Руководитель отдела продаж

Был вчера в 13:24

200 000 ₽

56 лет (родился 21 октября 1969), cостоит в браке, есть дети

Зеленоград

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

1С
CRM
Аналитика продаж
В2В
Ведение переговоров
Деловая коммуникация
Заключение договоров
Аудит продаж
Анализ эффективности
Постановка задач
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 13 лет и 9 месяцев

- Октябрь 2017 – май 2018
- 8 месяцев
Руководитель отдела продаж
ГК "TransPackingGroup", Москва
Оптовая продажа упаковочных материалов для бытовой химии, косметики, пищевой и медицинской, алкогольной отраслей.
Обязанности и достижения:
Планирование бюджета продаж. Прогнозирование продаж, конкурентный анализ. Организация структуры отдела продаж, оперативное управление. Регламентация бизнес-процессов, разработка регламентирующих документов. Ценообразование с учетом уровня рыночных цен, разработка ценовой политики, система скидок. Контроль, отчетность, автоматизация продаж-внедрение системы-CRM. Первичная экспертиза договоров поставок заключаемых между Поставщиком и Покупателем (правка, согласование) разработка типовых договоров. Обработка рекламаций от Покупателей (согласование-закрытие); Мероприятия по закрытию дебиторской задолженности Покупателей. Разработка программ материального поощрения сотрудников отдела. Подбор персонала, обучение по продукту, технология продаж. Разработка рекламных проектов и акций, организация отраслевой выставки.
- Июль 2014 – июнь 2016
- 2 года
Руководитель коммерческого отдела
HANSA-FLEX AG /ООО "ХАНЗА-ФЛЕКС", Москва
Обязанности и достижения:
Оптовая продажа комплектующих изделий для гидравлических систем. Планирование бюджета продаж; Прогнозирование продаж, конкурентный анализ; Организация структуры отдела продаж, оперативное управление; Регламентация бизнес-процессов, разработка регламентирующих документов; Ценообразование с учетом уровня рыночных цен, разработка ценовой политики, система скидок; Первичная экспертиза договоров поставок заключаемых между Поставщиком и Покупателем (правка, согласование) разработка типовых договоров; Обработка рекламаций от Покупателей (согласование-закрытие); Мероприятия по закрытию дебиторской задолженности Покупателей; Разработка программ материального поощрения сотрудников отдела; Подбор персонала, обучение по продукту, технологиям продаж; Контроль, отчетность, автоматизация продаж-внедрение системы -CRM; Разработка рекламных проектов и акций, организация отраслевой выставки. Достижения: - привлечение ключевого клиента для Компании, - повышение плановой торговой наценки в 2 раза в разрезе отдельного заказа, - увеличение клиентского портфеля на 20%, и т.д. Оптимизация бизнес-процесса по подписанию типового договора на поставку в структуре коммерческого отдела. Оптимизация операционной статьи расходов на содержание коммерческого отдела: было, вес -100%/стало, вес-0%, и т.д.
- Ноябрь 2007 – июль 2014
- 6 лет и 9 месяцев
Директор филиала
ООО "Промдельта", Москва
Обязанности и достижения:
Оптовая продажа гибкой рулонной упаковки с печатью, пакеты с печатью, (лента с печатью, стретч, ПВХ, ПЭ); Планирование бюджета продаж; Прогнозирование продаж; Организация структуры отдела продаж, оперативное управление; Регламентация бизнес-процессов, разработка регламентирующих документов; Ценообразование с учетом уровня рыночных цен, разработка ценовой политики, система скидок, конкурентный анализ; Разработка программ материального поощрения сотрудников отдела; Подбор персонала, обучение по продукту, технологиям продаж; Контроль, отчетность, автоматизация продаж-внедрение системы -CRM; Разработка рекламных проектов и акций, организация отраслевой выставки. Достижения: - увеличение продаж по оборотной части ТМЦ в 2 раза, - повышение плановой торговой наценки на 15 % в разрезе отдельного заказа, - увеличение клиентского портфеля на 60%, и т.д. Снижение операционных расходов на содержание склада временного хранения: - было вес -100%/-стало вес-80%. Мероприятия по возвращению ушедших клиентов из Компании: было, вес -100%/стало, вес-40%, и т.д.
- Август 2006 – ноябрь 2007
- 1 год и 4 месяца
Региональный менеджер по продажам клейкой ленты с печатью, упаковочных материалов
ПГ "Нова Ролл"/ООО «ТД «Упаковка и Сервис», Москва
http://www.pack.ru
Обязанности и достижения:
Оптовые продажи клейкой ленты с печатью материалов (скотч) регионы ЦФО и ЮФО, ключевым клиентам, активный поиск новых клиентов, формирование коммерческих предложений, планирование продаж; Контроль дебиторской задолженности, отгрузка товара со склада, доставка потребителю; Заключение договоров-контрактов на поставку товаров; Ведение переговоров на уровне лиц принимающих решения; Презентация товара и услуг, выезды клиенту для тестирования образцов, Предложения отраслевого решения в производственном цикле заказчика; Работа на специализированных выставках, презентация товаров и услуг; Ежедневная отчетность CRM-система, другие финансовые отчеты. Достижения: - Средний процент выполнения плана продаж составлял 90%, - Привлечения ключевого клиента из списка Топ-10, по продаже бытовой техники, - Сумма авансовых платежей составляла 90% от плана по приходу ДС, и т.д.
- Ноябрь 2004 – июль 2006
- 1 год и 9 месяцев
Менеджер по оптовым продажам упаковочных материалов
ООО "Финкрек", Москва
Обязанности и достижения:
Оптовая продажа упаковочных материалов (стретч, ПВХ, ПЭ, скотч) промышленным, торговым, ключевым клиентам, активный новых клиентов, формирование коммерческих предложений, планирование продаж; Участия в тендерах на поставку продукции; Контроль дебиторской задолженности, отгрузка товара со склада, доставка потребителю; Заключение договоров-контрактов на поставку товаров; Ведение переговоров на уровне лиц принимающих решения, выезды клиенту для тестирования образцов; Ежедневная отчетность CRM-система, другие финансовые отчеты. Достижения: - Средний процент выполнения плана продаж составлял 85%, - Привлечения ключевого клиента из списка Топ-3, увеличена маржинальная часть на 3% в разрезе заказа, - Увлечение клиентского портфеля на 80%, и т.д.
- Июнь 2003 – ноябрь 2004
- 1 год и 6 месяцев
Менеджер по продажам отдела Направления Промышленная Упаковка ЦФО
ГК "РОССИ"/Филиал ООО «Росси» в г.Москве, Москва
Обязанности и достижения:
Оптовые продажи упаковочных материалов (стретч, ПВХ, ПЭ, скотч, скотч с логотипом, стрепп лента и др.) промышленным компаниям, развитие и поддержание отношений с ключевыми клиентам, активный поиск новых клиентов, формирование коммерческих предложений, планирование продаж; Контроль дебиторской задолженности, отгрузка товара со склада, доставка потребителю; Заключение договоров-контрактов на поставку товаров; Ведение переговоров на уровне лиц принимающих решения, презентация товара, выезды клиенту для тестирования образцов; Работа на специализированных выставках, презентация товаров и услуг; Командировки для поиска ключевых клиентов; Ежедневная отчетность CRM-система, другие финансовые отчеты. Достижения: - Средний процент выполнения плана продаж составлял 97%, - Увлечение клиентского портфеля на 90%, - Из числа менеджеров по продажам, первым пробил планку продаж более млн. руб. - Привлечения ключевого клиента из списка Топ-10, и т.д.