналов сбыта. Анализ рынка (конкуренты, производители, инновационные продукты и др.). Стратегическое и краткосрочное планирование. Достижения: Создание четкой и прозрачной системы дистрибьюции. Разработка и контроль соблюдения партнерами ценовой политики. Жесткое территориальное закрепление дистрибьюторов. Представленность практически во всех федеральных и локальных сетях.
- Январь 1994 – апрель 2001
- 7 лет и 4 месяца
От Торгового агента до Территориального менеджера (Полная занятость)
СП Корлем, Москва
Экспорт и реализация продуктов питания и ТНП.
Обязанности и достижения:
Руководство ТП на 1/2 Москвы. В подчинении 7 ТП. Контроль дебиторской задолженности. Выставление планов. Личное ведение VIP-клиентов на подотчетной территории. Ежедневное формирование маршрутов развоза продукции по торговым точкам.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 1991
Московский государственный открытый университет имени В.С.Черномырдина
Факультет: Химико-технологический
Специальность: Инженер-механик

Обо мне

Дополнительные сведения:

Открытие новых контрактов с федеральными, локальными сетями и дистрибьюторами Подготовка Ком. предложений. Заключение Договоров. Проведение презентаций. Создание дистрибьюторской сети по РФ. Руководство отделом продаж. Выставление стратегических и краткосрочных планов. Разработка мотивационных программ. Контроль дебиторской задолженности. Разработка и контроль проведения промо- и трейд-маркетинговых мероприятий по продвижению продукции через все каналы сбыта: дистрибьюторы, сети, опт., розница и др. Компьютерные навыки: MS Word, MS Excel, 1С, MS Outlook, Интернет.