Руководитель отдела продаж, региональный менеджер, территориальный менеджер

Был больше месяца назад

По договорённости

45 лет (родился 30 июля 1980), cостоит в браке, есть дети

Белгород, готов к переезду: Москва, Тула и ещё 10 городов

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 3 месяца

- Ноябрь 2017 – работает сейчас
- 8 лет и 2 месяца
Региональный менеджер ЦФО
ООО ЛВЗ Фортуна, Краснодар
Производсво и продажа алкоголя
Обязанности и достижения:
Выполнять поставленные планы по продажам, развитию активной клиентской базы, продажам по целевому ассортименту Организации. Собирать информацию, характеризующую конъюнктуру конкретного сектора рынка (спрос, предложение, цены, конкуренты, перспективные клиенты и потребители, пр.), анализировать тенденции развития секторов рынка, осуществлять оценку перспектив развития рынка. Разработка эффективных мотивационных программ для сотруднивов дистрибьютора Проведение переговоров, встреч, презентаций, дигустаций для всех каналов сбыта (локальные ключевые клиенты, федеральные клиенты, опт, хорека).
- Март 2016 – ноябрь 2017
- 1 год и 9 месяцев
Региональный менеджер ЦФО
ООО Татспиртпром, Казань
Производство и продажа алкагольной продукции
Обязанности и достижения:
• Организация процесса работы на территории ответственности • Подготовка, постановка, контроль KPI задач • Контроль выполнения договорных обязательств и коммерческой политики партнерами компании • Предоставление интересов компании во взаимодействие с контрагентами в зоне ответственности • Проведение анализа эффективности работы территории, деятельности подчинённых • Подборка и обучение кадров • Разработка, согласование и внедрение эффективных маркетинговых мероприятий, направленных на развитие бизнеса компании • Подготовка, контроль ежедневной, еженедельной и ежемесячной отчетности
- Февраль 2015 – март 2016
- 1 год и 2 месяца
Региональный менеджер по продажам ЦФО
ООО Браво Премиум РУСТ, Белгород
Обязанности и достижения:
В прямом управлении 16 областей и 3 штатных сотрудника. Обязанности: • Стратегическое управление коммерческой функцией • Разработка целевых программ и эффективных направлений • Повышение эффективности продаж, внедрение коммерческой политики, контроль ценовой политики • Повышение уровня дистрибуции продуктов Компании-расширение пула дистрибьюторов • Расширение доли рынка на закреплённой территории Достижения: • Расширение пула дистрибьюторов с 4 до 23 на территории ЦФО • Увеличение объема продаж Sell in к 2014 году на 208% • Увеличение объема продаж Sell out к 2014 году на 142% • Подключение всех дистрибьюторов у коммерческой политики компании
- Октябрь 2012 – февраль 2015
- 2 года и 5 месяцев
Региональный представитель
ЗАО Московская пивоваренная компания
Обязанности и достижения:
В прямом подчинении 16 сотрудников эксклюзивной команды. Обязанности: • Ведение контракта завода изготовителя на территории дистрибутора, проведение переговоров с дистрибьюторами. • Создание эксклюзивной команды, мотивации, маршрутов, территорий. • Ведение бюджета ЭК. • Финансовая дисциплина. • Складские остатки, ассортимент, сроки и др. • Маркетинговые мероприятия локальные, федеральные. • Проведение переговоров по всем каналам сбыта. Достижения: • Формирование команды с нуля. • Увеличение объема продаж с 700гл до 2800 гл. • Установка на территории свыше 300 единиц холодильного оборудования • Подключение всех локальных сетей • Участие в проектах по развитию безалкогольных напитков (АСК «Вираж», СДЮШО «Спартак», радио «Рекорд») • Поощрение от компании поездками в Германию, Чехию за лучшие качественные показатели • Поощрение от компании единственным в ЦФОЧ служебным автомобилем. • Поощрение от компании всей ЭК ТП поездкой на завод МПК г. Москва с посещение ресторана «Жигули»
- Июнь 2012 – октябрь 2012
- 5 месяцев
Региональный менеджер
ООО МЕГАПОЛИС, Белгород
Обязанности и достижения:
В подчинении 4 филиала по Белгородской, Курской, Орловской, Брянской области. Обязанности: • развитие продаж на закрепленной территории по всем каналам сбыта • выполнение плановых показателей • ведение переговоров по развитию дистрибьюции с оптовыми клиентами • обучение и развитие персонала • постановка задач по филиалам • аудит закрепленной территории • ведение переговоров с поставщиками • проведение маркетинговых мероприятий
- Апрель 2012 – июнь 2012
- 3 месяца
Руководитель департамента сетевых продаж
ОАО Белгородский хладокомбинат, Белгород
Обязанности и достижения:
