Резюме № 8120429
Обновлено 26 мая
Обновлено 26 мая
Руководитель отдела продаж, коммерческий директор
Был вчера в 14:5251 год (родился 02 марта 1974), cостоит в браке, есть дети
Магнитогорск, готов к переезду: Москва, Краснодар и ещё 3 города
Занятость
полная занятость
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- 1С
- CRM
- Анализ эффективности
- Аудит продаж
- Аналитика продаж
- Грамотная речь
- Деловая коммуникация
- Контроль соблюдения стандартов компании
- Постановка задач
- Знание MS Office
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 25 лет и 7 месяцев
- Май 2017 – работает сейчас
- 8 лет и 7 месяцев
Руководитель цеха по розливу и продаже, газированной и минеральной воды
ООО "Добрый Ключ", МагнитогорскПроизводство по розливу и продаже, газированной и минеральной водыОбязанности и достижения:
Должностные обязанности: - Организация эксплуатации линии розлива; - Составление ежегодных производственных планов и распределение работ; - Координация работы персонала цеха и оперативное руководство по выполнению производственного плана; - Контроль за качеством выпускаемой продукции; - Планирование и комплектация производства; - Контроль над исполнением санитарных правил на производстве; - Подбор персонала; - Проведение переговоров и заключение договоров с крупными клиентами на поставку продукции; - Планирование продаж, и составление плана по производству. Достижения: - За период работы май 2017 – январь 2018 увеличил производство с 5000 до 7000 бутылок в день. - Увеличил географию присутствия продукции населённых пунктов добавил г. Сибай, г. Баймак, г Троицк); - Увеличил производство SKU на 3 вида продукции (всего 37 видов продукции). -Привел в нормативный порядок документы по санитарным нормам, и декларации соответствия производимой продукции. -Контроль и исполнение санитарных норм при производстве продукции. -Провёл переговоры с 10 крупными клиентами, с 7 из них заключил договора поставки. - Заключение договоров и ведение отчётности с городскими службами (Сан.станция, Водоканал, Трест Теплофикация, Магнитогорская Энергетическая Компания). -Провёл отбор кандидатов на следующие должности: Технолог, оператор выдува ПЭТ бутылки, оператор линии розлива, грузчик.- Март 2015 – май 2017
- 2 года и 3 месяца
Региональный представитель
ЗАО «ТК» МЕГАПОЛИС», МагнитогорскПродажи табачной продукцииОбязанности и достижения:
Запуск нового проекта по развитию дистрибуции на удаленных территориях. На базе суб.дистрибутора ООО «Сапсан-регион» по стандартам работы ЗАО «ТК» МЕГАПОЛИС». Должностные обязанности: - Прием сотрудников; - Разработка маршрутов посещения; - Согласование логистической схемы доставки с дистрибутором; - Заключение договоров с клиентами; - Проведение инвентаризации склада; - Контроль остатков, не допущения OOS на складе суб.дистрибутора; - Ведение строгой отёчности о проделанной работе; - Обучение и повышение уровня профессиональной подготовки команды торговых агентов передовым методам и стандартам работы; - Контроль выполнения поставленных задач; - Составления планов развития для каждого торгового агента; - Ведение строгой отёчности о проделанной работе. Планирование продаж на закрепленной территории по всем видам продаж (PreSale, VanSale, TeleSale), распределение планов по торговым агентам по обьему продаж, по Handling, и по активной клиентской базе, по 450 SKU. Проводил совместные с производителями программы, направленные на увеличение спроса на продукцию в торговой среде, на территории ответственности (г. Магнитогорск, г. Верхнеуральск, г. Сибай, г. Баймак, г. Зилаир, с. Акьяр, с. Бурибай с. Темясово, с. Исянгулово, с. Кизил, Агаповский район) Достижения: - После качественного запуска проекта продажи на закрепленной