Руководитель отдела продаж, коммерческий директор

Был больше месяца назад

45 000 ₽

57 лет (родился 06 апреля 1968), cостоит в браке, есть дети

Санкт-Петербург, готов к переезду: Зеленоград

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 10 месяцев

- Январь 2015 – работает сейчас
- 11 лет
Руководитель филиала торгового дома
ОАО Концерн Тракторные Заводы (Российский производитель экскаваторов, погрузчиков и др. спецтехники), Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Организовал работу филиала Концерна в Санкт-Петербурге Выполненные задачи: Создал и защитил Инвестиционный меморандума проекта создания сети филиалов в регионах России. Разработал программу мотивации, стратегию вхождения в рынок, регламент взаимодействия подразделений концерна с филиалами, правила и положения обособленного подразделения. Провел тендеры и подготовку договоров по строительству и организации филиала..
- Январь 2014 – январь 2014
- 1 месяц
Руководитель направления продаж и аренды спецтехники
ООО Генлион Рус (самосвалы, автокраны, спецтехника из Китая), Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Создал направления с "0": (разработал стратегию рекламной компании; внедрил программу работы менеджеров в CRM; подобрал и обучил команду эффективных менеджеров; осуществлял контроль, корректировку "холодных звонков"; проводил непосредственные переговоры с заказчиками; заключение договоров, отгрузку техники) Среди покупателей спецтехники: строительные и дорожно-строительные компании, производители ЖБИ и металлопроката, благоустройство территорий, кабельные сети. Осуществлял непосредственные продажи по личной клиентской базе. Подписал договора с заказчиками на строительстве скоростной трассы Санкт-Петербург Москва М 11.
- Ноябрь 2011 – январь 2014
- 2 года и 3 месяца
Директор по развитию
ООО Автоматизация (эксклюзивный поставщик вилочных погрузчиков и складской техники из Китая), Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Организовал дилерскую сеть у эксклюзивного дистрибьютора вилочных погрузчиков и складской техники UN Forklift в России: Осуществлял построение и Управление системой продаж на рынке B2B; Провел анализ рынка и стратегическое планирование; Внедрил современные методы продаж; Существенно повысил конкурентной способности компании; Выявил и развил новые каналы продвижения товара; Проводил мониторинг рынка и определение ценовой политики компании; Разработал и реализовал мероприятий по увеличению объемов продаж, расширению клиентской базы, улучшению сервиса; Привлек новых крупных клиентов, проводил работу с ключевыми клиентами; Вел переговоров с Заказчиками на высшем уровне; Регулярно обучал сотрудников отдела продаж, проводил тренинги. Создал сплоченную команду единомышленников. Достижение - увеличение объема продаж в три раза..
- Декабрь 2004 – июнь 2011
- 6 лет и 7 месяцев
Директор по развитию
Строительные Гиганты, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Директор. Был приглашен для руководства компанией в период кризиса (в прямом подчинении 70 человек). Обязанности: Реструктуризация компании. Стратегическое планирование и развитие продаж услуг спецтехники. Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж в период кризиса. Ликвидация дебиторской задолженности, работа с должниками. Оперативное управление: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов для учредителей холдинга. Сокращение издержек. Разработка системы мотивации для сотрудников. Управление работой ремонтной зоны: контроль отдела снабжения, ремонтной группы, бригады оперативного ремонта. Управление инженерной группой: контроль разработки ППР/ППРК, технологических карт, координация работы с органами РосТехНадзора. Достижения: - Преодоление последствий мирового финансового кризиса. - Награжден акционерами золотой медалью за успешную работу в борьбе с кризисом 2009. С июля 2006 по октябрь 2008. ЗАО Строительные Гиганты (продажа спецтехники) Коммерческий директор. Организация и управление отделом продажи строительной техники (мобильные автокраны Liebherr, Grove, Demag). Организовал мероприятия по программе обучения персонала и мотивации персонала. Внедрил новые методы эффективных продаж. Создал эффективную рекламу и программу продвижения товара на рынке. Организовал участие компании в отраслевых выставках «СТТ 2008» в Москве, (http://b2blogger.com/pressroom/user/gigants) BAUMA 2007 в Мюнхене. Участвовал в круглых столах журнала «Промышленно-строительное обозрение» 2007 (http://www.stroypuls.ru/vipusk/detail.php?article_id=30006). Участвовал в VI Международном Инвестиционном форуме «Сочи 2007» Разработал и управлял интернет порталом по продаже строительной техники (http://gigaw.ru). Достижения: - Введена система управления продажами в специальной программе Quick Sales. - Чистая прибыль компании в 2007достигла 20 млн руб в год. С декабря 2004 по июль 2007. ООО Айрон-тракс лизинг Директор Создание лизинговой компании с "0", с целью привлечение инвестиций для создания парка автокранов большой грузоподъемности. Достижения: Для компаний холдинга ЗАО «Группа компаний С Г» привлечено более 800 000 000 рублей.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1993
Ленинградский государственный университет имени А.С.Пушкина
Факультет: Психологии
Специальность: Психолог

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личный автомобиль. MS Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook Express, CorelDraw). Знание 1-С: Торговля и склад, Quick Sales Финансовая документация. Профессиональное ведение переговоров. Развитие бизнеса. Владение техникой продаж. Ведение и расширение клиентской базы. Опыт антикризисного управления. Опыт реструктуризации и реформации предприятий.