Руководитель отдела продаж / Региональный менеджер

Был больше месяца назад

140 000 ₽

56 лет (родился 12 октября 1969), cостоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду

Планерная

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год и 11 месяцев

- Июнь 2015 – сентябрь 2018
- 3 года и 4 месяца
Руководитель корпоративного отдела
ООО "Вершина Успеха", Москва
http://www.myraway.ru
Мультибрендовый автотехцентр
Обязанности и достижения:
Основные функции: - анализ спроса и потребностей корпоративных клиентов - развитие действующей клиентской базы - установление отношений и привлечение новых крупных частных и корпоративных клиентов - оптимизация и координация всех рабочих процессов при обслуживании корпоративных клиентов - формирование и ведение отчетности Основные достижения; - достижение планировавшихся показателей оборота по корпоративным клиентам на уровне 25-30% от выручки компании
- Январь 2014 – июнь 2014
- 6 месяцев
Исполнительный директор
ООО "АвтоСфера" (фирм.наименование "Автоцентр Глобус"), Тамбов
Обязанности и достижения:
Предприятие - официальный дилер VW на этапе старт-ап. Создание с нуля и утверждение штатного расписания предприятия, кадровая политика и вопросы обучения персонала, отладка бизнес-процессов и эффективного сотрудничества структурных подразделений. Руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия, работа с импортером и прочими поставщиками товаров и услуг. Основные достижение: - успешное прохождение технического аудита соответствующими подразделениями импортера и получение статуса полноценного дилерского предприятия - выполнение количественных (объем продаж, доля рынка, валовая выручка и маржинальный доход и т.д.) и качественных (стандарты продаж и обслуживания, коэффициенты оборачиваемости складов, степень удовлетворенности и приверженности клиентов и т.д.) плановых показателей отделов продаж и послепродажного обслуживания. Рост (52% за 5 мес.) объемов продаж новых автомобилей (за счет привлечения клиентов конкурирующих марок и резкого снижения "ухода" клиентов в соседние области и Москву), увеличение количества проходов в сервисе на 30% после повышающей корректировки розничной стоимости услуг и запчастей. По итогам мая предприятие вошло в Top-20 дилерских предприятий VW в РФ. - успешное внедрение принципов финансово-хозяйственного планирования, снижение на 30%-50% складских (в т.ч.неликвидных) запасов, общехозяйственных издержек и долговой нагрузки - переформатирование договорных отношений с прочими поставщиками товаров и услуг со средним уменьшением закупочных цен на 35-40%.
- Июнь 2008 – декабрь 2010
- 2 года и 7 месяцев
И.о.генерального директора
ООО "Авто-Престус", Москва
Обязанности и достижения:
Руководство коллективом 170 человек. Разработка и реализация антикризисной стратегии управления предприятием Достижения: - преодоление кризисного периода без падения объемов продаж автомобилей и услуг - увеличение на 30% сервисных мощностей предприятия 2009г.- предприятие вошло в Top-10 дилерских предприятий Volkswagen в РФ.
- Декабрь 1992 – май 2008
- 15 лет и 6 месяцев
Коммерческий директор / Директор по продажам
ООО "Авто-Престус", Москва
Обязанности и достижения:
Построение "с нуля" работы отделов продаж, маркетинга, логистики и таможенного оформления. Управление продажам: личные продажи (корпоративные и ВИП клиенты, дипломатические продажи, кузовопроизводители). Работа с клиентами (визиты, звонки), договорная работа, размещение и согласование заказа и комплектации автомобиля с заводом, контроль графика оплат (клиентами и заводу), организация доставки (авто-транспорт), подготовка документов для таможенной очистки, приемка автомобиля от перевозчика в Москве, согласование компенсаций при «проблемной» транспортировке, завершение сделки, Всестороннее взаимодействие со штаб-квартирами марок. Планирование объемов продаж. Участие в дилерских конференциях, обучениях. Организация визитов представителей завода в Россию, подготовка материалов к переговорам. Управление рекламно-маркетинговой активностью: контроль соответствия деятельности компании корпоративным стандартам бренда; планирование, реализация и отчетность перед Заводом/Импортером по рекламно-маркетинговым активностям, работа сайтов, личное участие в выставках. Актуализация CI: заказ буклетов, лифлетов, мебели и презентационного оборудования, сувенирных изделий, Административная работа: организация работы салона, подбор персонала. Управление службой логистики и таможенного оформления всех грузов (автомобили, запчасти и аксессуары, спец. Инструмент и оборудование для сервиса, тех.литература). Достижения: Личное участие при продаже, доставке, оплате, таможенной очистке или передаче клиентам 100% от всех проданных в 1993-2003г.г.