территории увеличились на 61%, с 542 до 880 коробов. - Увеличил географию присутствия продукции в Верхнеуральский район в 9 населённых пунктов, Агаповский район в 10 населённых пунктов, Нагайбагский район в 10 населённых пунктов. - Увеличил количество ТТ партнёров на 53%, с 180 до 340 торговых точек. - Увеличил среднее количество SKU в торговых точках на 68%, с 12 до 37 - Уменьшил дебиторскую задолженность в 2 раз, с 3.5 млн. до 1.7 млн. рублей в неделю. Прослушаны тренинги: «Основы управления», «Стили руководства», «Навыки проведения интервью», «Технологии подготовки и проведения собраний», «Обучение агентов в полях», «Навыки коммерческой аргументации», «Работа с возражениями», «Навыки продаж». Не однократно поощрялся руководством компании за достигнутые результаты, как грамотами так и денежными поощрениями.- Октябрь 2005 – март 2015
- 9 лет и 6 месяцев
Менеджер
ЗАО «ТК» МЕГАПОЛИС», МагнитогорскПродажи табачной продукцииОбязанности и достижения:
Должностные обязанности: - Продажи табачной продукции крупным оптовым покупателям; - Привлечение клиентов; - Проведение переговоров с крупными оптовыми покупателями, заключение договоров и дополнительных соглашений; - Ведение дебиторской задолженности; - Расчет товарного запаса (логистика склада, и суб.площадок); - Ведение документов строгой отчетности; - Решение сложных ситуаций с клиентами; - Систематический анализ по реализации продукции на рынке г. Магнитогорска, в том числе и другими компаниями (насколько это возможно); - Составления планов продаж на месяц, квартал, годовые планы для оптовых покупателей и контроль их исполнения. Контроль выполнения прямых продаж торговыми представителями; Неоднократно исполнял обязанности руководителя Магнитогорского филиала во время отсутствия директора: организация и контроль деятельности всего филиала в г. Магнитогорск (подразделения: отдел продаж, отдела доставки), контроль выполнения бюджета, обеспечение дистрибуции в сетях и торговых точках города, работа с персоналом (супервайзер, торговые представители, водители-экспедиторы, работники склада): планирование и контроль деятельности, организация процесса обучения, создание систем мотивации. Территория ответственности: г. Магнитогорск и пригород, г Белорецк, г Сибай. В подчинении: 30 человек, торговые агенты (сбор заявок), торговые представители (доставка товара), операторы, кассир-бухгалтер, кладовщики, грузчики. Количество SKU 292 наименования, продажи в розницу, оптовое направление, сети. Достижения: стабильное выполнение и перевыполнение плана объемов продаж, успешное развитие подотчетной территории, установление лояльного отношения с ключевыми клиентами Не однократно поощрялся грамотами и дипломами за достижения в работе.- Август 2004 – октябрь 2005
- 1 год и 3 месяца
Торговый представитель
ООО «ТД Теноре-Челябинск», МагнитогорскПродажи табачной продукцииОбязанности и достижения:
Должностные обязанности: - Прямые продажи в торговые точки за наличный расчет; - Обеспечение постоянного наличия всего ассортимента продукции «Philip Morris» во всех потенциальных торговых точках; - Расчет товарного запаса; - Поиск новых клиентов, заключение договоров и дополнительных соглашений, заполнение карточек клиентов; - Посещение торговых точек согласно разработанного маршрута (самостоятельно); - Ведение документов строгой отчетности. Территория ответственности: г. Магнитогорск и пригород. Количество SKU 52 наименования, продажи в розницу, сети. Достижения: - 80% активно работающих торговых точек на закрепленной территории (план 75 т.т. работающих 88 т.т. всего 120 т.т. на территории. Первый месяц работы продажи составляли 100 блоков в день, на день увольнения – 700 блоков. - Не однократно поощрялся ценными подарками за достижения в работе.- Август 2003 – август 2004