В прямом подчинении 22 сотрудника отдела сетевых продаж. Обязанности: • выполнение плановых показателей по федеральным и локальным сетям • бюджетирование коммерческих условий и маркетинговых мероприятий • ведение заключенных контрактов и подписание новых на территории РФ • расчет эффективности новых контактов и проведение переговоров по увеличению рентабельности действующих • ведение финансовых взаимодействий по контрактам • проведение переговоров с поставщиками по сопутствующему ассортименту • организация рабочего процесса подчиненных • подбор и обучение персонала • мониторинг ценового позиционирования • ведение отчетности Достижения: За короткий период работы настроил работу в отделе и подготовил отдел к сезону продаж. Подписал контракт с федеральной сетью «Магнит» и подписал контракт с новой локальной сетью г. Воронеж «Пятью пять»
- Август 2009 – апрель 2012
- 2 года и 9 месяцев
Территориальный менеджер
ЗАО группа компаний Русский алкоголь, Белгород
Обязанности и достижения:
В прямом подчинении 12 сотрудников эксклюзивной команды. Обязанности: • организация процесса работы подчиненных работников • постановка на регулярной основе целей, планов и задач для подчиненных работников • анализ эффективности деятельности подчиненных работников • разработка эффективных мотивационных программ для подчиненных • подбор и обучение (стационарное и полевое) персонала • проведение переговоров с дистрибьютором • подписание и ведение дистрибьюторского контракта • ведение дебиторской задолженности • ведение складских остатков • организация и управление системой дистрибьюции товара • выполнение на регулярной основе целей, планов и задач • управление продажами по всем каналам сбыта • составление текущих и перспективных планов продаж с детализацией параметров планирования • соблюдение принципов ценообразования по всем каналам сбыта • мониторинг активностей конкурентов на рынке • формирование плана и бюджета трейд-маркетинговых активностей • разработка, контроль и проведение локальных, федеральных трейд-маркетинговых активностей Достижения: Увеличение среднегодового объема продаж в период 2009-2010 год с 5200 декалитров на 7904 декалитра, что составило 52% из них, прирост объема продаж в канале ключевых клиентов составил 25% за счет подписания контракта с локальными торговыми сетями «Меридиан» 49 магазинов самообслуживания, «Айсберг плюс» 12 магазинов самообслуживания, «Каскад» 12 торговых точек, «Парус» 8 ТТ. Эффективной работе по контрактам с федеральными сетями. («Линия», «Европа», «Вестер», «Карусель», «7 континент», «Магнит», «Пятерочка») Подключение 5 оптовых покупателей («Дикк», «Лариса», «Родник», «Евгения», «Скиф»). Расширение активной клиентской базы в традиционной рознице на 340 торговых точек.
- Май 2007 – февраль 2009
- 1 год и 10 месяцев
Региональный супервайзер, Менеджер по развитию продаж детского питания
ОАО «Вимм-Билль-Данн Продукты Питания», Белгород
Обязанности и достижения:
В прямом подчинении 9 сотрудников эксклюзивной команды. Обязанности: • подбор, обучение, контроль и мотивация торговых представителей • эффективная организация и планирование работы торговых представителей • постановка понятных, высоких и измеримых целей для торговых представителей • покрытие закрепленной территории • выполнение плана по продажам отдела торговых представителей • управление работой эксклюзивной команды • постановка целей и планов для супервайзеров • полевое обучение, аудит • прогнозирование возможного расширения регионального рынка • участие в тендерах по снабжению социальных и медицинских учреждений • проведение переговоров с розничными и сетевыми каналами сбыта • контроль дистрибьюции, выкладки, соблюдение ценового позиционирования продукции в торговых точках • размещение и использование торгового оборудования и POSM • контроль системы ценообразования дистрибьютора • контроль за работой дистрибьютора по всему ассортименту детского питания • контроль остатков на складе дистрибьютора Достижения: Увеличение объема продаж детского питания 3 мл. руб. до 4,3 мл. руб. Развитие нового канала сбыта (47 аптек и д\у по Белгородской области). Заключил контракты с торговыми сетями. Заключил договора и расставил по торговым точкам более 40 единиц фирменного оборудования.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2006
Белгородская государственная сельскохозяйственная академия им. В.Я. Горина
Факультет: Экономический
Специальность: Экономика и управление аграрным производством
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2002
Белгородская государственная сельскохозяйственная академия им. В.Я. Горина
Факультет: Инженерный
Специальность: : Инженер – механик

Обо мне

Дополнительные сведения:

Трудолюбив, ответственен, уравновешен, коммуникабелен, легко обучаем, стресс устойчивый, активная жизненная позиция, стремление к результату, быстрое решение нестандартных ситуаций, лидерские навыки, высокая работоспособность. Активный отдых, туризм, строительство дома. Управление персоналом, коммуникации, продажи, планирования и организации работы, мерчендайзинга, наставничества, проведения презентаций и публичных выступлений, обучения и работы с аудиторией, работы с компьютером, подготовка ТММ Компьютерные навыки: MS Word, MS Excel, 1C, internet.