Руководитель отдела продаж, групп КАМ, ведущий менеджер по ключевым клиентам

Был больше месяца назад

147 000 ₽

45 лет (родился 21 июля 1980), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 6 месяцев

- Декабрь 2021 – работает сейчас
- 4 года и 1 месяц
Ведущий КАМ категория NF товары материнство, детство, зоо
Пелигрин Матен, Домодедово
http://peligrin.ru
Обязанности и достижения:
Работа с ключевыми клиентами: Федеральные сети (Х5 Перекресток, Карусель, Пятерочка, Лента, Глобус, Пет Шоп, Верный, и т. д). Выявление точек роста и развития продаж в каждом из каналов продаж по определенному бизнес направлению + СТМ. Организация продаж продукции компании в закрепленных ФС, Согласование коммерческих условий с закрепленными сетями, Ведение переговоров, проведение презентаций, деловая переписка, согласование ввода ассортимента, согласование расширения географии представленности по форматам сетей, согласование и запуск промо-активностей, ДМП, и т. д., Контроль соблюдения коммерческих условий, контроль выполнения бюджета и рентабельности по каждой сети, учет затрат. Краткосрочное и долгосрочное планирование продаж по каждой сети в разрезе TM и SKU, Контроль отгрузок по закрепленным сетям, согласование логистических графиков, Анализ полки, анализ деятельности конкурентов, мониторинги, полевые аудиты.
- Февраль 2017 – сентябрь 2021
- 4 года и 8 месяцев
Руководитель отдела продаж ключевым клиентам
АО Лактис, Великий Новгород
http://lactis.ru
Производство и продажа молочной продукции
Обязанности и достижения:
- Контроль и организация работы отдела продаж для достижения ключевых показателей; - Контроль и проведение переговорной кампании с федеральными сетями: бренд, СТМ, e-commerce, HoReCa: согласование коммерческих условий, ценообразование (согласование повышения), ротация, расширение; - Контроль исполнения договорных условий; - Формирование, подготовка и участие в проведении трейд маркетинговых мероприятий (промо), направленных на продвижение продукции, анализ эффективности. - кросс функциональное взаимодействие между отделами - отчетность, в т. ч ДЗ и т. д
- Август 2011 – февраль 2017
- 5 лет и 7 месяцев
Руководитель отдела продаж
МПК "Мясной Двор", ООО Торговый Дом "МД", Москва
Обязанности и достижения:
Осуществление полного цикла организации отдела продаж для достижения увеличения объема и прибыли: - Выработка антикризисных решений и стратегии поиска новых клиентов, поиск различных каналов сбыта и непосредственно привлечение клиента • Организация, расширение и качественное исполнение работы с федеральными и крупными локальными сетевыми контрагентами. • Обеспечение выполнения планов по объему продаж в целом, по объему продаж дистрибьюторских контрактов; - Подбор профессионального персонала и руководство коллективом построение планов, мотиваций, контроль и планирование. - Мониторинг профильного рынка - Разработка концепции и позиционирование компании на конкурентном рынке; создание фирменного стиля и продвижение бренда + маркетинг. - Формирование ассортиментного портфеля и ценовой политики, - Создание и координация работы региональной дилерской сети и подразделений. - Работа с договорами: разногласия и коммерческие условия. - Отчетность + Оценка эффективной работы предприятия + Деб. задолжность - участие в торгах и аукционах Достижение: 1. старт от регионального представителя до руководителя отдела продаж. 2. Создание торговых марок с нуля: Мне Добавки, Между Делом и Фаршеллони и самостоятельный вывод на федеральный и региональный уровень Х5 RG 13 SKU, Магнит 7 SKU, ТС Пеликан (Самара), Евророс (Мурманск), ВКТ + райцентр Н. Новгород, Светофор, Квартал В. Новгород, Каскад Белгород, Монетка (Москва), и т. д 3. Успешный опыт СТМ внедрения: Дикси 2 SKU, Карусель 3 SKU, Ашан 6 SKU, BILLA, ВКТ, Петрохолод, Монетка, и т. д 4. Успешный опыт привлечения дистрибьюторов, логистов, дилеров и построение сбыта с нуля по всей РФ 5. Увеличение продаж Поиск работы связан с нарушением сроков выплаты мотивации
- Апрель 2007 – август 2011
- 4 года и 5 месяцев
Руководитель отдела закупоки логистики
ООО "Евро-Холдинг" (ООО "ЦОТ"), Великий Новгород
Обязанности и достижения:
ООО "Евро-Холдинг" (ООО "ЦОТ"), г. Великий Новгород, полная занятость. Мониторинг, контроль и анализ цен на рынке продуктов питания, участие в формировании ассортиментной матрицы (изучение прайс-листов и контрактов конкурентов, ведение базы потенциальных контрактов) и ценовой политики предприятия. Контроль и организация работы отдела закупок, проведение договорной компании с поставщиками, покупателями и транспортно-экспедиционными компаниями (полный цикл от предварительной квалификации до исполнения договорных обязательств и их контроль, претензионная работа, своевременная отчетность, документооборот), проведение маркетинговых переговоров с производителями и поставщиками, разработка и организация мотивационных, промо-акций и других программ, направленных на улучшение качественных показателей фирмы и продвижения продукции, контроль и координация работы торговых представителей и команд, построение логистических цепочек (обеспечение непрерывной связи между отделами на этапах движения товара от формирования заказа до приемки товара на складе), составление графиков платежей и взаиморасчетов, контроль склада, наличия всей необходимой документации на продукты, товарных остатков, сроков реализации и условий хранения, Ведение дистрибьюторских контрактов. Достижение в сфере логистики: С нуля организация транспортной логистики в закупках, формирование принципов работы, создание межфирменных логистических связей, Достижение в закупках и продвижении товаров: Подготовка планов введения в прайс компании дополнительных групп товаров и торговых марок от производителей и дальнейшее продвижение, закрепление их на рынках и получение компанией стабильного растущего оборота Причина увольнения: закрытие группы компаний Евро-Холдинг в Великом Новгороде.

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 2008
Новгородский государственный университет имени Ярослава Мудрого
Факультет: Экономики управления на предприятии
Специальность: Менеджер управления материальными потоками на предприятии
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2004
Новгородский государственный университет имени Ярослава Мудрого
Факультет: Технология производства и переработки с/х продукции
Специальность: Технолог

Обо мне

Дополнительные сведения:

Знание рынков сбыта и закупок, создание эффективного отдела с "нуля", прогнозирование рисков и анализ проблем, постановка целей и задач, коммуникабельность, нацеленность на результат, аналитический склад ума, стрессоустойчив, умение работать с большим объемом информации, умение принимать решение. Компьютерные навыки: Уверенный пользователь: Word, Exel, интернет, 1С