- 1 год и 1 месяц
Торговый представитель
ООО “Балканская звезда”Развитие дистрибуции табачной продукцииОбязанности и достижения:
Должностные обязанности: - Прямые продажи в торговые точки за наличный расчет; - Заключение договоров с клиентами; - Развитие рынка продаж на закреплённой территории; - Обеспечение постоянного наличия продукции на розничном уровне; - Спланированное посещение розничных точек, составление заявок, расчёт товарного запаса, мерчендайзинг, выкладка, размещение рекламной продукции и торгового оборудования; -Контроль выдачи призов; - Организация программ поощрения за покупку продукции «Балканская звезда», организация и проведение промо-акций. Достижения: - На начало работы в компании продажи составляли 42 блока, на момент ухода - 280 блоков; - Увеличение дистрибуции с 40% до 90%, положительный имидж компании в обслуживаемом районе. Причина ухода: переход в ООО «ТД Теноре-Челябинск»- Январь 2000 – апрель 2001
- 1 год и 4 месяца
Руководитель отдела сбыта
ООО "МИНИ", МагнитогорскПроизводство газированной водыОбязанности и достижения:
Должностные обязанности: - Формирование рынка сбыта; - Поиск клиентской базы, заключение договоров, работа с документами; - Обучение торговых представителей; - Отслеживание дебиторской задолженности.- Февраль 1998 – январь 2000
- 2 года
Торговый представитель
ООО «Соса-Cola», МагнитогорскПродажа газированной водыОбязанности и достижения:
Должностные обязанности: - Продажи в торговые точки за наличный расчет; - Развитие рынка продаж на закреплённой территории; - Обеспечение постоянного наличия продукции на розничном уровне; - Спланированное посещение розничных точек, составление заявок, расчёт товарного запаса, мерчендайзинг, размещение рекламной продукции; - Контроль выдачи призов; - Организация программ поощрения за покупку продукции “Coca - Cola”.
Образование
- Неполное высшее образование
- Вечерняя
- 2001
Обо мне
Дополнительные сведения:
Без вредных привычек (не пью, не курю)
Горные лыжи, футбол, охота и рыбалка
Водительские права
- A — мотоциклы
- B — легковые авто
- C — грузовые авто
- E — авто с прицепом
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 158 похожих резюме
Обновлено 16 октябряПоследнее место работы (18 лет и 10 мес.)Руководитель группыЯнварь 2007 – работает сейчас
Обновлено 30 октябряПоследнее место работы (14 лет и 4 мес.)Специалист по коммерческой деятельности / Региональный представительИюль 2011 – работает сейчас
Обновлено 6 октября
Последнее место работы (5 лет и 6 мес.)Территориальный специалистМай 2020 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж100 000 ₽
Обновлено 23 маяПоследнее место работы (13 лет и 9 мес.)ДиректорФевраль 2012 – работает сейчас
Обновлено 7 июля
Последнее место работы (1 год и 9 мес.)Руководитель отдела продажСентябрь 2023 – июнь 2025
Руководитель отдела продаж50 000 ₽
Обновлено 28 июля
Последнее место работы (2 года)Руководитель e-commerceНоябрь 2023 – работает сейчас
Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено 26 сентябряПоследнее место работы (5 лет и 2 мес.)Руководитель тендерного отделаСентябрь 2020 – работает сейчас
Обновлено 4 мая 2023Последнее место работы (8 лет и 4 мес.)Заместитель начальника Магнитогорского отделения. Руководитель розничных и партнерских продажИюль 2017 – работает сейчас
Обновлено 28 марта 2024Последнее место работы (15 лет и 11 мес.)Ведущий менеджер регионального отдела продажДекабрь 2009 – работает сейчас
Начальник отдела продаж, заместитель директораз/п не указана
Обновлено 28 июля 2015Последнее место работы (12 лет и 3 мес.)ДиректорАвгуст 2013 – работает сейчас
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа© 2000–2025 SuperJob