Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

120 000 ₽

56 лет (родился 16 ноября 1969), cостоит в браке, есть дети

Сергиев Посад, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 10 лет и 6 месяцев

- Январь 2006 – август 2009
- 3 года и 8 месяцев
Руководитель отдела продаж промышленного оборудования
Группа компаний ЛИК (ООО "Лик-Пром", WWW.LIK-PROM.RU, WWW.LIK-M.RU)
Обязанности и достижения:
Обязанности: 1. Формирование и выполнение планов (прогнозов) продаж по каналам сбыта. 2. Участие в подборе и найме персонал. 3. Анализ конкурентной среды на рынке: - анализ существующих клиентов и определение их потребностей; - выявление конкурентов и анализ их деятельности; - определение товаров заменителей и их влияние на рынок продукции; - анализ сильных и слабых сторон поставщиков (производителей) продукции и самой продукции. 4. Принятие мер по обеспечению конкурентоспособности Компании на рынке: - проведение адаптации нового сотрудника отдела; - подготовка персонала технике прямых продаж; - определение наиболее эффективных рынков сбыта и направление на них сотрудников отдела; - участие в переговорах с VIP-клиентами; - координация проектной работы при продаже сложного оборудования. 5. Планирование, контроль и развитие каналов сбыта: - участие в выставочной и презентационной деятельности; - участие в разработке и проведении рекламных компаний в СМИ (Интернет). 6. Содействие в организации и повышении эффективности бизнес-процессов внутри Компании, связанных с реализацией, доставкой клиенту и сервисным обслуживанием продукции. 7. Контроль и организация корректировки финансовых показателей отдела: выручка, прибыльность продаж, размер склада и дебиторская задолженность, размер закупок.
- Март 1999 – декабрь 2005
- 6 лет и 10 месяцев
Руководитель отдела прямых продаж
ЭКОНИКА-Техно (ООО "Эконика-Техно", WWW.ET.RU, WWW.E-TECHNO.RU)
Обязанности и достижения:
1. Формирование и выполнение плана (прогноза) продаж по каналу сбыта – прямые продажи. 2. Участие в подборе и найме персонал. 3. Анализ конкурентной среды на рынке: - анализ существующих клиентов и определение их потребностей; - выявление конкурентов и анализ их деятельности. 4. Принятие мер по обеспечению конкурентоспособности Компании на рынке: - проведение адаптации нового сотрудника отдела; - подготовка персонала технике прямых продаж; - определение наиболее эффективных рынков сбыта и направление на них сотрудников отдела; - участие в переговорах с VIP-клиентами. 5. Планирование, контроль и развитие канала сбыта – прямые продажи: - участие в выставочной и презентационной деятельности; - разработка перспективных баз потенциальных клиентов. 6. Содействие в организации и повышении эффективности бизнес-процессов внутри Компании, связанных с реализацией, доставкой клиенту и сервисным обслуживанием продукции. 7. Контроль и организация корректировки финансовых показателей отдела: выручка, прибыльность продаж и дебиторская задолженность.

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2000
Сергиево-Посадский гуманитарный институт
Факультет: Психологический
Специальность: Психология

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личные качества: честность, ответственность, самостоятельность, коммуникабельность, инициативность, стрессоустойчивость, нацеленность на результат, умение работать в команде Хобби: охота, горные лыжи Ведение переговоров, управление персоналом, анализ и обработка информации, планирование, развитие новых направлений деятельности, продвижение новых продуктов и торговых марок, опыт создания отдела с нуля: планирование оргструктуры, организация работы отдела, подбор и обучение персонала, постановка целей и задач, контроль за выполнением результатов, разработка системы мотивации сотрудников Компьютерные навыки: MS Office, Visio, базы данных (пользователь), 1C-Предприятие 7.7/ 8.0, Internet, эл. почта (принципиально – как пользователь быстро осваиваю любой программный продукт)