Руководитель отдела продаж, директор дивизиона, региона, коммерческий директор, директор филиала

Был больше месяца назад

По договорённости

47 лет (родился 08 декабря 1977), cостоит в браке, детей нет

Ростов-на-Дону, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 25 лет и 6 месяцев

- Сентябрь 2014 – работает сейчас
- 11 лет и 4 месяца
Директор региона ЮФО
ЗАО "Эмпилс", Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
Организация продаж на территории ЮФО и Крыма. Оптимизация пула дистрибьюторов. Увеличение количественной и качественной дистрибьюции. Подключение новых дистрибьюторов на «пустых» территориях. На стагнирующем регионе и в условиях кризиса остановил падение продаж. По итогам работы в марте продажи в секторе DYI выросли на 25% относительного прошлого года. В апреле прирост по этому направлению составил 42%. Вместе с проф.каналом рост по региону ответственности за 4 месяца текущего года +26%. В целом по компании падение на 13%.
- Апрель 2012 – сентябрь 2014
- 2 года и 6 месяцев
Директор дивизиона
Р.О.С.Т. XXI, Москва
Обязанности и достижения:
Организация продаж в Северо-западном регионе. В подчинении: 5 TSM, 3 KAM, около 12 SR. Продвижение брендов ARKO, DURU, Silver, Cleanic, Bingo/Bingon и др. в сетевом и оптовом канале. Организация промо-мероприятий. Увеличение количественной и качественной дистрибьюции. Работа с Sell-in, sell-out, остатки партнеров, дебеторка. В сезоне 2013-2014 по обувной косметике Silver сделали в регионе прирост около 50%. (торговая марка занимает 2-3 место по доле рынка). С августа 2013- Руководитель проекта "Туалетная бумага". Работа по сервисному контракту с ТМ "Снежная Панда" г. Одесса, Украина. Организация продаж т/б на территории РФ. Логистика, таможня, продажи в сети и дистрибьюторам, разработка и организация программ продвижения. Проект закрыли из-за нестабильной ситуации в Украине.
- Апрель 2010 – апрель 2012
- 2 года и 1 месяц
Коммерческий директор направления
ООО "ТДЛ Текстиль", Иваново
Обязанности и достижения:
Развитие дистрибьюторской сети, развитие и оптимизация разных каналов сбыта; разработка ценовой политики; проведение переговоров; осуществление контроля над реализацией продукции, финансовыми и экономическими показателями деятельности, за правильным расходованием оборотных средств; заключение договоров; организация и контроль работы отделов продаж, закупок и продакт-группы; создание программы мотивации отдела продаж;- осуществление контроля за реализацией товаров, планированием продаж; организация, контроль и мониторинг конкурентной среды, рынка товаров и круга поставщиков; контроль и изучение потребительского рынка, исследования покупательского спроса, степень удовлетворенности клиентов; формирование клиентской политики, проведение переговоров с ключевыми клиентами; формирование бюджета коммерческого блока и контроль его исполнения; отчетные показатели: рентабельность, оборачиваемость, доходность на капитал, выручка, дебеторская задолженность.
- Ноябрь 2008 – март 2010
- 1 год и 5 месяцев
Руководитель отдела продаж по Центральному фед.округу
ЗАО "ТПК ДМ Текстиль Менеджмент", Москва
Обязанности и достижения:
Создание дилерской сети. Реорганизация сбытового подразделения (по трем направлениям: Федеральные сети, Опт, В2В) с расширением штата в регионах. Развитие региональных продаж. Увеличение количественной дистрибьюции. Увеличение объемов продаж на 70% (при снижении объемов потребления на 30% по данным агенства Анитэкс). Развитие направления В2В (Bosco Sport, P&G, L`etoile и др.) Управление выручкой, дебеторской задолженностью, рентабельностью, оборачиваемостью, активами. Планирование коммерческой деятельности.
- Октябрь 2006 – ноябрь 2008
- 2 года и 2 месяца
Коммерческий директор по направлению ритейл
ЗАО "Натусана", Москва
Обязанности и достижения:
Бюджетирование, реорганизация московского отдела продаж. Создание регионального отдела с сотрудниками в регионах. Разработка единой торговой и ценовой политики. Увеличение количественной и качественной дистрибуции. Увеличение оборота в 2,5 раза!!!. Увеличение доходности бизнеса на 10%. Рост доли рынка по зубным пастам Лакалют с 5% до 13% (По категории сети рост с 7% до 23%) Для примера - доля колгейта - 33%, доля Бленд-а-меда-18%. Общее количество подчиненных ок.70чел. Включая мерчендайзеров, Территориальных директоров и Территориальных менеджеров.
- Август 2004 – октябрь 2006
- 2 года и 3 месяца
Управляющий региональными продажами
ООО "Торн Косметик", Москва
Обязанности и достижения:
Реорганизация системы сбыта в регионах. Повышение рентабельности. Проведение переговоров, заключение договоров, контроль отгрузок и проведение комплекса мероприятий по сокращению дебиторской задолженности. Разработка и организация промо-мероприятий в регионах, ценовой политики. Открытие спец.отделов, подбор и дистанционное руководство деятельностью региональных менеджеров и их подчиненных в областных и краевых центрах РФ.
- Июль 2003 – август 2004
- 1 год и 2 месяца
Коммерческий представитель региональной группы Москва
ООО "ТД Арнест", Москва
Обязанности и достижения:
Регион Москва и обл. "Золотое кольцо", Северо-запад. Контроль заказов, дебиторской задолженности, отгрузок. Полный комплекс работ по обслуживанию клиентской базы закрепленного региона. С января 2004г. переведен в Москву на должность коммерческого представителя. Развитие суб.дистрибьюторской базы. Расширение ассортимента в сетях. Расчет целесообразности создания выделенных торговых отделов подготовительная работа для создания сбытовой структуры в Москве. Расширение представленности продукции в г. Москва. Контроль заказов и дебиторской задолженности. Планирование, проведение и контроль промо-акций. Проведение презентаций и тренингов с ТП партнеров.
- Июль 2000 – июль 2003
- 3 года и 1 месяц
Заместитель гл.инженера-ст.инженер экономист
Войсковая часть (строительство), Невинномысск
Обязанности и достижения:
Поиск клиентов. Заключение договоров. Планирование и организация работ. Ведение всей технической документации. Поиск поставщиков материалов.